男性的钱其实更好赚？「他健康」消费正在崛起！

图源：摄图网

在过去的消费市场，女性一直是商家眼中的“香饽饽”，然而，随着时代的发展，一个悄然兴起的消费市场——“他经济”正在改写着这一格局。

1. 「他经济」崛起

“他”经济又被称为男性经济，是指在经济社会发展中，随着男性群体自我意识的觉醒，自身价值观的重新认定，男性对于合作精神、表现能力、社交机会的重视程度提高，从而导致消费心理发生扭转，给消费行业带来新的经济动向。

公开的市场调研数据显示，全球男性消费市场呈爆发式增长趋势，消费市场规模高达数万亿美元。根据QuestMobile于6月份发布的《2023年男性消费洞察报告》显示，随着移动互联网的深度渗透，截止到2023年4月，全网用户中男性用户占比达到50.5%，略高于女性，男性月活跃用户已经超过6.11亿，其中90后、00后年轻男性用户表现出极高的活跃度。

2023年4月全网用户性别构成|全网用户&男性用户月活跃用户规模

男性消费市场崛起的背后，体现了男性对于生活质量的要求越来越高，对于内在养护、个人舒适度、个人幸福度越来越看重，同时也催生了以预防和保养为目的的男性健康消费开始崛起。

2. 「他健康」 引关注

当代社会环境下，男性普遍面临着诸多健康问题，从皮肤护理（痘痘、脱发）、到身材保健（肥胖）、再到生殖健康（补肾）。男性健康领域已然成为一个“钱景”广阔的蓝海市场：据Frost&Sullivan预测，中国男性健康和保健市场规模预计到2025年将达到996亿人民币。

• 皮肤护理

随着大家精神生活日趋富足，对“美”的追求日益丰满，美妆和医美早已不再是女性的专利，除皱防初老、健身去油腻、熬大夜后敷面膜、不惜重金挽留发际线，男性自我颜值管理意识觉醒。QuestMobile发布的《2024年颜值经济洞察报告数据》显示，“颜值”经济关注度持续扩大，美妆护肤以及医美领域，用户关注同样保持增长，尤其是男士的需求，带动了2024年5月男士护肤、男士美妆广告主数量分别达到53个、32个，同比分别增长了82.8%、77.8%。

2024年5月六大内容平台颜控用户画像特征

注：1、颜控用户为在六大内容平台中浏览颜值相关内容数量高于平台人均浏览内容数的用户；2、六大内容平台，指抖音、快手、小红书、哔哩哔哩、微信公众号、微博；3、TGI=指定人群某个标签属性的月活跃占比/全网具有该标签属性的月活跃占比*100。

很多男性消费者也会关注口服美容产品，但是和女性关注的领域不同，男性消费者会更关注口服防脱、减腹部脂肪方面的产品。

• 口服防脱

“脱发”仍然是让消费者最受困扰的“头等大事”。据中国健康促进与教育协会公布的“中国脱发人群调查”，我国脱发人群已超2.5亿。其中以20至40岁男性为主，30岁左右发展最快，比上一代人的脱发年龄提前了20年。头发的生长需要大量的营养成分，补充维生素、矿物质、植物提取物、氨基酸等，可以在一定程度上起到防脱的作用。

黑芝麻：中医认为“发为血之余，肾之华在发”，即头发与肝血和肾气息息相关。现代医学表明，黑芝麻中含有丰富的蛋白质、亚油酸、矿物质和维生素等，有益于头发健康。

豌豆苗提取物：豌豆苗提取物萃取自有机豆苗，富含生物素、精氨酸、蛋白质、B族维生素、淀粉和纤维，为头皮和秀发提供营养精华。

黑米梨果仙人掌提取物：黑米Oryza sativa (L.) 和梨果仙人掌Opuntia ficus indica (L.)复配的专利植物提取物，含众所周知的抗氧化剂花青素 & 结合仙人掌黄酮的DHT激素平衡作用，可对毛发真皮上的毛乳头细胞产生协同保护作用。[1]

锯棕榈提取物：锯棕榈提取物富含天然激素，可以调节体内激素水平，有助于减缓脱发进程，同时具有抗氧化能力，保护毛囊健康。

近年来，食品饮料市场主打护发的黑芝麻产品层出不穷，比如黑芝麻丸、黑芝麻饮料等，元气森林纤茶推出的桑椹五黑茶，主打“养发”场景；来自美国的男性的美容膳食补充剂品牌Hims，旗下有一款名为Biotin Builder Gummies的维生素软糖，添加了生物素以及该维生素B12、维生素B6和维生素D等养发成分，帮助男性保持浓密的头发；Advanced Trichology抑制DHT男性防脱胶囊，添加了锌、锯棕榈提取物、绿茶叶提取物等成分……抓准消费者需求，防脱护发这个尚未成熟的市场也将迎来新的发展机遇。

