谁是辅酶Q10市场的狠角色

辅酶Q10（coenzymeQ10），又称泛醌、癸稀醌，是一种脂溶性醌，其结构类似于维生素K。它在自然界分布广泛，是人体中必需的一种物质，在人体细胞内与线粒体内膜结合，是呼吸链中重要的递氢体。因为具有抗氧化性、消除自由基、提高机体免疫力等功能，自发现以来广泛应用于各类心脏病、糖尿病、癌症、急慢性肝炎、帕金森症等疾病的治疗。进入21世纪以来，辅酶Q10在抗衰老方面作用被广泛认可，因此逐渐在保健品和化妆品种领域得到广泛的使用，由此也开启了辅酶Q10 市场迅速成长的新篇章。

辅酶Q10原料生产的常用工艺有三种：动物细胞提取法、化学合成法和微生物发酵法。动物细胞提取法由于生产效率较低，现已不用于工业化生产；化学合成法是我国目前主要的工业化生产方法；微生物发酵法是近几年全球开发的热点，被认为是最有前途的生产方式。

辅酶Q10的消费主要集中在美国、日本、西欧以及澳大利亚。其中美国市场占到总消费能力的三分之一。在美国，辅酶Q10除了应用在医药领域外，还作为一种维生素用于食品添加剂，作为一种非处方药和功能性食品在超市、食品连锁店和药店自由出售。这都决定了辅酶Q10在美国的高消费基础。欧洲地区也是辅酶Q10的重要消费市场，其主要用途同样是保健食品生产。

2003年前，日本一直垄断着全球辅酶Q10原料药市场，日本钟渊、日清和协和发酵以及日本朝日制药实际上是国际辅酶Q10市场上的价格制定者。全球约有90%的产品来自于日本。这四家企业不仅在产量上占有优势，还享有技术专利，并据此从技术垄断中牟取高额利润。

但进入21世纪后，我国开始加快了辅酶Q10原料药的研发力度。当时日本企业主要采用“茄尼醇半合成法”工艺生产辅酶Q10，而茄尼醇恰恰是我国的优势原料，因为该原料是从烟草下脚料中提取的，实际提取工艺并不复杂，而我国是世界上最大的烟草种植国，仅云南和河南两省每年就有数十吨的烟草下脚料，从中至少可以提取数千吨的茄尼醇原料。所以，理论上讲，我国拥有世界上最丰富的辅酶Q10生产原料，日本企业所需的茄尼醇原料也主要是从我国进口的。

经过多年的技术攻关，我国西安皓天生物公司以及山东、云南、江苏、浙江台州等地的多家企业先后掌握了茄尼醇合成辅酶Q10的方法，并迅速形成规模化生产，产品开始大量出口海外市场，这对日本企业的垄断地位形成了直接的威胁。面对中国同行的挑战，日本企业率先发起了“价格战”。面对日本前所未有的超低价格，确实给一些国内的辅酶Q10厂商造成了毁灭性打击，但实际上，价格战的真正得益方确实欧美等国的原料药进口商，他们趁机大幅压低该产品的国际市场销售价格，以至于在此后的几年中，国际市场上该产品价格一直萎靡不振。

尽管出口价格不高，但我国辅酶Q10原料药生产商从未放弃过该产品的科研攻关，特别是浙江新昌制药率先攻克了利用微生物发酵法生产辅酶Q10的技术难题，在当时开启了辅酶Q10市场布局的新篇章。

而随着厦门金达威的进入，中国辅酶Q10的市场布局也逐渐清晰。据公开数据显示，2013年国内辅酶Q10产量约为400多吨，其中出口量占到九成。金达威辅酶Q10的销量近230吨，占国内产量的50%以上，出口38个国家，排名第1位，主要以美国、德国、澳大利亚市场为主。金达威在一份公开的资料中称，近几年来，随着辅酶Q10产品应用领域的不断拓宽以及在各个领域尤其是保健品和化妆品领域应用的增长，市场对辅酶Q10原料的需求和消耗快速增长，金达威的辅酶Q10销量也持续增长。金达威在内蒙古年产60吨辅酶Q10扩产项目投产后，产量将进一步增加，市场占有率有望进一步提升。与此同时，2014年金达威集团正式进军零售市场，成立其自有辅酶Q10品牌——金乐心。2015年1月，金达威收购美国保健食品公司Doctor'sBestHoldings，并注册成立美国全资子公司KingdomwayUSA。

现在，辅酶Q10越来越受到国际市场的关注，被广泛用于营养补充、化妆品、原液、食品等方面，尤其是营养补充，成为未来的主要发展趋势。在美国，辅酶Q10是前三大营养补充剂之一。在发达的欧美国家，人体内辅酶Q10含量已成为检验身体健康的标准。面对强大的市场需求，我国企业应当继续提高产品的工艺和质量，加强开发适合下游多样化的保健、化妆产品的创新技术，不仅在原料的规模和成本上占有优势，而且从下游产品开发创新上获得突破，才能真真在全球辅酶Q10市场领域扮演主流角色，并获得可观的收益。