“悦己消费”日渐攀升，「孕期女性」更值得关注

图片来源：摄图网

时代的前进和发展，女性社会地位和家庭地位不断提升，一跃成为市场的消费主力。如何捕获女人的芳心，是新消费品牌发展的必修课。 随着女性对独立、悦己、精致的需求越来越强烈，健康和美丽已成为新时代女性消费的主流选择。尤其在孕期，女性除了关注孩子之外，也更倾向于“为快乐买单”，她们致力通过多种方式来践行自己的健康路径，积极主动地对抗着孕期给身体带来的冲击，借助产品来更好在不同孕期阶段“升级打怪”。 母婴市场大趋势 近年来，人口出生率变动、消费水平升级以及移动互联网崛起等多重因素推动下，中国母婴市场规模在持续走高。来自艾媒咨询（iiMedia Research）数据显示，2020年我国母婴市场规模达到4.09万亿元，预计2021年我国母婴行业市场规模将突破4.7万亿元，环比2020年上涨超1倍，母婴作为中国消费市场中重要组成部分，预测之后将迎来一个市场的爆发期。

2018-2024年中国母婴行业市场规模及预测|数据来源：艾媒数据中心

巨量引擎发布《2021母婴行业白皮书》也表示，近两年来中国母婴快消品市场持续增长，年复合增长率达到4.3%，母婴品类整体线上销售份额呈现逐年增长的趋势，年均复合增长达到17%，带动了更多的市场需求与机会。与此同时，消费者画像以及产品使用场景愈加细分，特别是不同代际的母婴群体，在母婴信息获取和消费决策上，更是体现出了明显的特点。 新“世”代的潜力广阔 未来学家、人口统计学家马克·麦克林登把所有出生于2010年之后的人都称作“α世代”，他们有着与前代人截然不同的兴趣爱好与价值观念，互联网、数字技术的高速发展一同成长。 其中α世代的父母更多以80、90后为主，给母婴市场带来了结构性的改变。来自艾媒咨询（iiMedia Research）调研数据也证实，年轻一代的中国女性群体已经逐步进入备孕/怀孕年龄段，总体来看90后（22-30岁）群体占比为50.1%，80后（31-40岁）占比为40%；备孕群体中90后占比达到52.9%，00后（22岁以下）群体占比为17.8%，而80后群体占比为17.6%。可见以90-00年代为代表的孕妈群体逐步成为妈妈群体的主力。

2021年中国备孕孕妈群体年龄分布|数据数据：艾媒数据中心

相比于传统父母，新世代父母在育儿观念、育儿行为、消费观念以及消费行为方面出现了新的特征，加速推进母婴市场升级变革。各母婴品牌也充分挖掘了孕妈的消费需求，使得孕产品类更加细分，覆盖孕妈生活的“衣”“食”“美”“行”。艾媒数据也进一步表示，中国母婴群体的消费选品期正在不断提前，53%的受访者表示从2年内的备孕计划期就开始会浏览相关资讯和选购产品，而在怀孕期购买母婴产品的比例也达到41%。 孕妈对营养健康产品新诉求 都说怀孕时“一人吃两人补”，除了维持自身所需营养外，还要保证胎儿的生长发育，孕妈自然要比普通人更注意饮食的营养。相关调查表明，只有少数孕妈妈能够从膳食中获得足够的营养，大多数孕妈妈都需要额外的补充。因此除了日常饮食的摄入外，保健食品的助攻自然也是必不可少。 艾媒数据中心数据显示，中国早阶群体对于孕期健康相关知识关注度为77.1%。孕期女性作为孕期保健食品以及产后保健食品的另一关键群体，自然也受到了品牌和市场的重视。

2021年中国早阶母婴产品购买情况|数据来源：艾媒数据中心

值得注意的是，孕期妈妈在购买相关健康产品会更加关注健康、安全、品质等要素，对价格敏感性下降。整体母婴消费市场开始向专业化和高端化、阶段化和精细化、功能化和健康化发展。

• 专业化、高端化品牌备受青睐

由于新生代的千禧妈妈们成长在物质丰富的环境中，本身就具有较强的健康意识，对自己的饮食营养也非常重视，因此在选购产品倾向选择专业化和高端化品牌。例如澳大利亚权威性的保健品牌Blackmores，针对备孕期女性推出黄金营养素，产品含有26种营养元素，可补充胎儿成长所需营养，减轻妈咪早孕反应等，是孕前孕中放心可靠的孕期伴侣。 除了叶酸，在备孕阶段，DHA、益生菌等也是母婴产品市场的热词，可以预见在新的竞争赛道中，高端化、品质化品牌更有望率先突出重围。

Blackmores孕妇黄金营养素|图片来源：Blackmores

• 满足阶段化和精细化的营养需求

随着行业发展升级，母婴商品正在不断丰富，品类在增多，并且实现各场景覆盖。不同于其他阶段，如今的孕妈比以往任何时候都更加关爱自己。尤其在母婴消费的分阶选品需求愈发凸显背景下，产品会受到代际、年龄、场景等划分，例如针对备孕期、怀孕期、产后期等不同阶段，营养产品也将全方位精细化。例如专注于为孕妇提供膳食的孕味食足，旗下产品都是根据孕妇在怀孕不同阶段对营养的需求而特别开发的，全方位呵护妈妈健康。

孕妇早餐水果麦片|图片来源：孕味食足天猫旗舰店

• “成分党”上线，功能性成热点

受到互联网的发达、企业与消费者之间的信息差不断减少，千禧一代和α世代妈妈对品牌宣传不再全盘接受，而是更加理性看待，关注品牌产品功效和成分，来选择适合自己的产品。例如针对孕期女性气血不足、体质虚弱，Salus Floradix lron补血铁元采用天然蔬果提炼，能帮助女性消费者快速补血恢复元气，收获健康。

Salus Floradix lron补血铁元|图片来源：Salus Floradix lron

小结 如今年轻一代的孕妈以更乐观的态度去迎接身份的转变，更理性地选择、消费、接受多种多样的健康营养产品。愈发“挑剔”的母婴消费需求升级正考验一个品牌的洞察力和变革力，越来越多的母婴品牌如何帮助女性掌握身体健康保健的主动权，提供优质的孕期解决方案，开发高质量高性价比的产品将是各大企业未来的发展方向。 究竟如何满足孕期多元化需求，在拼杀激烈的市场竞争中脱颖而出？品牌在未来的母婴市场的机遇在哪？2021年9月17日，以“致敬最厉害的她”为主题，新营养将在上海举办首届“新营养新女性影响力论坛”，会议上汇集了健康消费行业领袖人物，邀请了具有独立想法的新时代女性从业人员，希望重塑女性健康产品的边界，助力“她力量”向上生长。届时新营养还将在现场发布《女性健康产品创新图鉴》，传递一种动人而震撼的女性力量！