护发产品图

• 口服美容

如今的化妆、护肤和美发已经不分性别，男性的理容需求甚至比肩女性。除了洁面、保湿这些基础护理产品之外，护发染发、化妆遮瑕、妆食同源的产品甚至是保健美容产品都陆续进入到男性消费者的购物清单中，他们越来越愿意尝试新产品。

胶原蛋白：胶原蛋白是人体重要的结构蛋白之一，它在防御、保护、营养和修复方面都发挥着重要作用。胶原蛋白占皮肤蛋白质的70%，对于皮肤来说至关重要。

大豆发酵滤液：大豆发酵滤液富含植物胶原蛋白、小分子大豆多肽、多种氨基酸、乳酸、多种维生等多种活性成分，可协同增效。

来自澳洲的口服美容品牌Vida Glow过去的主要目标消费人群为30~44岁之间的女性，而后也推出了一款专门针对男性的口服美容产品：男士海洋胶原蛋白，正是看中了口服美容市场未来在男性市场的巨大潜力。

Vida Glow胶原蛋白

• 肝脏健康

在肝脏养护领域，一场由中年男性引领的健康革命正悄然兴起。Mordor intellige数据显示，肝脏保健品全球市场2019 - 2029的复合年增长率为5.5%，北美洲市场的增速最快，亚太地区市场规模最为庞大，可见，口服保健食品护肝已经成为全球消费者的共识性选择。聚焦国内市场，魔镜洞察2024年Q1的数据显示，养肝护肝类话题热度增速仅次于眼睛健康以及皮肤健康，同比增长40.5%，线上渠道销售额同比增长13%。

2024年Q1护肝市场规模（亿元）

数据来源：魔镜洞察

DSA平台数据显示，目前在肝脏健康市场中，奶蓟草是最主要的原料，占据近7成市场份额，辅助降血压的银杏、灵芝等成分高涨。但是目前养肝护肝类的产品原料较为单一，多数集中在奶蓟草、姜黄、葛根、枳椇子等原料上。

中国电商肝脏健康品类成分趋势，2024Q1

奶蓟草：又名水飞蓟，是一种被广泛研究和认可的天然草本植物，其主要成分就是从水飞蓟种子中提炼出的水飞蓟素。研究表明，水飞蓟素是一种抗氧化剂，可以减少氧化应激和随之而来的细胞毒性，从而保护完整的肝细胞或尚未受到不可逆损伤的细胞。

葛根：是一种豆科植物的根，广泛分布于我国南方地区。自古以来，就被中医视为“上品”养生食材，现代科学研究进一步证实，葛根中含有丰富的大豆异黄酮、葛根素等活性成分，这些成分在保护肝细胞、促进肝细胞再生、减轻肝脏损伤方面展现出强大的生物活性。

姜黄：属于姜科姜黄属植物，其根茎富含姜黄素等活性成分，具有悠久的药用历史。现代研究显示，姜黄素具有多种生物活性，这些特性使其成为保健食品开发的热点成分。

赶黄草：学名扯根菜，属于古蔺道地药材，现代研究表明，赶黄草含有没食子酸和槲皮素，对肝脏健康有着的积极的影响。

玉米低聚肽：玉米低聚肽粉是以玉米为原料，采用生物定向酶切技术及膜分离技术提取的小分子活性肽，其分子量小于1000D，易于吸收和利用，广泛应用在食品、保健品中。

作为“成分党”和“功效党”的主力军，年轻人对于护肝产品成分的安全性的期望正在不断提高，含天然草本原料产品获得消费者青睐。新西兰细胞健康先锋品牌MitoQ，推出了MitoQ净肝胶囊；图们江制药生产的康植元枳椇子植物饮料饮品，以药食同源的枳椇子入饮，含有丰富的有机酸、氨基酸、葡萄糖、维生素、膳食纤维、皂苷和烟酸等营养成分；江中食疗的船桶葛粉甄选中国葛根之乡江西横峰葛根，葛根素含量高达70mg/kg，采用4道现代工艺，保留更多的葛根多糖和葛根素……在科技进步的推动下，含有天然草本产品在药理研究、制备工艺等方面也得到了不断提升，可见天然草本护肝产品的市场潜力巨大。

护肝产品图

• 缓解体力疲劳

现代社会的快速发展和高强度的工作压力使得许多男性面临体力疲劳的问题。为了提高生活质量，缓解体力疲劳类产品的市场需求急剧上升。据统计数据显示，全球抗疲劳食品市场规模从2015年的约200亿美元增长到了2020年的约300亿美元，年均增长率约为8%，2023年全球抗疲劳食品市场规模已达375亿美元。这一市场规模的扩大表明了消费者对抗疲劳食品的需求持续增长。在众多缓解体力疲劳的产品中，维生素矿物质类成分，西洋参、淫羊藿、红景天等天然草本植物类原料一直使用率较高。

人参皂苷：人参长久以来被尊为“百草之王”，在传统医学和现代保健领域中享有极高的声誉。人参含有多种活性成分，其中包括人参皂苷、多糖、挥发油、氨基酸、维生素和微量元素等，这些成分共同赋予人参独特的药理作用和健康益处。

