骨关节健康市场玩家众多，但产品同质化现状由谁打破？

随着全球老龄化进程的加速，银发经济逐渐成为关注的重点。老年人群体在健康管理和消费需求上展现出巨大的潜力，营养健康市场同样敏锐地察觉到这一趋势，相关产品层出不穷，为消费者带来多样化的选择，然而随着时间的推移，这一领域也逐渐陷入同质化竞争的“泥潭”。那么如何打破这种局面，提供真正符合消费者需求的创新产品呢？

图源：摄图网

1. 银发经济崛起，探索老年人市场的无限潜力

全球老龄化趋势明显，65岁及以上的老年人口比例逐年增加，这带动了银发经济的蓬勃发展。与此同时，国务院办公厅颁布了《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》，彰显了国家对银发经济的重视。

将目光转移到老年人健康需求时发现，中老年更容易出现骨关节亚健康[1]。作为老年人健康需求的重中之重，骨关节健康问题亟需有效的干预措施。而银发经济不仅是老年人消费力的体现，更是健康产业关注的焦点之一，在这一背景下，骨健康补充剂的市场前景广阔，吸引了众多企业纷纷入局。

2. 骨关节问题困扰下，老年群体该当如何？

骨质疏松、关节炎等骨关节问题已经成为老年群体中普遍存在的健康隐患，根据头豹词条发布的《中国老年人骨骼健康保健食品行业市场规模测算逻辑模型》数据表明，近年来中老年人群骨关节问题愈发严重。

图源：《中国老年人骨骼健康保健食品行业市场规模测算逻辑模型》

随着年龄的增长，人体钙质流失加快，最终因功能性成分缺失导致出现骨关节问题，而骨关节问题不仅影响日常活动能力，还会对老年人心理健康产生负面影响。因此，如何通过营养补充剂来改善骨关节健康，成为健康行业关注的重点。

图源：《中国老年人骨骼健康保健食品行业市场规模测算逻辑模型》

3. 同质化竞争加剧，究竟如何脱颖而出

随着老年人健康意识的提高，骨关节健康产品如雨后春笋般涌现。然而，产品功能和成分的重复现象明显，大多数产品依赖于传统的钙、维生素D等基础成分，缺乏创新。企业在营销方面投入大量资源，但在产品本身的差异化上却显得乏力，导致市场上的产品同质化现象严重，消费者难以做出选择，甚至产生了“价格战”带来的市场恶性竞争。

• 挖掘新原料

要摆脱同质化竞争，企业需要在原料和配方上下功夫。挖掘新型营养成分成为了突破口。除了传统的钙、维生素D以外，近年来，诸如胶原蛋白肽、葡萄糖胺、软骨素等成分逐渐受到关注。

2024年3月，在《Journal of Agriculture and Food Research》期刊上发表了一篇题为“Exploring flaxseed's potential in enhancing bone health: Unveiling osteo-protective properties”。

该研究表明亚麻籽含有木脂素、多不饱和脂肪酸、可溶性和不溶性纤维、B 族维生素、镁、锰，并且亚麻籽在骨骼形成和生长中起着独特的作用，这在骨生成标志物的升高、BMD 的增加、生物力学特性的增强、股骨的结构变化、总骨密度和骨含量的增加、总骨表面积的增加、骨钙素水平的提高和骨厚度的改善中很明显。[2]

同年6月，在《Bone Reports》期刊上发表了一篇题为“Eggshell membrane as promising supplement to maintain bone health: A systematic review”的研究论文。

该研究表明，蛋壳膜与人体骨骼的有机化学成分相似，两者都主要由I型胶原蛋白、硫酸软骨素、硫酸皮肤素、透明质酸和弹性烷组成，同时蛋壳膜制剂在骨矿化中起着有益的作用，补充蛋壳膜可减轻骨关节问题，并抑制促炎细胞因子，并表明蛋壳膜有望成为预防和治疗骨质流失患者的营养补充剂。[3]

• 复配营养素

此外，通过多种营养素的复合配方设计，可以实现更好的协同作用。Lickshine推出了JOINT SUPPORT GLUCOSAMINE CHONDROITIN，该产品内含2000mg氨基糖硫酸盐钠、1000mg硫酸软骨素、1000mg二甲基砜、200mg乳香锯齿提取物,150毫克姜黄提取物,25毫克透明质酸钠,25毫克L-蛋氨酸,25毫克槲皮素,25毫克菠萝蛋白酶,适用于久坐办公人员、运动爱好者和关节不适人群；Life Extension推出了Soy Extract，该产品内含大豆提取物，其中大豆异黄酮可帮助女性更年期后的骨骼健康；GrnLife推出CALCIUM MAGNESIUM，该产品内含600mg钙、300mg镁、15mg锌、25mg维生素D3，并采用更容易入口的软糖剂型；Fecula Biotech推出Ca2+-Care，该产品内含鱼鳞钙以及鱼胶原蛋白。

图源：亚马逊

• 全家营养

除了单纯关注老年人的骨健康，许多品牌也开始将目标人群扩展至整个家庭，提出了“全家营养”的概念。通过为不同年龄段的家庭成员提供个性化的骨关节健康解决方案，品牌可以避免狭隘的市场竞争，同时扩大产品覆盖面。例如，儿童的成长阶段需要足够的钙和维生素D支持，成年人的骨密度维护也不容忽视，孕产妇则需要额外的骨关节健康保护。这样的全家营养理念，不仅能解决市场上的产品同质化问题，还能为消费者提供更全面的健康管理方案。

4. 小结

随着“全家营养”这一理念的提出，真正意义上为不同年龄段的消费者提供了定制化的营养。这一理念不仅考虑到了各年龄段的营养需求差异，还注重在家庭层面提供全面的营养支持，从而满足每位家庭成员的独特需求。

而关注中老年人群骨骼健康，不只是希望让更多中老年人能健康的站起来，更是对未来银发经济的重要推动。随着全球老龄化的加剧，骨骼健康成为了一个不可忽视的社会问题，影响着中老年人的生活质量和幸福感。同时，这也是一个潜力巨大的市场，为相关产业的发展带来了新的机遇。

参考文献：

[1]CBNData×仙乐健康 《2023骨关节健康趋势洞察白皮书》

[2] Itrat Batool a, Ammar B. Altemimi b c, et al. Exploring flaxseed's potential in enhancing bone health: Unveiling osteo-protective properties.Journal of Agriculture and Food Research. March 2024. doi.org/10.1016/j.jafr.2024.101018

[3] Johannes-Paul Fladerer a b, Selina Grollitsch a. Eggshell membrane as promising supplement to maintain bone health: A systematic review. Bone Reports. June 2024. oi.org/10.1016/j.bonr.2024.101776

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