如何打破同质化？新时代力推「新时优品®」| 营养盒子专访

无论是健康食品、营养食品还是保健食品，现在面临最大的困难就是同质化竞争严重，这里的同质化主要是原料的同质化，导致配方的同质化。乍一看同样配方的产品价格有高有低，背后是原料品质的高低，带来的产品品质的高低差异，而这些是消费者从直观的角度无法去感受和区分的。如何破局？「营养盒子」采访了新时代健康产业集团研究院副院长李爱民。

李爱民说，针对带有功能属性的健康产品，需要企业从两个方面入手：

一是自主研发特色的功能原料，打造差异化产品。

二是从既有B端原料进行深入的筛选和配方的筛选，进行功能功效研究，包动物实验和临床试验。

从行业来看，越来越重视核心产品的功效实验，包括在保健食品研发阶段人体功效评价实验基础上，基于循证医学的上市后评价研究等等，从功能功效和机理等方面去打造产品的品牌形象，提高产品的差异化和消费者的认可度。

基于此，新时代健康集团推出创新产品——新时优品®。

1. 力图更大更强的市场效应

据李爱民介绍，“新时”有很多含义，一是代表新时代健康产业集团，二是代表公司跟随国家发展步伐，跨入了新发展阶段，进入了以线下为主、线上线下融合发展、相互促进的新发展格局。“优品”不仅指优秀的产品、优秀的服务，更代表优质的品质，涵盖国珍、竹珍、香兰阁、荐康客等各个品牌。

新时优品®健康管理服务中心：通过了商务部的商业特许经营备案，采用非医疗性健康管理特许加盟模式，通过专业的健康顾问队伍，向消费者提供GB/T39509-2020《健康管理保健服务规范》国家标准指引下的、以人为本的全面健康解决方案，满足消费者更加多元化、个性化的健康需求。 

众所周知，中国新时代控股集团有限公司成立于1980年，原为国有中央军工企业，2010 年3 月，经国务院批准，中国节能投资公司与新时代集团联合重组为中国节能环保集团有限公司。重组后，新时代集团成为中国节能环保集团有限公司二级子公司。新时代健康产业（集团）有限公司成立于1995 年，是中国新时代控股集团有限公司的控股子公司，是一家央属企业。

可以说新时代健康集团从成立之初就定下了“发展民族产业，造福人类健康”的企业发展宗旨，并后续固定成企业文化之一。通俗的讲原来新时代集团是军工企业，现在健康集团从事健康产业，是做健康产品。 

从国家的大的层面来说，健康中国战略的提出，从以治病为中心向以健康为中心的转变，健康行业的发展和壮大也是顺应时代发展的必然。 

李爱民认为，一个合格的营养品品牌应该具备的特质有多个方面，比如「新时优品®」，一方面，不仅指优秀的产品、优秀的服务，更代表优质的品质。另一方面，也是代表了企业文化的承载和诠释，新时代健康集团的产品发展理念是“中华养生、荟萃精华”，服务理念是“专业服务、真诚无限”，社会责任理念是“关爱健康、奉献社会”，这些都需要品牌来承载。

为进一步提升公司的品牌形象，为消费者提供更好更专业的健康服务，公司多年来不断与时俱进，在各个方面进行全方位升级。作为公司全新的渠道体系，「新时优品®」的推出，标志着服务专业性大幅提升，品牌价值快速提高，将产生更大更强的市场效应。 

2. 新时代消费者到底想要什么？

马斯洛说，人有5层需求，第一生理需求，第二安全需求，第三社交需求，第四尊重需求，第五自我实现需求。消费也符合需求理论，首先为了生存，能吃饱不挨饿，再次是社交需求，穿名牌是社交需要，但过了这个阶段，我们会更加注重取悦自己，自我实现价值，这是一个从低到高、从浅到深的过程，需求层次的不断提升符合经济学原理。 

“看当下人们的消费观，越来越低调，不盲目跟风，越来越支持国货，越来越会省钱，越来越务实，也越来越注重自己的精神世界，买东西是给自己用的，不是拿来给别人看的。我们的社会进步了，人的需求和消费也在进阶，在基础物质需求满足后会活得更务实，相对追求文化内涵，这是人们的消费趋势。”李爱民观察到当下的消费环境如是说。“三年疫情、俄乌战争等宏观因素影响全球经济上行，现在是消费升级和消费降级并存的时期，从大众消费角度出发，他们越来越钟情于支持国货，也很务实，会追求性价比高的商品。”

不过，也要看到，我国社会的主要矛盾已经从“人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾”转化为“人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾”，党的十九大时期就作出这一重大历史性判断，消费的不断升级是主要依据之一。一部分消费者他们也需要文化、理念丰富、品质高的商品，需要代表生活品味的产品。

新时代健康集团在每一款健康产品研发之初都会对应其目标消费者，换一个角度，目标消费者是从产品角度去定义的，每一款产品研发之初找准各自的目标消费者，才更容易破圈。

正如「新时优品®」一样，在未来将专注于亚健康群体的健康管理服务，立志成为中国非医疗性健康管理领域的头部品牌。

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