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比肩“小蓝片”，如何满足男性消费者的“刚需”

2024-06-11 11:20 来源：新营养

与颜值经济主导的“她经济”不同，“他经济”的崛起更多体现了当下男性消费群体不断“向内求”的突出特点。特别是在男性健康领域，男性消费者不仅需求旺盛，更对产品提出了天然、高效、安全等细分需求，面对男性健康市场的变化，如何“精准对接”成为引爆市场的关键。

1. “他经济”蓬勃发展，掀起男性健康消费新风潮

据QuestMobile发布的《2023男性消费洞察报告》显示，男性的消费能力和消费价值并不输于女性——男性月活跃用户已经超过6亿，千元以上用户规模逐步攀升达到1.22亿，占比68.1%，释放出更强的购买力［1］。

“他经济”的蓬勃发展，不仅体现为购买力的增长，还体现为男性消费领域的扩大。其背后不仅是“他消费”实力的凸显，更是男性用户对健康和自我需求的重视。从Quest Mobile发布的数据报告中所展示的以男性消费为主的领域图中显示，与女性消费领域进行对比，男性在男性健康和男性护理领域的消费是其所特有的［1］。在这些需求的背后，凸显了男性健康市场潜在的新商机。

数据来源：Quest Mobile

与男性健康相关的数据，更是有力的佐证：Frost & Sullivan预测，2025年，中国男性健康和保健的市场规模将达到996亿元人民币！

2. 消费偏好特征明显，男性更注重“天然、高效、安全”

在健康产品消费上，男女两性的消费偏好也有所不同。叮当快药《时代C位人群健康养生数据报告》显示，男性健康产品的消费呈现一定的偏好特征，更倾向于护嗓、养肝、补肾三个方面。其中，补肾壮阳类产品占比高达65%，其次性功能障碍占比19%[2]。

数据来源：叮当快药《时代C位人群健康养生数据报告》

也因此，主打男性健康，家喻户晓的 “小蓝片”也成为了细分品类里的爆品。2022年，全国药店“小蓝片”销售额达60.81亿元，线上渠道销售额为23.82亿元，共计卖出1312万盒。作为药品，“小蓝片”的起效快自然赢得了消费者的信赖，但无论从性价比、长期服用的安全性、以及对身体存在哪些未知的潜在影响都让消费者开始不断寻找能够与之相匹敌的更加天然、安全、高效的男性健康产品。

在敏锐洞察消费需求后，长兴生物推两款男性健康产品——长兴牌淫羊藿韭菜子精氨酸片、长兴牌人参韭菜子片，通过精准定位、植物成分、特色原料、独家配方等，更好的为“他”健康提供“植物替代”解决方案。

保健食品不是药物，不能代替药物治疗疾病

3. 精准定位+特色原料+植物成分，打造男性健康“硬核”产品

提及男性健康，人们往往首先想到的是玛咖、肉苁蓉、西洋参等常用药食同源成分，但有一味我国特有的原料，自古就被奉为温肾助阳的佳品，它就是韭菜子。韭菜及韭菜子历来被认为具有温肾助阳的作用始载于《名医别录》；明代著名医药学家李时珍在《本草纲目》中也提到“韭籽补肝及命门，治小便频数，遗尿。”总之，韭菜子作为补肾用入药在我国民间已有数千年的历史［3］。

2002年我国卫生部已将其列为药食两用植物天然产物。但是，在我国目前已有的保健食品中，含韭菜籽或韭菜子提取物的保健批文全国共14个，其中4个为药酒，7个是调经养血，1个未有售，仅余下的2个为男性保健批文，且均属长兴生物。面对配方同质化严重的男性保健食品市场，长兴生物独辟蹊径，以特色原料-韭菜子为核心打造的长兴牌淫羊藿韭菜子精氨酸片、长兴牌人参韭菜子片，为男性健康市场带来了更可靠、更加卖点的创新产品。

