作为中国儿童身高体重标准的制定者，首儿将如何做儿童营养？ | 营养盒子专访

人口老龄化和社会生活节奏加快带来的健康问题日益凸显，人们对健康和营养的关注度不断上升。随着经济的发展和消费水平的提高，人们对于提高生活质量的追求越来越强烈，健康成为了生活质量的重要组成部分。另一层面，国家也在大力推动健康中国建设，为营养健康行业的发展提供了良好的政策环境。其中儿童的营养状况至关重要。当前我国儿童营养过剩和营养不良的情况同时存在，为了把儿童未来的健康隐患消灭在萌芽之中，必须重视所有儿童的营养情况，做好儿童的营养教育、宣传和指导工作。

提到儿童营养，就不得不提1958年成立的首儿，首儿是首都儿科研究所的简称，是新中国第一家以医学基础研究、儿科疾病发病机理研究、儿童保健为重点，承担有医疗、教学和预防任务的应用医学研究机构。在「营养盒子」采访北京首儿康恩益科技有限公司销售总监尹琦期间了解到，首儿品牌以维护中国儿童健康为己任，坚持以专业、专心、专注的态度深耕在儿童健康这一领域，坚守“用科技托起明天的太阳”的经营理念，力图打造首屈一指的儿童健康品牌。

儿童营养品面临的挑战

尹琦说：“从打造儿童营养品的产品力整个过程来说，每一个环节都有其独特的挑战，但如果要挑选最大的困难，最大的挑战是产品定位以及研发环节。”

产品定位的困难主要来自于市场洞察和消费者需求的准确把握。在这个信息爆炸的时代，消费者需求日益多元化、个性化，如何能够精准捕捉到目标消费者的真实需求，并将这些需求有效地转化为产品特性，是产品定位中的核心难题。而且儿童及青少年时期身体发育及变化都非常大，针对不同年龄段应该给予不同的营养素，即使是同一营养素使用量差别也非常大。为了克服这一困难，首儿团队采取了以下策略：

*深入市场调研：通过大量的市场调研，了解目标市场的消费者画像、消费习惯、消费趋势等信息，为产品定位提供数据支持。

*与消费者深度沟通：通过线上线下的方式，与目标消费者进行深度沟通，了解他们的真实需求和痛点，将这些需求转化为产品特性。例如青春期的女孩对铁的需求就比较大，而青春期的男孩对锌的需求又大于其他时期。不同性别、不同年龄乃至不同个体对营养素的需求都不一样，只有把消费者的需求和痛点转化成现实可行的产品才能获得消费者的认同。

*不断试错和优化：在产品定位的过程中，我们不断试错，通过小范围的市场测试，收集消费者的反馈，及时调整产品定位，确保产品能够满足目标消费者的真实需求。首儿作为中国儿童健康的守护者，拥有一大批儿童健康专家，我们会听取专家的建议并结合市场反馈针对不同年龄段的儿童制定不同的营养解决方案。

“当然，除了产品定位环节，原料筛选、工艺打造和产品包装等环节也都有其独特的挑战。例如，原料筛选需要确保原料的质量和安全；工艺打造需要不断创新和优化，确保产品的品质和口感；产品包装需要既能保护产品，又能吸引消费者的眼球。为了克服这些挑战，首儿团队始终坚持严格的原料筛选标准，不断创新和优化生产工艺，同时注重包装设计的创意和实用性。“尹琦补充道。

“总之，产品力打造的每一个环节都有其独特的挑战和困难，但只要始终坚持以消费者为中心，不断创新和优化，就一定能够打造出具有竞争力的产品。”

立足产品，推动产业发展

首儿的科研背景决定了其发展方向，不管市场如何卷，儿童对营养的需求不会改变。踏踏实实立足于研发，不忽悠，不炒作概念，不投机取巧，不过度营销，是发展的根本。因此，在谈到如何做一款合格的儿童营养品品牌，需要怎样的特质时？尹琦建议八个方向供读者参考。

严格的产品质量控制：确保产品的安全、有效和质量稳定，符合国家相关的标准和法规要求。

严谨的产品研发：拥有专业的研发团队，依据科学研究成果，开发出适合儿童需要具有科学依据的营养产品。

诚信的品牌形象：诚实宣传，不夸大产品效果，建立良好的消费者信任和企业信誉。

良好的售后服务：为消费者提供专业的咨询和售后服务，帮助消费者正确理解和使用产品。

社会责任感和使命感：关注公众健康，积极参与健康公益活动，推动行业的健康发展。

持续的创新能力：跟踪最新的营养科学研究，不断创新产品和服务，满足消费者日益变化的需求。

合理的价格定位：产品价格应与其价值相匹配，让消费者感到物有所值。

有效的市场策略：通过有效的市场推广和品牌建设，让更多的消费者了解和认可品牌。

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