出口65国的智慧工厂，是如何用「内涵」和「颜值」征服90后年轻一代的？

第六次人口普查显示，中国90后的人口数量为1亿7400万。随着年龄和收入的增长，90后已成长为当今社会的消费主力，因此也就有了得“90后者得天下”的说法。而对于大健康产业而言，要想获得90后消费者的“芳心”，除了产品原料配方必须具备“硬核”竞争力外，更具创新性的剂型已然成为了吸引年轻一代的决定性因素。 90后：当之无愧的营养品消费主力 随着消费者对于健康的诉求不断提高，民众在营养健康上的支出快速提升。在这样的大环境下，营养保健品特别是线上营养保健品的消费规模逐年扩大。尤其是在中国步入“后YQ”时代之后，消费者对健康的进一步关注推动了营养保健品的“报复性消费”。 购买人数的增加是营养保健品增长的主要驱动因素。消费人数占比持续增长的90后和Z世代是核心驱动人群，他们作为年轻一代对健康的期望值很高，但健康自评分数明显低于其他代际，也因此成为了当下最焦虑自身健康状况的群体。 不仅焦虑自身健康状况，随着越来越多的90后步入而立之年，新手爸妈们对于孕产健康，婴童营养也抱有较高的关注。《辅食营养品行为研究》显示，90后/95后辅食营养品消费者人数大幅增长，2018年90后人数较上年增长了66%，95后人数增长了108%。在消费能力与消费频次上，90后也显示出了“超强”实力。 从年轻一代对营养保健品的消费规模来看，偏好膳食营养保健的“膳食营养派”相较于偏好传统滋补的“佛系养生党”更为壮大。随着年轻人生活节奏的日益加快，“方便、高效、直接”使得膳食营养保健品获得大量年轻人的青睐。而在膳食营养补充剂的选择上，90后消费者也呈现出了独有的消费趋势，也使得他们对剂型的“风格”要求也更加多样化，具有便携、个性、定制、环保、社交特征的创新剂型更受90后消费者的喜爱。 正是基于对以上趋势的深刻洞察，百合股份不仅针对软胶囊、片剂、粉剂等传统剂型进行了迭代升级，还重点围绕液体剂型进行了全新探索，推出了软饮、塑料瓶饮等多种创新剂型。 这才是“给年轻人的软胶囊”应有的样子 一提起软胶囊，人们往往总会首先联想起中老年人的保健品。为了适应年轻消费者对于口味、口感以及品质的各方面要求，百合股份对软胶囊剂型进行了“由内而外”的全方位“年轻化”升级。首先，通过动物、心形、星形等造型，配上丰富多彩的颜色和酸甜适中的口味在外形和口味上“先下一城”；其次，爆珠胶囊和咀嚼型凝胶糖果让口感更加立体多维，使软胶囊摆脱“呆板无趣”的刻板印象，更具卖点和颜值。 最后也是最重要的第一点，就是通过技术手段提升软胶囊的“功能性”和“科技感”。比如，拥有创新专利技术的植物胶软胶囊，嚢皮成分来自植物，更符合当下素食主义者的消费观念，相比传统动物明胶胶囊，具有溶解速度快，耐高温，易储存等特点；再比如针对消费者对于提高吸收效率的需求而推出的肠溶软胶囊，采用缓控释技术，不会在胃里溶解，对胃黏膜不产生刺激，还可以使有效成分在小肠中释放，不会被胃酸破坏，达到定点释放功效成分的效果。 拒绝“药片”刻板印象 让片剂更有趣 以往膳食补充剂经常采用的片剂很容易让人产生与“药品”雷同的刻板印象，从而使得片剂剂型无法吸引年轻消费者的目光。为了从根本上解决这一问题，百合股份推出了一系列更年轻化，更有趣味性的片剂剂型。 正如前文所提及，年轻一代消费者更加偏好成分天然，无添加的膳食营养保健品，因此，百合股份顺势推出了不添加蔗糖及其他添加剂的果粉片，原料采用天然果粉，不添加蔗糖，不导致龋齿，无人工色素、香精，无刺激性味道，口感更加自然，绵长；而为了丰富片剂的口感，百合股份推出了如“舌尖上的跳跳糖”般的微泡腾片，这一创新剂型拥有更强的趣味性，可咀嚼、可含食、可冲泡，配以雪碧、可乐、百香果、西柚等多种口味，口感丰富，让敢于尝鲜的年轻人更乐于购买尝试；此外，结合职场精英、长途旅行者的多场景需求，百合股份推出了益生菌口气清新片——益清柠檬压片糖果。选用明星专利菌株——副干酪乳杆菌ADP，多方专利加持，对蛀牙、口臭、牙周病等病原菌有一定的抑制作用，适用于职场、外出等多场景。 从“粉”到“液”全面颠覆饮品剂型 而结合时下年轻消费者对于饮品类剂型的消费热忱，无论是粉剂还是口服液，百合股份都给出了全面颠覆的饮品剂型创新一站式解决方案。

