新饮料 | 亚马逊入局能量饮料，自有品牌方兴未艾

图源：亚马逊

糖对于人有着原始的吸引力，多年来饮料中添加糖成为吸引消费者购买和企业提高销量的秘密武器。从嗜糖如命到无糖主义的转变，消费者已将饮料的含糖量作为购买的参考标准之一，各大品牌也纷纷开始布局无糖饮料市场。近期，亚马逊的自有品牌Solimo推出了两款无糖低卡能量饮料产品，这也是亚马逊首次打开能量饮料领域的大门。

亚马逊通过自有品牌首次进军能量饮料市场

作为全球营收最高的电子商务市场平台，亚马逊做出的任何决定都具有巨大的影响力。根据市场研究中心Market Research Hub的数据，在2018年，美国的能量饮料销售总额接近110亿美元，同比增长7.5%。预计到2022年，总销售额将达到169亿美元左右。迎合市场趋势，零售巨头亚马逊在2019年推出这款能量饮料，意味着亚马逊将正式入局能量饮料市场，企图在能量饮料“大锅”里分一杯羹。

据亚马逊官网显示，Solimo此次上新的产品分别是Solimo Red Energy Drink和Solimo Silver Energy Drink，这两款清爽无糖能量饮料均是轻度碳酸饮料，具有无糖、低卡的特点，含有10cal热量、152mg咖啡因以及维生素B、人参提取物、瓜拉那提取物和牛磺酸等。

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产品规格为16盎司的罐装，24罐组合装的线上零售价为29.99美元。在Solimo功能饮料的描述中,亚马逊特别标注该产品不建议孕妇、哺乳期妇女、儿童或其他对咖啡因敏感的人服用。

亚马逊“低调”的自有品牌：Solimo

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事实上，早在2018年6月，线上零售巨头亚马逊“低调”上线了一个自有品牌Solimo，并单独为Solimo开设了板块。上线之初，亚马逊并没有为Solimo铺天盖地的做宣传，而是选择了小规模测试，从制造商那里订购一小批产品去刺探消费者反应。那么，Solimo品牌到底有多大呢?

一句话:非常。

到目前为止，亚马逊网站上有超过500个带有Solimo标签的产品，它几乎涵盖了所有重要的购物类别，如食品杂货、个人护理、家庭用品等，甚至宠物用品也有涉及。

近几年，亚马逊似乎正在增加其自有品牌的饮料项目，在牛奶、乳制品和椰子汁等领域相继推出新产品。仅在Solimo品牌下，亚马逊就曾推出Solimo椰子水、Solimo Drink Mix和Solimo营养奶昔等。亚马逊也一直在扩大其现已成熟的Solimo品牌咖啡和茶系列产品。对于这家电子商务巨头来说，此举并不令人意外，它在寻求更多的方式来进一步巩固自己在消费者生活中的地位。

2019年2月，亚马逊在Solimo品牌下新推出了一款新的椰子水产品。Solimo椰子水采用11.2盎司盒装，目前24包售价为24.99美元。根据亚马逊的排名，Solimo椰子水在同类新产品中排名第一。

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Solimo营养奶昔采用8盎司盒装，每盒含有9g蛋白质、220cal热量和25种维生素，提供完整和平衡的营养素，目前28盒组合装售价26.59美元，

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自有品牌的疯狂扩张

零售商开发自有品牌，进军食品消费品领域，已成为世界范围内的普遍趋势。以美国为代表，在2017年，零售商自有品牌的市场规模超过了1660亿美元，对应利润达到65亿美元。市场研究公司尼尔森在2018年12月发布的报告称，美国自有品牌产品同比增长了4.6%。

Solimo只是亚马逊众多自有品牌中的一个，据报道称，截止2019年1月8日，亚马逊旗下至少建立了135个自有品牌，同时拥有330多个专属品牌（第三方所有但只在亚马逊上销售）。

亚马逊自有品牌的数量

上述图表显示了从2007年到2018年4月亚马逊自有品牌的数量。显然，从2016年开始，到2018年初，亚马逊自有品牌的数量急剧上升。亚马逊的优势在于大数据，它可以从后台用户资料就能看到人们喜欢什么、在什么时候买东西，以及其他竞争者卖得如何。

据上海自有品牌专业委员会（PLSC）的统计，到2017年，中国的自有品牌近10年来呈不断增长态势，但总体占比仍然较低，仅有3%-5%。相对而言，欧洲的自有品牌占比均值高达30%-40%，其中瑞士和英国比较高，美国则在20%-30%左右。

据调查，零售商自有品牌的主力军仍是线下的传统零售商。国际连锁零售巨头如沃尔玛、家乐福、麦德龙等已经在自有品牌上占据了一些优势，国内企业如永辉、红旗、家家悦也相继发力，还有7-11、全家、罗森、快客等竞相入局。线上零售商，除了亚马逊，中国电商如阿里巴巴、京东、唯品会、1号店等早已有自有品牌，甚至跨境电商的自有品牌也已开售。

能量饮料消费人群的年轻化、减龄化，使得90后、00后主流消费人群的消费理念和生活方式也发生了翻天覆地的变化。近年来，能量饮料这一传统饮料品类也出现了一些新的发展机遇，包括无糖主义、成分创新、消费场景细分等，而零售商自有品牌的入局，也将进一步激化这一品类发展，消费者将会面临更多的选择。