补钙有“条”理，孩子才喜欢

儿童钙剂市场一直是各大品牌的必争之地，近年来，随着消费需求的不断提升，跨境品牌的大举拓展，以及工艺技术的不断进步，儿童钙剂的竞争进一步加剧。从无机钙到有机钙，从钙片到液体钙……儿童钙剂的内卷程度足见一斑。要想脱颖而出，还要从配方、剂型、口味全面入手，补钙有“条”理，孩子才喜欢。

1. 补钙新“液”态 ，“液体钙条”风靡市场

根据第七次全国人口普查的结果，全国0-14岁人口约为2.5亿人。庞大的婴幼儿和儿童人群自然催生了潜力巨大的儿童钙剂市场。特别是对于广大家长而言，钙剂几乎成为了儿童生长发育阶段必不可少的关键营养补充剂。消费升级背景下，儿童钙剂更是呈现出了“井喷之势”。与此同时，消费者对于儿童钙剂也提出了更多细分需求。“要好吸收”“要含量高”“要口味好”“还要便携”“最好还要复合配方”……面对消费者“既要、又要、还要”的进阶需求，儿童钙剂品类创新成为必然，以“液体钙条”为代表的儿童补钙新品类逐渐风靡市场。

与传统钙片、钙粉相比，液体钙口感出众，同时条形包装便于携带，服用方便。也因此各种主打儿童补钙的“小金条”“小黄条”备受孩子和家长们的喜爱。以迪巧为例，其在2021年9月推出的“液体钙条”子品牌——“小黄条”一上线就实现线上渠道月销破千万，年销破亿的壮举。与产品、渠道高度同质化的药钙相比，“小黄条”的成功开创了一种全新的儿童钙剂产品形态。不仅如此，GNC、Inne等品牌也相继推出了儿童液体钙产品并取得了良好的市场销量。

2. 钙锌选“有机” 妈妈更放心

为了帮助品牌方能够在一众儿童液体钙中脱颖而出，柏维力在深入洞察消费需求的基础上推出了优贝恒®钙锌液态饮。与市场上普遍采用碳酸钙、磷酸氢钙等无机钙作为主要钙源不同的是，优贝恒®钙锌液态饮选用了无负担、易吸收，且不易受其他营养素影响的有机钙——柠檬酸钙。

柠檬酸钙作为优质钙源，是GB 14880营养强化剂中规定的补钙强化剂之一，美国 《临床医生案头手册》也推荐使用柠檬酸钙作为临床首选补钙剂。而之所以选择有机钙，主要是因为碳酸钙在人体吸收过程中需要消耗大量的胃酸，儿童消化器官尚未发育成熟，胃酸分泌也有限。而以柠檬酸钙为代表的有机钙在吸收利用率和重金属残留等方面有一定的优越性。同时有研究表明，长期使用柠檬酸钙不会造成尿钙盐增加的风险；由于柠檬酸钙在胃肠中不产生CO2，因此也不易产生便秘、腹涨、消化不良等反应；对于缺乏胃酸、便秘等有特定需求的消费者而言，柠檬酸钙优势明显。不仅钙源易吸收，不刺激，新品每袋270mg的钙含量也遥遥领先，确保足量添加，品质有保障。在原料选择上，不仅精选有机钙，还复配了有机锌——葡萄糖酸锌，钙锌同补营养更全面。

3. 口味好、易携带，孩子喜欢才是家长复购的关键

除了配方选料讲究，优贝恒®钙锌液态饮也充分考虑到了“孩子们”的实际需求。从根本上解决了传统钙片类产品易有沙粒感、口感不佳，瓶装口服液易碎等问题。酸甜的草莓口味、丝滑的酸奶质，让孩子们尝过之后就“欲罢不能”，从而养成“自主补钙”的好习惯；条袋包装最大限度的提高了便携性，食用方便，外出旅行等也不会带来携带不便、服用不卫生等问题。

相关市场数据显示，补钙类产品多年来营收稳定在200亿量级，平稳微增，已进入存量竞争阶段。市场上的头部品牌往往以OTC产品为主，无论剂型、成分、含量都出现了不同程度的同质化问题，且受药品属性限制，产品多年无迭代升级，而消费者认知却在悄然发生改变。越来越多的消费者把“钙”当作一般的膳食补充剂来购买，这与广大头部品牌仍将“钙”当成药来销售形成了鲜明对比，其中的落差也为行业带来了变局与机会。在补钙品类中，针对儿童的液体钙产品，在成分和剂型层面体现了差异化价值，相关品牌自然能够依托品类创新实现快速成长。本着“家长放心、孩子喜欢”的初衷，优贝恒®钙锌液态饮也将助力更多品牌在实现差异化发展的道路上冲出重围，一骑绝尘。

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