“颜值经济”浪潮下，口服美容的机会在哪里？

有这样一句话，叫做“颜值即正义”。现在看来，“颜值”不仅是“正义”，更是“生意”。Mob研究院《2019中国颜值经济洞察报告》显示，颜值经济受众广泛，整体活跃用户规模接近4亿。而实际上，从美容到个护，从营养到医美……“颜值经济”的广度和深度超乎人们想象。这其中，与“颜值”相关的口服美容品作为“颜值经济”的重要一环，也在近年来呈现出良好的增长势头，发展空间广阔。

女性营养“营”在美丽

Variant Market Research 发布的《2018年中国口服美丽用品市场分析报告》显示，口服美容品市场和美妆市场消费者重合度非常高，2019年口服美容品市场只占全球美丽整体市场的0.7%，仍有较大的提升空间。预计到2022年全球口服美容品市场总额将达到622亿元，中国口服美容品市场将达到175.8亿元，约占全球的28%。从年复合增长率来看，全球美容市场的年复合增长率约为3.7%，而全球口服美容品市场年复合增长率为12.5%，约为全球美容市场的年复合增长率的3倍多，足见其增速之快，发展态势之迅猛。

制图：新营养

就品牌分布来看，在我国销售的口服美容品品牌主要有POLA、Fancl、HABA、Swisse等，其中除了Swisse，其余三家都是化妆品公司。可见对于目前的化妆品行业而言，口服美容品拓展已经成为市场发展的必然，各大知名美容品牌都在陆续推出相关产品，以抢占这块“颜值高地”。 相较于海外市场，中国目前仍主要集中在营养品行业，而随着近年来新零售渠道的崛起，化妆品公司也开始大力拓展相关产品。由此可以推测，口服美容品在中国有着较大的发展潜力和市场机会。

口服美容的机会点：“白瘦美”

提到目前国内消费者较为热衷的口服美容品品类，尽管天猫国际与天猫超级品类日联合第一财经商业数据中心（CBNData）发布的《2019口服美容消费趋势报告》分析认为“美白、抗老、补水、防脱”为消费者关注的四大主要功能。但结合当前市场热点，我们有理由认为，“白”“瘦”“美”依然是口服美容品的“主旋律”。

所谓，“一白遮百丑”，《2019口服美容消费趋势报告》显示，每10个购买与“颜值”相关的女性营养品的消费者中，就有约5个人购买了有助于美白的营养品。消费人群渗透率达到47%，爱美的消费者越来越意识到美白的重要性。另外，除去受电商大促影响外，夏季是有助于美白的营养品的消费高峰期，消费占比高于整体。同时，相比整体，95后更偏好片剂/丸剂；从单盒规格来看，95后更加青睐小于60片的“小包装”产品，比如日本的iSDG美白粒，就很受年轻群体的欢迎。

制图：新营养

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而对于所有女性而言，瘦身无疑是女性一生的“必修课”。 《天猫国际口服纤体品类发展趋势报告》显示，近三年来口服纤体销售额不断攀升，口服纤体瘦身日益常态化，2018年天猫国际平台年购买超10次消费者同比增长近3倍，2018年天猫国际平台购买10次以上的消费者人数较2017年增长近300%，消费者对口服纤体产品的使用场景逐渐常态化。此外，零食化口服纤体瘦身产品走红，软糖、饮料、奶昔、果冻型口服纤体最受关注，软糖和奶昔类型口服纤体瘦身产品发展最为迅猛，消费人数和销售额同比增速远高于其他品类，消费者对于其口服纤体瘦身零食化的多样性需求不容小觑。

制图：新营养

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此外，以往我们认为抗衰老是“成熟女性”的功课，但现在看来，连95后都加入了抗初老的大军，集体抗老已经成为不争的事实。无论是胶原蛋白这类“经典成分”，还是抗糖化这样的新兴概念，只要能有助于我们“抚平”岁月的痕迹，消费者都会心甘情愿的买单。正如CBNData数据所显示的，近一年来主打“抗糖”的线上进口抗老产品消费增速最高，不同人群对各种抗老概念的偏好有所不同，90后和95后偏好“抗氧化”，80后和85后则偏好“抗糖”。由此可见，要想全面征服口服美容品的消费主力，“抗糖+抗氧”一个都不能少。

制图：新营养

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爆品要素：天然纯净、零食化、安全高效

从以上分析可以看出，颜值经济浪潮下，口服美容已经为我们展现出了广阔的发展空间。但如何结合消费热点打造爆品，还要从天然纯净、零食化、安全高效入手。

比如同样是有助于美白的营养品，如何通过天然成分的有效配方组合达到“美白”预期，才是从同类产品中脱颖而出的关键。仙乐健康结合消费者洞察和多年的研发经验发现，要通过“口服”实现“养白”，就要“防晒”“修白”两手抓。一方面，玫瑰酵母压片糖果通过玫瑰、酵母、薏仁等天然组分抵御紫外线对于皮肤的侵害、抑制皮肤中的黑色素生成、修复晒后对肌肤的损伤；另一方面，雪肌臻萃饮品选用橄榄、白藜芦醇、白番茄和黑果腺肋花楸，从黑色素产生根源入手，锁住黑色素，防止黑色沉淀，使静止的黑色素细胞重新移动起来，改善自我清洁能力，代谢黑色素加速皮肤代谢，辅助肌肤焕白。

又如时下风靡的瘦身代餐奶昔，仙乐健康也针对不同消费者的细分需求推出了升级产品。其中，纤动蛋白营养代餐奶昔粉针对女性易水肿的生理特点加入了梨果仙人掌。梨果仙人掌可以帮助排出体内多余的水分，并在体重管理方面有突出表现；而对于很多女性担忧的，减重之后皮肤易松弛问题，肌妍蛋白营养代餐奶昔粉创新性的采用“胶原蛋白肽+弹性蛋白肽+燕窝肽”的“三肽”配方，为肌肤提供强大修护支撑防御力，减少因减重带来的皮肤松弛困扰。

而同样是主打胶原蛋白的抗衰老产品，无论是粉剂、口服液还是软糖，仙乐健康也总能依据产品本身的特性找到适合的工艺，赋予其独特的“爆品特质”。 在液体产品中，其先进独有的快速溶解技术，可保证胶原蛋白快速、100%溶解，UHT超高温瞬时灭菌确保物料卫生安全，杀菌时间短，可确保物料的营养成份、风味不被破坏；在粉剂中，可做到高纯度，清洁标签，亦可做成直饮粉，便于携带和食用；而对于拥有高度自动化软糖工厂，专属软糖研发中心的仙乐健康来说，打造一款“高颜值”“高含量”的胶原蛋白软糖爆品自然不在话下。

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最早大家对于肌肤之“美”的追求主要通过购买护肤或彩妆来实现；其后，随着消费者对于护肤知识的深入了解，慢慢意识单靠护肤品无法解决所有肌肤问题，这一时期，家用美容仪、医美开始逐渐盛行。而如今，消费者进一步意识到导致肌肤出现问题，往往与我们的生活、饮食习惯以及身体健康状况有关，真正从根源上解决肌肤问题可能需要通过“内调”来实现，因此，“内调”+“外养”的“养肤”模式正在成为美容领域的新潮流。

在“颜值经济“的带动下，美容市场的需求也发生了进一步的改变，消费者对于美容的需求更加细化而深入。基于此，仙乐健康将持续发力女性市场，在“覆盖市场”的同时，进一步“引领趋势”，通过不断洞察市场以及挖掘消费者需求，与业内外同仁一道驶入女性营养发展的快车道。