口服美容赛道愈发细分，品牌下一个增长点是什么？

来源：大江生医/上海百岳特

图源：123RF

还记得曾席卷美妆市场的各种食物面膜吗？“食物入妆”产品已经落伍，随着近年新时代消费人群崛起，仅外用的护肤方式已然不能完全满足他们变美之需求。在深受年轻人喜爱的社交平台小红书上，与内服变美相关的笔记就多达200万篇。

比外抹更直接，又比医美更温和，试错成本更低的口服美容，成为满足消费者全方位“变美”的新方式。随着越来越多的玩家入局“口服美容”新蓝海，中外品牌百花齐放抢占市场，行业呈现蓬勃发展态势。

从燕窝、阿胶到胶原蛋白、透明质酸钠，内服外养观念复兴，国内口服美容市场激增，在此发展黄金时期，品牌如何才能避免同质化竞争？突围口服美容赛道？

1. 精准聚焦消费需求，实现口服美容产品升级！

消费者在选择口服美容产品时，精准聚焦功效的产品会更受欢迎，因此口服美容品类也正在往更加细分化与多元化发展。CBNData《2019口服美容消费趋势报告》显示目前市场上美白、抗衰、补水、防脱发是消费者最为关注的4大方向。

2. 差异化原料/技术是品牌长胜的护城河

近年来，纷纷走向零食化、年轻化的口服美容产品同样暴露出同质化问题，无论在剂型、成分、功能与概念上都很相似。反观消费者，随着人群的扩大与年轻化趋势，她们对于口服美容产品的选择日渐趋于严谨，加之诸多KOL、营养专家在社交平台上对于“口服美容”概念的科普，“拒绝智商税，成分至上”的口号正逐步成为口服美容的主流话题。这样的态势下，打造品牌专属的原料或技术成为企业跳出限制，实现长期制胜的关键因素。

3. TCI研发之百种独家原料，赋予品牌专属研发基因！

在“妆食同源”的风口下，胶原蛋白、透明质酸钠、葡萄籽等成分已受到市场的高度认可，但同样面临审美疲劳。TCI深耕口服美容40余年，斥重金建立12大实验室，组建230位硕、博士研发团队，并利用科学化研发手段，开拓出聚焦不同功效的数百种创新原料与配方制程！作为代工企业，为品牌量身打造专属原料与专利技术，赋予品牌独属的研发基因。

4. 四大热门方向，多重解决方案

• 美白解决方案

选自春天限定采摘的深海马尾藻，提取其中有效成分，实验证明春天马尾藻提取物可有效预防UV，提升肌肤细胞UV防御能力达28%[2]。

• 抗衰解决方案

来自花岗岩上盛放的抗衰力量——柳叶腊梅，TCI经过专业实验证实柳叶腊梅提取物，能有效的对抗老化恢复肌肤线粒体活性，减少细纹产生[1]。

• 保湿补水解决方案

拥有千年历史的美肌成分——丹凤牡丹，丹凤牡丹具有悠久的药用历史，中药大辞典》明文记载：「安徽省铜陵凤凰山所产丹皮质量最佳」，故称凤丹。经TCI的实验证实，丹凤牡丹可促进肌肤玻尿酸生成，维持肌肤弹性水嫩[3]。

• 防脱发解决方案

大江生医从不会放弃任何可以开发之原料打造差异化，助力客户建立品牌核心竞争力。TCI多年研究发现之健发新星——香蕉花提取物，研究证实香蕉花提取物可减少血清中二氢睾固酮（DHT）生成，可有效预防脱发掉发[4]！

5. 更多细分功能，下一个热点在哪？

环顾海外口服美容市场，可以观察到抗糖、纤体、增肌、健齿等更多元的消费需求，孕育出更多细分功能方向的成功品牌。而国内消费者对个性化诉求愈发强烈，也催生了抗氧、紧致、私护、燃脂等更多更为聚焦的功效需求，口服美容品类日趋丰富，而如何精准判别潜力需求，快速布局产品将成为接下来品牌成长的核心驱动器。

数据来源：

[1] Yang B, Li Q, Cheng K, Fang J, Mustafa G, Pan J, et al. Proteomics and metabolomics reveal the mechanism underlying differential antioxidant activity among the organs of two base plants of Shiliang tea (Chimonanthus salicifolius and Chimonanthus zhejiangensis). Food Chemistry. 2022;385:132698.

[2] Li Z-y, Yu C-H, Lin Y-T, Su H-L, Kan K-W, Liu F-C, et al. The Potential Application of Spring Sargassum glaucescens Extracts in the Moisture-Retention of Keratinocytes and Dermal Fibroblast Regeneration after UVA-Irradiation. 2019;6:17.

[3] Guo L, Yin Z, Wen L, Xin J, Gao X, Zheng X. Flower extracts from Paeonia decomposita and Paeonia ostii inhibit melanin synthesis via cAMP-CREB-associated melanogenesis signaling pathways in murine B16 melanoma cells. 2019;43:e12777.

[4] Liu LC, Lin YH, Lin YC, Ho CT, Hung CM, Way TD, et al. Banana Flower Extract Suppresses Benign Prostatic Hyperplasia by Regulating the Inflammatory Response and Inducing G(1) Cell-cycle Arrest. In Vivo. 2018;32:1373-9.