瞄准孩子“嘴里的”生意，零辅食万亿市场正在爆发？

“抓住了女人，就抓住了消费力”的定律在婴童市场持续着。

当下，年轻一代妈妈群体更加注重婴幼儿精细化养育，婴幼儿米饼、水果溶豆、宝宝蝴蝶面、奶香小馒头等各类婴幼儿零辅食正逐步成为育儿家庭的刚需。国家统计局数据显示，我国0-14岁儿童人口规模已超2.3亿，其中3-12岁儿童数量超1.5亿，同时叠加二孩、三孩生育政策的推出，未来还将持续增加，对应的婴童零辅食则是一个庞大市场。

1. 从“可选”到“刚需”，婴童零辅食市场蓄势待发

零辅食行业正在成为新的风口。

新生人口的增加，人均可支配收入的提升以及婴幼儿家庭消费升级，酝酿了潜力巨大的零辅食市场需求。《2022中国婴童零辅食行业市场洞察》显示，2019年我国的婴幼儿辅食市场规模已超过400亿元,年复合增长率高达23%。预计至2025年，婴童零辅食市场规模将达到1632亿元，年复合增长率约10.7%。

婴童零辅食行业爆发的主要原因之一是“消费群体与消费需求”的变更。

时间已经来到21世纪第二个十年，曾经还是孩子的90后、95后已经开始为人父为人母，进阶成为母婴市场的消费主力军。据中国儿童产业中心的数据显示，儿童消费市场每年达到3.9万亿元到5.9万亿元的市场规模，同时80%家庭中，儿童支出占家庭支出的30%-50%，其中，食品更是重要的一项支出；2020年天猫联合阿里妈妈发布的《2020年线上儿童零食行业营销趋势洞察》数据显示，妈妈每月给孩子购买零食平均花费799.2元。

同时，与老一辈的育儿观和消费观不同，新生代父母受教育程度普遍较高，所处的成长环境较好，消费能力强且讲究精细化育儿，婴童食品的消费逻辑也开始发生变化：从“粗糙化养娃”向“精细化养娃”，再到“科学养娃”迈进。他们更注重婴幼儿饮食的营养均衡、全面，在选择零辅食时更关注营养健康，这也带动了儿童营养健康零食的发展。从垃圾食品到健康消费，婴童零辅食经过多年发展，在新一代父母眼中的份量与态度已悄然发生转变。

主观因素和客观条件，决定了这代90后父母更愿意为了孩子的吃食去花钱，并且在花钱上也更有自己这一代人的想法。从消费人群到现在消费者的消费观念、消费趋势来看，婴童零辅食市场具有较大的空间待挖掘，是一块无法忽视的大蛋糕。

2. 资本入场、品牌下注，零辅食市场新品频出、热闹非凡

在精细化育儿观念驱动下，零辅食消费正在逐年攀升。而赛道潜力的显现，也吸引了众多品牌和投资机构进入角力与押注。《2022年中国婴童零辅食行业市场洞察》显示，2021年母婴行业累计融资数量为29例，发生在婴童零辅食市场的有15例，表现出了较大的吸引力。

随着国内市场对婴童零辅食产品的需求激增，自然也引起了品牌的关注。一方面，除了健合集团、贝因美、旺旺食品、亲亲食品等母婴品牌以外，休闲零食行业也开始发力婴童零辅食领域，扩展品类线，抢夺红利，如良品铺子专门打造了“良品小食仙”儿童零食品牌，聚焦于3—12岁学龄段儿童；百草味同样瞄准3—12岁儿童，推出“童安安小朋友”系列；三只松鼠子品牌“小鹿蓝蓝”，则为6个月—14周岁婴童提供一站式喂养方案；另一方面，还有秋田满满、果蔬天团、窝小芽等新锐品牌加紧布局，而亨氏、宝力臣这样的老玩家也不甘落后，纷纷品牌调整升级，不断推出新品，以适应新消费需求。

