高逼格黑水

资讯爆炸的今天，消费者的眼界也格外开阔，再强大的创意到了消费者那里也许看来不过是“过眼云烟”，但就是有人有办法制造出足够吸引眼球的产品，让你不得不为它的“特别”而驻足，来自美国的BLK黑水绝对就属于这一类。 来头不小 到目前为止，我们喝过的饮料也有黑色的版本，比如可乐和咖啡。但我们现在说的这款BLK黑水绝对会颠覆你对传统“黑色系饮料”的所有想象。因为它远比咖啡黑，而且比可乐“混浊”，而且据说还很健康。 正如每个品牌后面都有一个“有爱”的故事一样，BLK黑水也没能脱离媚俗的老路。据说姐妹花 Jacqueline 和 Louise Wilkie早年在酿酒厂做开发工作，不幸的是她们的母亲患上了骨癌晚期，只剩下一年寿命，两姐妹为救母亲放下工作，遍尝“偏方”，后来居然是加入富啡酸的水挽救了母亲的生命。于是，姐妹俩怀着感恩的心决定回馈社会，将她们的重大发现——富啡酸加入到了矿物质水中，最终研制出了BLK黑水。 不管你是否为姐妹俩的孝心所打动，反正这款别出心裁的黑水还是赢得了一票人的青睐，甚至连名人也来为BLK黑水站台。据说曾出演《新泽西娇妻》的女星Caroline Manzo，她的儿子Albie和Chris Manzo正在极力营销这种黑水，并声称“黑水真心比普通的水更健康。”而BLK黑水也成为了美国电视艾美奖的礼品包之一，并出现在真人show《Real Housewives of New Jersey》中，因此让不少人趋之若鹜。 当然，既然走的是高逼格的路线，价格自然也不会很亲民。美国亚马逊在售的BLK黑水44美刀24瓶（每瓶500ml），如果算上运费的话，大概折合人民币40元/瓶左右。而在国内电商平台上，BLK黑水从30几元一瓶到100多元一瓶价格不等。 “黑”的有理由 究竟是什么让Albie和 Chris Manzo理直气壮地以如此不亲民的价格向大众推销这款黑水的呢？他们的理由是BLK 黑水加入了大自然中极少见的富啡酸，而且该矿物质几个世纪以来一直被称为含有丰富的天然化合物，具有治疗性质，可代替一定的疗法。更重要的是，他们认为添加这种物质到水中也很合适，不仅能够及时有效补充身体水分，帮助运动人士在健身之后迅速恢复体能，还能预防疾病发生。 另外，就外观而言，官方宣传时还曾表示 BLK 黑水并没有添加任何人工色素，虽然它看起来像汽水，但实际上这看起来很奇怪的黑水不包含任何糖类、碳水化合物，甚至是热量。相反，其特有的黑色是因为富啡酸包含超过 70 种矿物质及微量元素，比如钙、铁、锌、碘、硒等，对任何人都很健康。 简言之，黑水的奥秘就是这个所谓富啡酸的东东。对于未知的新事物，我们第一时间访问了度娘，得到的解释是“富啡酸是一个极其复杂的黄色有机物质，具有生物活性特质，是所有生命物质的终极有氧分解物，它具有不寻常的特质和能力，能改变和转化分子组合，包含几乎所有的有机和无机物质。同时拥有融合分子的特性。”当然，也有人给出了完全不同的解释，他们认为富啡酸和胡敏酸是腐殖质的主要组成部分，so，如果是这样，倒是能够勉强解释其偏酸的口感了。开个玩笑，我们不好说哪种解释更为准确，毕竟BLK 黑水也满足了一些人或是猎奇，或是寻求与众不同的心理。 市场：各花入各眼 而对于BLK 黑水的市场前景也是各有各的说法。某国际贸易公司表示：黑水的受众还是小众群体，进口水的价位基本都偏高，大部分一个月两三万的销量就算是不错了。进口水市场一直不温不火，价格是个很重要的原因。因为对于水的需求国内自己就能满足了，没必要花大价钱买进口水，除非全国水源都重金属污染了。 当然也有看好BLK 黑水的，某进口电商水卖家则认为，随着市场透明化、中国人力成本提高以及国际生产技术的发展，进口水与国内水的差价将会越来越小，那个时候会有越来越多人倾向买进口水。 饮料市场竞争白热化的今天，不是所有人都有勇气剑走偏锋，尝试如此另类的路线，除非你也有像Albie和 Chris Manzo这么强大的营销组合。存在即价值，今天的人们的消费行为已经不能用过于保守的方式来推想了，也许有些饮料本来就不是用来喝的，饮料也可以像包包、手表一样成为一种“身份”的象征，或是“潮流”风向标。Anyway，我只想说“更多选择，更多欢笑。”