“反向消费”浪潮下，“芯草本”助力品牌下好国潮养生这盘棋

冲动超前消费正在成为过去式，更加追求品质与性价比的“反向消费”在消费者中悄然兴起。与此同时，经方类中式滋补品增长近400%，国潮养生的健康消费热情得到了集中释放。可以预想，国潮养生在今后较长时期内都将成为大健康领域里品牌博弈的“必争之地”。随着竞争的加剧，怎样才能在“反向消费”浪潮下，下好国潮养生这盘棋成为了摆在品牌面前的首要问题。在这方面，柏维力推出的国潮新汉方-芯草本系列小Q瓶为品牌御风而行，引领国潮养生提供了良好载体。

1. 真“国潮”不能只靠外在“国风”

国潮带来的中式养生热使得众多品牌纷纷投入到新中式养生的“战局”中来，然而要想真正赢得消费者青睐，依靠“理法方药、真材实料”而不仅仅是外在的“国风”才是致胜的不二法门。在组方上，任何中医学都无外乎“理、法、方、药”这四个有机组成部分。即明确病因病机后，确定措施或治则治法，再行组方遣药。通过对现代人工作生活习惯进行分析后不难发现，工作节奏快、压力大、作息不规律、饮食快餐化以及缺乏运动等易导致气血虚亏，脾胃受损，湿气重，易水肿肥胖。这也和调查数据显示的祛湿、改善气血相关的滋补品消费需求旺盛不谋而合。

在明确机理后，就可以通过借鉴古法古方来进行产品组方设计了。比如，中医理论认为，肝主行气，气行则血行，气滞则血瘀，五脏中脾统血。脾胃为后天之本，气血生化之源，气血足则五脏安，肝脾同属中焦，为气血循行之枢纽。因此以《汤液经法图》为指导，参考八珍汤、人参养荣丸等以小补脾气虚、肝血虚的组方思路，柏维力芯草本系列小Q瓶推出了红参燕窝阿胶双肽饮。在红参、燕窝、阿胶三大传统滋补上品的基础上，辅以促进气血循环的植物提取物，以利于肝脾双补、气血同调。

除了借鉴古法古方，药材的选择也是影响产品质量和功效的重要一环。因此自古以来我国就有道地药材的说法。《神农本草经》有云，“土地所出，真伪陈新，并各有法”；《本草纲目》也曾记载“性从地变，质与物迁”。换言之，只有经过中医临床长期应用优选出来的，产在特定地域，与其他地区所产同种中药材相比，品质更好，且质量稳定，具有较高知名度的中药材才能称得上是“道地药材”。为了选择道地药材，做到真材实料，柏维力芯草本小Q瓶遍寻全国药材主产、原产地，如福建龙眼、宁夏枸杞、甘肃甘草、新疆红枣等，同时所选药食同源成分参考中药饮片等级，品质稳定有保障。

2. 科技赋能，充分释放中式养生潜能

在遵循古方，传承古法的基础上，利用先进工艺打造专属汉方草本浓缩提取液以充分释放中式养生潜能更是柏维力的“专长”。

作为国内“小Q瓶”的先行者，柏维力主动牵头起草相关标准，由其牵头的《超洁净灌装口服液用一步法塑料瓶》即小Q瓶团体标准（标准编号：T/SHBX 009—2022）经上海市包装技术协会等单位审查已获审批并正式发布实施。不仅如此，柏维力在小Q瓶的生产制造上也拥有雄厚的专利技术储备。不久前，小Q瓶还获得了中国实用新型专利，一种超洁净灌装用的高密封性包装瓶（专利号：ZL202220457184.4）。

正是基于雄厚的科技储备，芯草本系列小Q瓶才能真正实现“科技赋能中式养生”。为了尽可能保证产品的纯粹天然，柏维力芯草本小Q瓶采用了热回流浓缩提取技术。首先通过智能煎煮提取，以达到标准化、规范化、智能化煎煮，实现药食同源营养活性成分的有效释放；随后提取液会经细筛、微孔膜等多级过滤以实现滤清提髓；最后再低温浓缩，以有效去除植物纤维、胶体等杂质，保留活性成分，提高纯度。尤为值得一提的是，采取上述工艺所得的草本浓缩液无赋形剂、防腐剂、香精等任何食品添加剂，更纯粹天然。

3. “形神”兼备，让国潮更符合消费新潮流

当然，除了过硬的选材配伍与制剂工艺，如何让产品“形神”兼备，更符合当下消费者的消费潮流也是决定新中式养生产品成败的关键。

相较于传统口服液30、50ml的规格，“小Q瓶”25ml的规格显然更小，采用PET材质，自重更轻，更小巧易携带。更好的满足了年轻人外出和即饮的消费场景，充分体现了“轻养生”的升级需求。同时，材质的变化也使得产品外观上有更多的“可塑性”。纤细的瓶身，多变国潮外观，使产品更具辨识度，瞬间与同类产品拉开档次。高颜值的外形也更容易推动消费者在社交平台进行传播，自带流量，吸引更多用户购买产品。

不仅如此，为了充分了解包装特别是色彩对于消费者购买决策的影响，同时也为了助力小Q瓶剂型在包装上不断探索精进，帮助品牌搭建独特调性，在竞争中脱颖而出。柏维力还开展了专项“色彩印象问卷调查”，这项历时近一年的消费者调查，数据涵盖全国53个城市，整理收集了421份有效调查结果。同时，根据口服美容市场消费者的分布特征，调整采访者的性别、年龄、城市、学历、职业等分布占比，使采访数据真正符合市场实际情况，做到数据结果严谨、科学。通过消费洞察，可以帮助品牌更好地让外在包装设计配合内在产品调性，符合消费审美，做到产品由内而外高度统一，赢得更高的市场关注度。

在国潮养生大势所趋的当下，在“反向消费”影响愈深的今天，始终走在行业前列的柏维力已经找到了一条“科技赋能 国潮养生”的突破之路。未来，柏维力国潮新汉方-芯草本系列小Q瓶必将通过坚持真材实料、科技赋能、紧跟潮流，掌握“国潮精髓”，唤醒“国潮血脉”，从而助力品牌打造中式养生精品，引爆消费狂潮。

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