红景天：红景天作为一种珍贵的药用植物，其根和根茎在传统医学中被用来提神醒脑和抗疲劳已有悠久的历史。红景天含有多种活性成分，包括红景天苷、酪醇、没食子酸乙酯等，这些成分协同作用，赋予了它独特的药理作用。

西洋参：西洋参为五加科植物，作为一种珍贵的中药材，含有丰富的营养成分，包括多种人参皂甙、多糖、氨基酸及矿物质等，有助于促进身体的能量代谢，提升持久耐力，能够有效缓解疲劳。

牛磺酸：牛磺酸作为缓解体力疲劳产品中最常见的成分之一，我国在《GB14880-2012食品营养强化剂使用标准》中表明允许将其添加于食品中。牛磺酸是一种氨基酸，也以天然形式存在于体内。除了咖啡因之外，能量饮料中还经常添加牛磺酸。

处在当今高速率发展的时代，人们的身心疲劳问题很容易被忽视。不管是体力疲劳或者心理疲劳，人们都会表现出不同的状态（如脾气的烦躁、身体免疫力的降低）。纽斯葆广赛精准洞察消费者需求，推出了一款草本植物饮品——轻植颜®人参黄精枸杞饮品；Swisse推出Swisse Meγ-氨基丁酸软糖，每颗含25毫克GABA，此外还添加了天然茶叶茶氨酸；力保健人参王浆饮料是以牛磺酸、肌醇、烟酰胺等为主要原料制成的保健食品；明治功能性咖啡饮料，每盒含有GABA28mg……可以预见，缓解体力疲劳保健食品的市场存在着广阔的市场潜力空间。

缓解体力疲劳产品图

• 生殖健康

相较于女性私护市场的热闹非凡，男性生殖健康领域尚处于起步阶段。许多男性由于羞于启齿或缺乏相关知识，往往忽视了对自身的关爱。然而，随着健康意识的提升和教育的普及，男性对生殖健康的需求正逐步增长，这一市场潜力巨大，亟待开发。叮当快药《时代C位人群健康养生数据报告》显示，男性健康产品的消费呈现一定的偏好特征，更倾向于护嗓、养肝、补肾三个方面。其中，补肾壮阳类产品占比高达65%，其次性功能障碍占比19%。

数据来源：叮当快药《时代C位人群健康养生数据报告》

男性的生殖健康问题开始凸显，相应地，针对男性生殖健康的功能性食品原料在市场上的需求也越来越大。

韭菜子提取物：韭菜及韭菜子历来被认为具有温肾助阳的作用始载于《名医别录》。现代药理研究表明韭菜子主要成分包括生物碱类、核苷类、甾体皂苷、挥发油类、不饱和脂肪酸类等多种有效成分。

枸杞多糖：枸杞子在我国已有2500多年的应用历史，首见于《神农本草经》，云其久服能坚筋骨、轻身不老。据现代实验研究，杞子含有枸杞多糖、多种氨基酸、维生素、微量元素、生物碱、牛磺酸等化学成分及锌、硒、钾、锰等矿物质元素。

番茄红素：是一种类胡萝卜素，广泛存在于番茄、西瓜、葡萄柚等红色水果和蔬菜中。它具有强大的抗氧化功能，能够保护细胞免受自由基的伤害。

南瓜籽提取物：又称南瓜仁，是南瓜的成熟种子。南瓜籽中含有丰富的维生素、矿物质、植物甾醇、胡萝卜素和多糖等成分。

社会观念的变化，越来越多男性消费者愿意主动监测自己的健康状态，主动选择科学的生活方式、优秀的滋补产品来保障自身的健康，男性健康市场正蓬勃发展。长兴生物推两款男性健康产品——长兴牌淫羊藿韭菜子精氨酸片、长兴牌人参韭菜子片，通过精准定位、植物成分、特色原料、独家配方等，更好的为“他”健康提供“植物替代”解决方案；Swisse斯维诗男士复合维生素，富含多种营养，帮助男性铸就天然健康源动力；HandLove®Nutrition推出了Men's Vitality PACK男性活力营养包……深刻洞察男性健康需求，为每位男性消费者量身定制健康管理方案。

生殖健康产品图

3. 「他未来」“钱景”广阔

总的来说，伴随“他经济”风潮，男性消费者也正从消费链底层向上跃升为新贵，愈加追求悦己、品质与健康，催化着消费市场的发展。在此趋势下，品牌要想打开男人的钱包，还须深度洞察消费者需求，升级产品与服务。

从“他经济”崛起到“他健康”意识的全面觉醒，男性营养健康市场正经历一场深刻变革。以上种种数据都表明，大健康产业特别是男性健康产业“方兴未艾”，增长潜力巨大，未来在大健康领域占比将不断攀升。

参考文献：

[1] WO 2015/132755 A1 国际专利报告Composition based on plant extracts for inhibition of the 5-alpha reductase.

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