乐纯推出宝宝辅食新品绵绵米酪，以纯牛奶和优质胚芽米为原料，所选用的胚芽米通过了210+项农残检测、牛乳选自北纬近37°近海牧场纯净牛乳，做到了严格的婴标标准，每一支只有纯纯牛奶、胚芽米、酵母，别的没了，以纯净守护营养健康；与普通冲泡型米粉相比，含有“铁”元素，每包可满足二段宝宝每天80%的锌所需；每包热量仅31大卡，不增添额外负担，消除热量顾虑；此外，产品采用4层锁鲜工艺真空包装，结合先进的洁净灌装设备合工艺，既可以开盖即食告别冲泡，也能满足辅食期宝宝的一餐需求。

象爸星球深度洞察年轻家长群体的需求，为此研发出“100%有机果蔬，别的没了”的婴幼儿有机果泥，为了让6个月-14岁的孩子吃得健康又开心，让家长更放心，产品选用6年才种植出的有机苹果，100%原果制作，主打“只有有机苹果，别的没了”，不含任何添加剂，0添加钠，含有多种婴幼儿所需的微量元素，给宝宝更安心的营养美味；此外，产品专为6月+宝宝研制，符合国家婴幼儿食品标准（GB10770），守护宝宝的第一口果蔬。

秋田满满推出的婴幼儿米饼，专为6月龄以上宝宝定制，符合国家婴幼儿标准。米饼选用的是优质黑龙江大米，光照充足，科学耕作，米香十足；适当加入了浓缩梨汁，清清甜甜，不添加食用盐、白砂糖、香精；优选原料之外，还强化了钙、铁、锌营养，全方位满足宝宝的营养摄入需求；采用36小时饼胚静置冷却，非油炸，松脆酥香、美味健康；长条形状可以锻炼抓握能力，同时还能磨牙，收敛口水，满足营养需求的同时，助力宝宝更好的成长。目前，共有水果味、蔬菜味、原味，满足宝宝的多样化口味需求。

盼盼食品推出的一款专为“宝宝”设计的益生菌冻干酸奶块，产品精选优质牧场奶源，新西兰进口乳粉，30%优质发酵乳+20%真实果粒添加；额外添加百万益生菌，可调节营养、好吸收；采用FD航空冻干技术，入口即溶，保留风味与营养；采用纯净配方，加工过程中不添加香精、色素以及防腐剂，营养美味；采用独立小包包装，方便卫生，既可以点缀酸奶碗，也可以直接干吃，适合多种食用场景。目前共有草莓、黄桃、蓝莓，三种口味。

奶酪博士推出A2β-酪蛋白果泥奶酪，有“香蕉苹果泥奶酪”和“混合莓果泥奶酪”两种口味。产品以纯果泥和奶酪为核心营养，通过干酪与果泥2:1的精准配比，为儿童提供蛋白质、钙和膳食纤维的强化补充；添加DHA藻油、维生素D、大米粉、燕麦粉等谷类为补充，平衡了果蔬、乳类、谷类等多种营养；采用奶嘴自立式包装，方便儿童拿取和吸食，整体产品呈现出为儿童专门设计的巧思。

3. 不断“内卷”的零辅食赛道中，抓好品质或是制胜密码

随着人们对婴幼儿营养认识的不断增强，越来越多的父母更加注重宝宝的营养结构，会选择搭配婴幼儿零辅食来丰富孩子的营养结构。同时婴幼儿零辅食行业的相关政策也陆续出台，受到政策利好和年轻人消费习惯的转变，国内儿童零辅食品蓝海商机涌现。

零辅食赛道行业很火，但也很卷。

品牌既然瞄准了婴童零辅食市场，在享受行业带来的红利时，也要承担起责任。婴童食品安全无小事，由于婴童食品消费群体的特殊性，年轻一代父母对宝宝辅食类产品的需求增长，家长们对产品品质及食品安全的要求也越来越来高。这就要求身处其中的品牌在满足消费需求越来越多元化、精细化，追求“安全、健康、营养、精细、益智”的同时，提供符合标准、品质过硬的产品，靠专业和品质说话的产品才经得起市场和消费者的推敲和检验。