当然，单一成分再“优秀”也很难面面俱到，除了温肾助阳，在此基础上提升男性免疫力与缓解疲劳，形成男性健康配方的“金三角”组合才能全面推进，重点突出，使产品更具差异化和市场竞争力。

保健食品不是药物，不能代替药物治疗疾病

严选配方，科学配伍

在长兴牌淫羊藿韭菜子精氨酸片配方的核心成分中，除特色原料-韭菜子外，还加入了有助于补肾壮骨的淫羊藿提取物。淫羊藿是我国传统中药，最早记载于《神农本草经》，又名“仙灵脾”“刚前”，其性温，味辛、甘，走肝肾两经，具有温阳补肾、强筋健骨的健康益处。现代研究证明，淫羊藿中含有的淫羊藿苷等成分，对生殖系统功能大有裨益[4]。

为更好地满足男性在不同方面的健康需求，产品中还添加了有助于男性生殖健康的L-精氨酸以及有助于提升免疫缓解疲劳的人参提取物，通过中西结合、科学配伍，从内到外，扶正固本，共同守护男性健康。

浓缩提取，健康保障

不仅配方差异化显著，产品所用核心原料均采用植物/药食同源成分，非化学合成，纯净安全；浓缩提纯含量高，每100g含：总核昔酸1000mg、淫羊蕾昔2000mg、总皂昔5100mg、精氨酸10000mg；出于对产品效果和安全性的考量，长兴健康学院开展的内部测试显示，长兴牌淫羊藿韭菜子精氨酸片，可以在安全的前提下，快速满足消费者独特的健康需求。

此外，作为拥有“蓝帽子”的保健食品，产品经过了权威机构的毒理学试验、动物实验等安全和功效评估，确保健康功效安全有保障。

4. 任重而道远，男性健康市场的突围之战

据中康CMH数据服务平台发布的男性健康大数据调研报告显示，我国“超过四成”男性存在健康问题和困扰，体力差、精力差、性健康问题是当下男性面临的三大健康困扰[5]。

但环顾市场，当前男性健康市场的长远发展仍面临不少难题，需求仍无法得到有效满足。一方面，年轻男性长期处于消费链的底层，他们的实际需求迫切，但却极其容易被忽略；另一方面，男性健康市场属于典型的“强需求、弱供给”，相关产品研发与技术创新严重不足，无论是数量还是质量都不尽如人意。也正因如此，在男性健康领域中，更需要有差异化的产品来实现长期的健康守护。

“他经济”的机遇近在眼前，“他健康”的消费需求旺盛，企业要想在男性健康的赛道上先行一步，不仅需要有足够的耐心继续深化市场教育，还需要深度洞悉其背后的各种健康需求。凭借丰富的研发经验和多年来的市场沉淀，长兴生物擅长深入挖掘消费痛点、精准把握市场脉搏，从而结合自身优势开发更加创新的产品，目前可提供12种保健功能及营养补充剂产品，包括片剂、硬胶囊、软胶囊、口服液、果冻、酒剂、膏剂、袋泡茶、中药提取、粉剂、颗粒剂等，可助力品牌打造真正满足男性消费者需求的差异化产品。

在面对男性健康赛道崛起的当下，长兴生物也将精准把握时机，挖掘男性消费者在营养健康方面的各种细微需求，有针对性的在产品研发、功能设计、产品服务上厚积薄发，从而更好的为男性的身心健康“保驾护航”。

参考文献

[1]Quest Mobile《2023年男性消费洞察报告》

[2]叮当快药《时代C位人群健康养生数据报告》

[3]胡国华，茅仁刚等，韭菜籽提取物研究及应用(一)，中国食品添加剂，66

[4] CAROLINE W M. 淫羊藿及其主要成分对小鼠雌性生殖发育的影响与机制研究[D]. 南京:南京农业大学, 2016.

[5]中康CMH数据服务平台《2022年中国消费者健康洞察报告》

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