何谓“市场拓展”，听听大昌华嘉怎么说

图源：大昌华嘉官网

每一个优秀品牌的背后都有一个幕后英雄助其拓展渠道，开拓市场。在特色原料行业也是如此，其中一位“幕后英雄”的名字叫大昌华嘉。新营养独家专访了大昌华嘉全球特色原料部联席负责人Thomas Sul。

同为“糊精” 功能大不同

“大昌华嘉在全球都与瓦克化学的生物技术部门合作，协助他们进行市场拓展。我们在中国也是紧密合作，成功的将α-环糊精和γ-环糊精推广到膳食补充剂和功能饮料的上游企业，帮助他们解决生产中的技术问题并且提升产品在终端市场的竞争力。” Thomas 介绍到。

“比如姜黄素，姜黄素作为一种强效的抗氧化剂，具有消炎、抗菌、防过敏等特性，但通常很难被人体吸收，限制了其在膳食补充剂中的广泛使用。瓦克公司的科研人员发现环糊精能够明显地提高姜黄素的生物利用率，由此开发了环糊精-姜黄素配方产品。一项临床调查表明，该配方产品与传统姜黄素提取物相比，生物利用率提高了40倍。作为具有流动性的水溶性粉体，该产品可用于片剂、胶囊、能量棒或功能性饮料等，应用方便。”Thomas 举例。

再比如，瓦克利用α-环糊精为创新食品应用开发的植物性稳定剂，能够有效地稳定水包油乳液而不需添加乳化剂，并可以完全取代脂肪或蛋白质进行发泡来制备新型低卡路里甜点。

同时，大昌华嘉还代理了日本供应商格力高的一款运动营养原料族群糊精（cluster dextrin），它具有胃排空速度快、不会引起胃肠道功能紊乱等特点。同时，还可以增强耐力、减轻运动疲劳、减少由大负荷运动产生的炎症。该营养原料可以作为能量来源，快速供给和提高运动耐力，为运动营养配方产品提供帮助。

核心业务：市场拓展

谈及大昌华嘉的核心业务——“市场拓展服务”，Thomas告诉新营养，大昌华嘉除了物流和分销之外，其特色在于为客户和顾客提供增值服务。“我们的业务合作伙伴可以受益于我们全面的行业法规、创新能力和配方专业知识，以及广泛的采购网络和市场情报系统。对于那些希望将产品扩展到中国市场的公司来说，大昌华嘉确保遵循所有当地法律法规并时刻关注行业监管环境预测变化。这可以使业务合作伙伴的产品顺利进入市场，并且为我们的客户群提供不间断的供应。具体来说，大昌华嘉的市场拓展业务深深植根于各大主要市场。这使得我们能够采购创新配料和特色化学品，并为客户洞察早期市场趋势。客户群可以利用我们的采购能力来保障他们的新产品和新技术得以更早地推荐给当地的市场。而

我们的下一代综合信息管理系统所提供的最佳数字化报告用以支持大昌华嘉与主要客户之间的业务开展。我们拥有广泛的市场情报工具和系统，来监测行业变化及市场环境，观察新兴趋势并提供市场规划。简言之‘市场拓展服务’是化学品分销领域的特有的服务。客户和顾客受益于我们的专业知识和能力，确保他们自身的竞争力”

根植亚洲 深耕中国市场

正如Thomas所说，大昌华嘉一直以来植根于亚洲。“我们重视食品行业的发展动向，更加密切关注中国食品行业以及法规的发展，顺应客户需求甄选优质的供应商，同时也为我们的供应商提供专业的市场信息和发展策略。一方面我们通过在快速消费品领域开拓市场所获得的敏锐触角帮助企业发掘市场潜力、消费热点，预判市场趋势，洞察消费走向，以此作为寻找优质原料和拓展优质原料应用的坚实基础，另一方面，我们还通过法规及技术服务方面的支持，帮助客户解决产品推广过程中的难题，加速市场拓展进程。在‘健康中国2020’规划的指引下，中国的营养产业势必迎来新一轮的增长热潮。当大量优质功能原料涌入中国市场的时候，同类产品的竞争在所难免，低价策略时代已经成为过去，谁在品牌建设、临床应用、技术服务支持、研发创新上投入更多，势必回报更多。而大昌华嘉始终愿意和这样的企业并肩开拓广阔的中国市场。”

右：大昌华嘉全球特色原料部联席负责人 Thomas Sul

左：新营养主编 赵媛

关于大昌华嘉

 

大昌华嘉致力于帮助其他公司和品牌拓展当前市场及新兴市场业务。总部位于瑞士苏黎世，2012年在瑞士证券交易所上市。大昌华嘉在全球37个国家设有825个营运地点，其中800个分布于亚洲地区。大昌华嘉特色原料部为制药、个人护理及化妆品、食品及饮料和各类行业应用的合作伙伴提供采购、研发服务、营销各类特色化学品及原料。