眼健康产品“叫好不叫座”？选对批文很重要

举凡涉足大健康产业，没有人不为眼健康赛道所心动的。人人都看到了眼健康市场的巨大潜力，可一番操作下来往往换来的却是“叫好不叫座”的尴尬境地。如何化解“尴尬”，在眼健康赛道真正有所突破，销量领先？选对批文或许才是少走弯路的关键所在。

1. 眼健康是块大蛋糕，可营养品分的有点少

无论是生活方式改变造成的用眼疲劳增多，还是老龄化程度加深带来的眼部退行性病变高发，亦或是因为学业压力致使“小眼镜”们越来越普及……中国人的眼健康问题的确不容忽视。《全球眼健康调研报告》显示，中国民众对眼健康的关注和认知处于全球领先水平，并且有70%的中国受访者表示，在新冠疫情发生后采取了更多措施关爱眼健康。

也因此，迫切的眼部健康需求推动了护眼产品市场的高速发展。Innova Market Insights调查数据显示，从2012年到2016年，以眼健康为定位推出的新产品增长迅猛，增长率达到了70%以上。各种护眼产品也纷纷迎风而来，扶摇而上，取得了不俗的战绩。护眼灯、护眼仪、视力贴、洗眼液、隐形眼睛……动辄就能推出亿元级别的爆品。可反观眼健康营养品赛道，其表现却没有其他品类来得亮眼。来自魔镜市场情报的数据显示，2022年2季度天猫叶黄素软糖整个品类的销售额才1.29亿元。由此可见，眼健康虽然是块“大蛋糕”，可营养品分到的显然并没有达到品牌方的市场预期。

2. “戴蓝帽”的眼健康产品越长越像，消费者无所适从

那么问题到底出在了哪里？看看如今眼健康保健食品的现状，或能管中窥豹。以当下眼健康保健食品中应用较多的叶黄素类产品为例，在国家市场监督管理总局的特殊食品信息查询平台输入“叶黄素”三个字，可以搜索到85个带有“叶黄素”字样的保健食品批文，也就是我们俗称的“蓝帽子”。

仅从产品名称就可以看到，以叶黄素为主要原料的保健食品中，最常见的组合就是越橘提取物，占比超过70%，足见产品配方高度雷同。保健食品尚且如此，就更不用提主打眼健康的功能食品了。高度同质化的产品配方，不仅无法形成差异优势，更重要的是面对“长相”，甚至连名字都几乎一模一样的眼健康保健食品，也难怪消费者会无所适从。

3. 批文+差异化组合配方才是眼健康营养品的突围之道

因此，要从根本上解决眼健康营养品当前存在的同质化问题就要从产品配方入手，通过差异化的配方组合来满足消费者多元的眼健康需求。

众所周知，眼睛伤害主要来自于氧化应激对视网膜感光细胞的破坏；日光中或电子屏幕的蓝光以及过多自由基造成的黄斑受损；用眼过度、炎症、隐形眼镜等。应对每种“损伤”自然需要相应的营养素，但同时，眼睛所受到的损伤又往往不是单一因素造成的，因此，将多种有针对性的营养素按照科学的配比组合在一起所形成的合力才能够给眼健康以有力支持。就比如我们接下来要介绍的德致堂叶黄素锌多维软胶囊（国食健字G20141033）。

产品将素有蓝光过滤器之称的叶黄素与有效预防干眼症和夜盲症的维生素A作为配方基础，并通过“叶黄素+维生素C+维生素E”的组合来保护视网膜，针对眼循环；辅以“锌+维生素A”来稳定视力。五重营养协同作用，既直击眼损伤的外部因素，又强化眼睛本身的内在营养需求，多维度满足不同人群的眼健康需求。

不仅配方差异化显著，产品所用核心原料来源天然，非化学合成，还获得过技术发明专利，国家轻工业联合会技术发明一等奖；采用GMP标准管理体系生产，产品稳定含量高，吸收好，更易让消费者产生体感，进而对品牌产生信任感和忠诚度。目前该批文已由广东长兴生物获得。

事实上今年已经是广东长兴生物在营养保健品领域走过的第30个年头，30年来广东长兴生物始终秉承“科技融入生活，健康成就梦想”的初心，已成长为经国家高新技术企业认定的，集保健食品、膳食营养强化食品、功能性食品、汉方酵素、中药饮片等研发、生产、销售于一体的规模化、现代化综合性大健康产业集团。拥有员工超千人，其中专业技术人员占比达到了80%。旗下四大科研基地分设12个与国际接轨的研发实验室；已获60项发明专利、71项实用新型专利。

同时，作为国内率先获得GMP认证的生产企业，广东长兴生物拥有30000平米的10万级GMP生产基地，设有4个与国际接轨的专业实验室，并配有行业领先的11大剂型生产线，产品覆盖片剂、硬胶囊、软胶囊、口服液、果冻、酒剂、膏剂、袋泡茶、中药提取、粉剂、颗粒剂。目前拥有保健食品批文总数超200个，在全行业位居前列。

正是由于在保健食品审批，以及制剂方面积累下来的丰富经验，加之对市场趋势的敏锐洞察与消费预判，才使得长兴生物能在竞争激烈的市场竞争中独辟蹊径，特别是在眼健康产品竞争异常激烈的当下果断出击，以差异化，针对性的组合配方+批文为品牌方实现眼健康产品“叫好又叫座”奠定坚实基础。

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