看纽斯葆广赛如何打造超级供应链？

智研咨询数据显示，2013-2015年间，口服美容市场规模增长了31亿元。预计未来中国口服美容市场将步入高速发展期，2022年将达238亿元。口服美容向市场释放红利的同时，竞争也在不断加剧，因而对产品创新、产品研发以及产品解决方案提出了更大的挑战。在此背景下，要想决胜市场，占领风口，超级供应链的兴起势在必行。 三大趋势引领行业高速发展

• 趋势一：渠道及推广信息碎片化、渗透率高

头豹《2021年中国口服美容行业概览》显示，护肤、彩妆、口服美容等与颜值相关的品类的消费增速极快，其中口服美容品类在近一年内的消费增速，远高于其它品类。而随着移动互联网的发展，消费者购买产品的渠道更加多样化。由原来的KA、天猫、京东等主流购买渠道转变为主流购买渠道与类似社群等分散的渠道并存，显现出多平台化、碎片化的趋势，渗透到消费者的各个生活场景中。品牌也不再局限于传统的报纸、广播、电视等主流媒体的投放，更多的是根据需求进行多平台的精准投放，如抖音、快手、APP开屏广告等。在这一过程中，大部分消费者只能被动接受品牌定制好的碎片化信息，渗透率较高。虽然渠道和推广信息朝着碎片化、高渗透率的方向发展，但是由于生产规模、剂型变化以及研发趋势等因素的改变，供应链反而往更加集中的方向发展。

• 趋势二：消费群体年龄跨度大，产品日趋零食化、时尚化

《口服类美容产品市场洞察报告》显示，超7成消费者购买口服美容产品，是希望提前预防或改善已有的肌肤问题，且不仅女性会购买口服类产品，近3成男性也购买过这类产品。25岁以下年轻消费者占比达到38.31%，有年轻化趋势。据统计，95后人口数量已达到2.5亿。这些未来的口服美容消费主力的个性十足，不再单纯满足传统的产品形态，转而追求时尚化、零食化的产品。报告显示，仅9.81%的消费者会选择口服美容冲剂，8成消费者会选择小包装、糖果状的口服美容产品，也更喜欢经过调味处理的（如水果味）的产品。口服美容产品正呈现零食化的趋势。针对这一趋势，越来越多关于口服美容的个性化配套解决方案纷涌而出，如0卡0糖饮品、高蛋白代餐、越吃越瘦的大餐救星、可以吃的玻尿酸等。 趋势三：消费应用场景广泛，产品细分品类愈加丰富  随着年轻的消费群体跨入口服美容市场，他们不同于上一代的生活、消费习惯决定了新品牌在产品、渠道、市场方面的做法和过去截然不同。新品牌不得不深挖消费者处于不同生活、消费场景中的新需求，重新描绘消费者画像，以此划分出新的产品细分品类，实现消费者的精准画像到产品画像的完美转变。比如越来越多的年轻人接受“妆食同源”的观念，青睐通过口服美容的方式改善皮肤问题。面对新品频出的口服美容市场，消费者的忠诚度并不高。大单品策略固然能引起消费者一时的好奇心，却无法永久地留住他们。制定全套产品解决方案，做好大单品之后的产品承接，才能长久地保持住消费者对品牌的黏性。 三大系列新品 紧跟市场潮流 正因上述趋势的推动，要想在激烈的竞争中实现突破，还要从超级供应链入手。而“新”字，是凸显超级供应链主要优势的关键要素之一。 从产品角度出发，“新”表现在新原料、新剂型（型态）和新功能等方面。从市场趋势来说，“新”主要表现在年轻化、多元化、高端化与零食化。面对越来越挑剔的消费者，原料天然安全、剂型新颖方便、功效体感明显、价格合理适宜的产品无疑更容易抓住消费者的心。根据2021年市场热点预期，纽斯葆广赛分别在补水养颜、美白纤体、抗衰老及肠道健康方面推出了创新产品。

• 玻尿酸+补水保湿系列

《2019口服美容消费趋势报告》显示，口服补水产品的功效也在进阶升级，其中含有玻尿酸成分的口服补水产品在市场上的消费规模占比逐年增长。“补水”功效不再依附于主打美白或抗老的口服产品，而是成为主打功能。 这其中，透明质酸钠在2020年的1月份才正式被国家批准成为新食品原料，就引来各大品牌纷纷推出有关透明质酸钠的口服美容产品。如何在这一众同类产品中脱颖而出，纽斯葆广赛给出的解决方法是考虑消费者的综合需求，加入创新有效的，同时具备良好市场推广潜力的新原料。 广州美博会推出的透明质酸钠系列新品，就是以此为思路进行创新的。除了红透半边天的透明质酸钠，新品还加入了酒粕提取物。该原料经SK-Ⅱ和PDC的教育后，已有一定的市场认知基础，再配以 “神仙水”称谓，更容易让消费者通过“妆食同源，内外兼修”进行联想，无疑使产品更具故事性和传播性。

