渥特玛珑打造的「乐趣」，就是未来营养健康产品的差异 | 营养盒子专访

创新品牌“渥特玛珑”创立于2021年，名称来自于“What A Melon”的中文直译。当今时代，世事纷扰，大家都喜欢闲暇时间吃瓜，与其人海浮沉，追波逐浪，不如稳坐钓台，安心吃瓜。于是抱着安心吃瓜的心态，“渥特玛珑”品牌诞生了。“渥特玛珑”以轻松而专业的产品作为载体，聚拢志同道合的伙伴圈层，希望为大家解决困扰、助力大家安心用上好的健康产品。

广州趣珑科技有限公司总经理林国军感知到，当代主流消费群体的观念发生了很多变化：一方面，越来越多的消费者开始关注食品的营养成分和健康功能，他们更倾向于选择那些能够提供身体所需营养、有助于保持健康的功能食品。另一方面，随着消费者自我意识的提高，他们更希望产品能够提供多样化的选择，以满足他们的个性化需求。

林国军打趣说：“吃瓜也代表乐观、跳脱的品牌个性，乐趣+健康是其品牌坚持的追求。”

1. 既要也要，乐享美味+营养健康

营养健康是个永恒的话题，特别是在人们越来越注重健康的年代，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，营养健康行业逐渐成为一个庞大的市场，吃得营养，活得健康是越来越多人关注的焦点。

因此，林国军认为合格的营养品品牌需具备五大特质：

• 专业性与科学性：品牌必须建立在科学和专业的基础上，确保产品的有效性和安全性。不断进行市场研究，以提供最新、最有效的营养解决方案给到消费者。

• 品质保证：品质是品牌的生命线。从原料采购到生产过程，再到产品包装和储存，都应该遵循高标准的质量管理体系。只有确保产品的品质，才能赢得消费者的信任。

• 关注消费者需求：品牌应该与消费者保持密切沟通，及时收集反馈和建议，不断优化自身的产品和服务，以满足消费者的需求。

• 健康与安全：产品应该经过严格的测试和检验，确保不含杂质及有害物质。此外，还应该提供简单、清晰的标签和说明，让消费者了解产品的成分、功效和使用方法。

• 独特个性：每个品牌必须要求自己的独特个性，这样才有自己的IP，让有一定基数的最窄目标人群认同，才是品牌生存和发展的王道。

基于此，“渥特玛珑”将消费目标定为追求生活品质和产品体验的广泛人群，提供定向营养与精准健康，有针对性的营养健康配方，加上好吃好玩的产品设计体验，让大家在乐享美味的同时加强营养健康。

林国军补充道，“在快乐中追求健康，同时享受健康带来的快乐”这也是营养健康产业的时代特征之一：快乐的过程不仅要在得到健康之后，还要在健康的过程中不断添加多一点“乐趣”。

2. 如何打造产品力？

何为产品力？任何品牌都是以消费市场为导向，然后从中定位一个自己的最窄目标群。渥特玛珑的产品力更多的是在大众关注的营养健康产品基础上加入若干自己的想法、坚持和特点。

林国军以叶黄素酯这个产品为例，介绍说：市场上的同类产品基本是围绕叶黄素酯和玉米黄质来打造一个黄金5：1的比例，然后直接对准护眼这个概念。但渥特玛珑认为，要先解决有效成分的吸收传输问题，所以有了DHA的添加，而且是Sn-2占位超过40%以上的DHA，更贴近于母乳，而且有科学论证可能有助于叶黄素酯和玉米黄质的吸收和传输。同时，好吃有乐趣是渥特玛珑的理念，所以把球形爆浆引入到这款护眼产品，让消费者可以嚼着吃胶囊，内容物在口腔中爆裂开来，营养和味觉，健康和乐趣兼顾。

所以他认为，从设计产品到产品的最终诞生，最后使其拥有市场关注度需要三方面的考量：

首先，深入了解目标市场和消费者需求是关键。通过市场调研和数据分析，了解各个细分市场的特点和需求，以及潜在消费者的期望和偏好。这有助于准确地定位产品，以满足细分市场的需求。

其次，在产品设计上注重灵活性和可扩展性。这意味着产品应该能够在满足特定细分需求的同时，通过添加或调整某些功能、配方或包装，适应更广泛的消费群体。例如，可以提供多种口味、规格或配方的产品，还要加上乐趣这个愉悦的成分，以满足不同消费者的个性化需求。

最后，关注消费者反馈并及时调整产品也是非常重要的。我们应该积极收集和分析消费者的反馈和建议，了解产品在实际使用中的表现和问题，并及时进行改进和优化。

3. 踏浪而行，脱颖而出

渥特玛珑坚持的理念一贯是在质量和创新的前提下，不断挖掘如何为消费者提高乐趣的成分。林国军说：“乐趣就是我们最想做到的差异化。同时，我们也在挖掘更独特更前卫的功效成分，提前应对未来的需求变化，通过创新产品来满足消费者和拓展消费人群。” 因此目前渥特玛珑在口碑销售的同时也在拓展线上渠道。“当然，对于线上是谨慎的，也一直在期待能找到合适的线上渠道，打造更为广泛的销售渠道。”品牌和渠道建设需要双管齐下：

首先，坚持产品创新和质量至上。无论市场如何变化，产品始终是核心。需要不断地进行产品研发和创新，确保产品能够满足消费者的真实需求，并在品质上做到最好。只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

其次，关注消费者体验和服务。在营销手段日益多样化的今天，不能忽视消费者体验和服务的重要性。通过提供优质的售前咨询、售后服务等，让消费者真正感受到专业和用心，从而建立起品牌忠诚度。

此外，拓展多元化的销售渠道和合作伙伴也是关键。通过线上线下多渠道销售，增加产品的曝光度和市场份额。同时，积极寻求与其他产业的跨界合作，实现资源共享和互利共赢，进一步扩大品牌影响力。

最后，加强品牌建设和形象塑造至关重要。一方面通过有策略的宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度。同时，注重品牌形象的塑造和维护，确保品牌形象与消费者的价值观和期望相符合。

在这个过程中，营销手段、渠道利润等因素确实会对产品的发展方向产生影响，但林国军认为它们应该服务于产品本身和消费者需求。根据市场变化不断调整和优化营销策略和渠道策略，确保能够支持产品的长期发展和消费者的最佳体验。

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