• 「内涵」抉择

对于粉剂类产品，为了更好的满足年轻人快节奏的生活工作方式，百合股份推出了入口即化的直饮粉，通过直饮技术，解决了市面上大多数益生菌饮料难冲调，易黏附等问题，采用微囊包埋与油封技术，双层隔离保护菌种活性，臻选天然果粉，无人工色素，给消费者更好的全新体验；同时，结合中国传统汉方养生理念与西方运动营养学，打造出了兼具中国特色与循证营养并重的运动营养产品。 而在液体剂型的打造上，百合股份更是结合90后不同消费群体的细分需求，打造出了精准创新液体剂型。 比如，针对90后新手爸妈对于国潮、品质、效果、安全性等方面的具体需求，在关注辅食营养创新研发的同时，开发出鸡内金、金银花、薏仁等传统食疗系列产品。不但针对婴童基础营养，而且关注婴童健康的辅食营养，并且致力于“去固体饮料化”的剂型打造。为此，百合股份开发出了便于携带、服用方便、取量精准的滴剂剂型。

• 「颜值」爆表

结合当下90后年轻人朋克养生，“保温杯里泡枸杞”“边熬夜边养生”等特点，百合股份开发出了针对年轻人的口服美容、解酒护肝、肠道健康、助眠解压等系列液体创新剂型。比如，针对睡眠美容，采用透明质酸钠、γ-氨基丁酸开发出了γ-氨基丁酸樱桃自立袋软饮，小小一袋，即便是再小的女士手袋也能轻易装下，颜值爆表的同时，兼顾便携和即饮；同样时尚与高颜值的还有轻巧时尚的塑料瓶装口服液，相较于传统玻璃瓶装口服液，塑料瓶不仅自重轻，不易破损，同时外观也更加多变，可纤细，可呆萌，给产品增添了时尚元素，让年轻女性消费者可以边享受美味健康，边收获朋友圈羡慕的眼光。 无论塑料、玻璃、软饮等材质，还是10ml、20ml、50ml、家庭装，百合股份都能结合消费趋势和不同消费人群的消费喜好给出不同的精准液体饮品解决方案，让产品在货架上第一时间抓住消费者的眼球。 655+ 保健食品批文/581+ 备案凭证 创新，让百合股份连续三年保健食品备案数量行业领跑。作为拥有剂型品类全面的研发生产企业之一，百合股份在超过100人的研发团队在十余家院校科所的外援下，已储备配方数据库4000余种、原料数据库3000余种，获得专利技术400多项，年研发新品500多种。百合股份供应链管理不断向自动化、智能化、数字化转型升级，通过ERP、MES、LIMS管理系统联动，以销售订单为中心，将物料供应、过程控制、质量管理、仓储物流、销售管理进行深度数据交流互联，快速响应市场需求，提升客户交货率，降低生产成本，提高产品品质。 市场是检验一切的试金石，在信息化、数字化浪潮席卷市场的今天，只有致力于打造全员创新，成果共享的活力型企业，才能积极应对不断变化的市场趋势，快速响应，有针对性的开展技术创新，为品牌企业提供强大支撑，实现和谐共赢！