• 美颜+瘦身 双效合一系列

除了美颜，瘦身亦是目标消费者的购买热点。此次推出的透明质酸钠新品系列以美颜美体一站式解决为思路。消费者注重体重管理的目的是变美。“美”并不只是体现在脸上，还体现在身材上。该产品正是抓住消费者这一潜在需求，一举满足消费者瘦身美颜的两大需求，突破了代餐新纪元。 另外，更小、更精致的包装设计，便于消费者随身携带。融合了透明质酸钠、酒粕提取物以及马铃薯提取物等多种成分，增强了产品的美白纤体功效，满足了消费者美颜美体的综合需求。此外，不同于以往的50-70g大包装摇摇瓶，纽斯葆广赛顺应市场对于小包装的喜好，推出了20g/瓶的mini装产品，更加轻便的摇摇瓶，更显精致，容易携带，更加适合餐前或外出等场景。

• 全肠道覆盖与抗衰老系列

除了上述新品类，在对市场上种类繁多的益生菌产品进行调研后，纽斯葆广赛通过添加有效且具有故事性的创新原料，依然找到了该类产品的市场空白点。比如肠道健康复合益生菌直饮粉添加了两株作用部位不同的特殊益生菌，做到了真正有效地调节全肠道菌群，改善肠道健康。不仅如此，还有主打抗衰老的肠道健康益生菌产品，与其他同类产品具有较大的差异性。 此外，纽斯葆广赛还着重在原料创新、功能创新、剂型创新方面做出新的突破，如添加玻尿酸、胶原蛋白肽、虾青素、酵素到益生菌、燕窝等原料；使用天然或草本的产品改善肌肤；创新发力新剂型等，为品牌占领市场已做好贮备。 荣获运动营养食品生产许可，入局运动营养市场 纽斯葆广赛继汤臣倍健和安利之后，成为华南地区获得特膳食品-运动营养食品生产许可资质的极少数企业之一。运动营养食品属于特殊膳食用食品，不同于保健食品，其生产许可资格的审批要求极其严苛。申请的企业需经过设备设施、管理制度、生产场所、人员管理、工艺流程以及试制产品检验等多项审核条件的考核，总分达到85以上且不能有0分项，最终才能获得生产许可。 能赢得这一殊荣，纽斯葆广赛依靠的是强大的生产、研发、检测实力和过硬的生产设备、设施。公司拥有着由40多名专业研发与技术人才团队，年储备基础配方500个以上，具有1500平米的小试、中试、检测、感官实验室，满足产品开发过程的各种调试、检测；公司顺利通过CNAS认证实验室，配备60多台套先进的设备，5台精密仪器，固定资产500万以上，自主检测项目可达200多项。公司具备口服液、片剂、硬胶囊、软胶囊、凝胶糖果、粉剂、颗粒剂等12个剂型的生产能力，可以实现从原料提取、加工到成品的生产全过程，是国内拥有全流程的为数不多的知名代工企业。 国内运动营养市场的成长非常迅速，在2018-2019年间营收增长30%，达到31亿人民币。欧睿国际预测，到2024年，国内运动营养市场可能成长到73亿人民币，销售额增速也将超过欧美市场。特膳食品运动营养食品生产许可的获得，意味着纽斯葆广赛得到了入局运动营养市场的资格，能为品牌方提供更全面的产品解决方案，满足消费者的这方面日益增长需求。 面对零售业态的不断变化，立志打造超级供应链 女性消费者的购买力一直不容小觑，在日益多元化的零售业态支持下，更是达到了前所未有的高度。市场风口永远都在变，「她市场」的风潮亦是如此。“把握准、反应快、想得多”则是纽斯葆广赛应对市场潮流趋势的重要法宝。 对内，纽斯葆广赛不断加大研发投入，开发和储备具有创新性、新颖性、口感好、消费者易接受的新产品，持续完善产品库。毕竟拥有创新、丰富的产品库，才能更快、更好地应对瞬息万变的市场潮流。同时，生产好的产品离不开硬件、软件的支持：在硬件方面，纽斯葆广赛斥千万巨资搭建了能够保持天然风味的专项口服液生产线，力求提供给消费者更健康、美味的口服美容产品；在软件方面，注重创新配方、原料以及剂型，给予消费者良好的体验感。 对外，纽斯葆广赛一直关注消费者的需求变化，力求描绘出更精准全面的用户画像，为客户提供更完善的整体解决方案。比如女性关注较多的体重管理，甚至可以对热控、代餐、燃脂、益生菌及酵素等多方面进行创新整合。“想得多”才能走在市场前沿，为客户更好地创造价值。 每一个市场有着自身的特点，但本质上都是消费者的需求体现。消费者的需求点在哪，纽斯葆广赛的发力点就在哪。口服美容市场和运动营养市场因消费者的年龄、职业、生活场景等因素的不同，体现的需求点也各有不同，对企业来说是机遇亦是挑战。面对口服美容市场，找准自身的定位，做好自己。纽斯葆未来会借助前瞻性的市场洞察力与快速研发能力，全面整合原料配方创新、剂型创新、功能创新，以柔性生产方式不断拓展品类，满足客户需求。向打造超级供应链的方向前行，力求客户价值、消费者价值、产业链价值的最大化实现。