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锦旗生物:科研带动生产力,以益生菌护航全生命周期健康!|「营养盒子大集」专访
2024-07-11 09:08 来源:新营养
「营养盒子」大集是基于「营养盒子」嘉选的先锋活动,将嘉选、选品、集市、分享、对话融合于一身,为营养健康行业创新品牌提供了现场产品展示和互动的舞台。希望从品牌方的视角,解读当下行业的新消费环境和趋势;通过现场互动,洞察新时代消费者真正的需求;从而为行业赋能,帮每一款营养产品、每一个品牌找到在这场新消费变革中的新增长路径。
锦旗生物深耕功能性益生菌领域10余年,致力于“以婴幼儿级标准 做更好益生菌”。在2024年第12届新营养大会·营养盒子颁奖盛典期间,「营养盒子」特别邀请锦旗生物业务中心闫文忠进行访谈,共同探讨益生菌行业如何向高品质迈进。
营养盒子:消费市场瞬息万变,消费者的需求也千变万化。在产品研发过程中,是如何把握市场与客户需求,剖析市场趋势,提供产品解决方案?
闫文忠 锦旗生物业务中心
首先从消费者角度来讲,以前更多是想吃得饱、吃得好,现在人们也开始关注到要吃得更健康,个人需求推动了大健康赛道越来越宽;同样的,在医疗健康行业的发展也如出一辙,此前更多以治病为中心,如今逐渐实现了从治病到预防的健康管理的观念转变。可见,无论个人还是在整个大健康领域,都为益生菌行业提供了巨大发展的体量和空间。
在这样的行业发展中,锦旗生物从最初单一的提供菌粉,到可以实现多菌种复配,再到现在可以帮助企业打造差异化的功能性产品,我们希望可以为每一位消费者带来全生命周期创新应用解决方案,这都是在市场不断发展和变化的趋势下,适合企业自身发展的路径。不同的企业有不一样的发展方向,相信在所有同仁的努力下,益生菌行业将会越发广阔,未来发展也会越来越迅猛。
当然,在这样的发展背景下,企业之间的相互协同也非常重要。行业之间不仅有竞争,更多的是合作,大家一起共建更完善的供应链体系。只有这样,整个益生菌行业的发展才会更加良性。
营养盒子:当微生态制剂的积极影响越来越广泛,锦旗生物如何赋予产品更多健康价值?又提出了哪些创新解决方案?
闫文忠 锦旗生物业务中心
提到为客户提供更多价值,锦旗生物主要从以下四个方面来实现:
首先是消费人群,锦旗目前的产品系列覆盖了婴幼儿、青少年、女性、男性和中老年人群,可提供全方位、全人群、全年龄的健康解决方案,更加适合市场发展,同时也可以为客户提供差异化服务。
第二是产品定位,锦旗生物在多种健康功能方面不断细分、延申,比如聚焦睡眠健康的益质安、血糖控制的衡瑭安等等,在一定程度上给目标消费者带来精准化营养,同时减少传统药物的副作用;
第三是产品剂型,除了市面上益生菌产品常见的粉剂,锦旗生物还可以实现液体、片剂、胶囊制剂等的生产,一站式满足不同客户的定制需求,提供更广泛的服务和保障;
第四是包装形式,在产品的外包装方面锦旗生物正在不断做完善和区分,可提供盒装、罐装、桶装形式,来为B端客户提供更多选择。
当前,锦旗生物在益生菌这条路上正在不断壮大,未来还有更多升级和创新的空间,也期待与更多客户一起推动行业的繁荣和发展。
营养盒子:在激烈的市场竞争中,未来将怎样更进一步完善用户体验?如何实现差异化供给?
闫文忠 锦旗生物业务中心
锦旗生物的客户群体主要有两大部分:
针对B端客户,锦旗生物主要从4个方面来实现差异化供给,也就是“四力驱动”:
第一是研发力,锦旗生物在伊利集团和澳优乳业全球优质资源的加持下,与国内外多家顶尖研发机构开展深入科研合作,拥有非常强的研发实力和科研背书;
第二是产品力,锦旗生物有能力为客户提供富有竞争力的产品和服务,一站式满足不同客户的需求;
第三是生产力,2023年国家“十四五”重点研发计划——益生菌产业化生产示范线在锦旗生物益生菌超级工厂投产,每年可发酵8类、33株原菌粉,能够全面配合客户生产需要,更快速、精准、有效地实现产品落地;
第四是交付力,对B端企业来说,快速响应、迅速交付是赢得客户新人、巩固市场的关键,锦旗生物在安徽宿州、江苏淮安、中国台湾建立了4个生产基地,确保产品可以顺利交付。
针对终端消费者,他们最关注的就是产品体感,这也决定了后期的复购率。因此,人们会重点评估益生菌产品的功效、口感、颜值、性价比以及便携性。为了能够满足消费者的严格要求,锦旗生物不断增加自身硬实力,拥有多项核心技术:第一是RSFP菌株筛选平台,自由菌株库库存总数超过1000株,为客户提供全生命周期系列产品;第二是HeaLAC热锁存技术;第三是微胶囊包埋及专利冻晶干燥技术,确保菌株顺利从口腔到达胃肠道,并大量存活;第四是P-coretex菌株高密度发酵。
通过强大的研发实力、科学背书、生产实力和核心技术,锦旗生物持续深耕益生菌领域,以科研带动生产力,为合作伙伴交付差异化的高品质产品。
图:2024「营养盒子大集」-锦旗生物摊位
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