深海科技：营养品的品牌营销和渠道打通其实就三件事！ | 营养盒子专访

营养品与快消品一样，同样讲究“人、货、场”，甚至更加需要精细化的操作，鉴于营养品产业的特殊性，受到相关法规政策的宣传限制，因此，营养品要将大量的精力聚焦在产品力的研磨打造上面，同时挖掘赛道及消费潜力，深耕多元渠道，对于创新性的功能性食品品牌更是如此。

借2024「营养盒子」嘉选平台，「营养盒子」专访了山西深海科技有限公司产品部经理潘婕，与她聊了聊其创新产品——小卉益生菌油滴液的研发及营养品的未来。

问

营养盒子：品牌的定位和创立初衷是什么？为什么想到要用这个名字给品牌命名？

答

潘婕：小卉，主要就是做高品质、营养健康的营养品，让大家都能过上更健康的生活。在创立这个品牌之初，就是想通过前沿的科学技术，为消费者做出安全、有效、好吸收的营养品。

至于名字“小卉”，其实很简单。“小”注重细节，追求卓越，给人一种亲切、温暖的感觉；“卉”代表天然、健康的植物。整个名字所表达的品牌，就是天然、健康，同时关心每一个消费者。

问

营养盒子：新时代的消费者到底想要什么，这是当下几乎所有品牌都会面临的难题。您认为当代主流消费群体的观念发生了哪些变化？又是如何定义自己的目标消费者的？

答

潘婕：现在的消费者更追求个性化和定制化的产品，还看重购买体验和服务。他们也很关心产品的环保和可持续性，这一点在过去往往是高净值消费者的特殊需求，但这一需求也慢慢的主流化起来。“小卉”品牌在定义目标消费者的时候，不断探索市场寻求更多符合时代发展的消费者，目的是能够找到和品牌理念相符的人。但消费者观念一定会随着外部的消费趋势改变，品牌也要跟得上。总的来说，新时代消费者追求个性、体验、环保，定义目标消费者要懂他们，随时调整策略。

但现在的消费需求非常的碎片化，想同时满足特定人群和广大消费者确实难。简单来说，就是先找核心功能，再加点料定制研发，注重质量，精准推广，这样有可能更加具有针对性。

问

营养盒子：营养品的根本是为了满足广大消费者对于健康的迫切需求，但“越来越卷”的市场背景下，除了产品力，营销手段、渠道利润等等因素都在很大程度上左右着产品的发展方向。您认为在复杂的市场背景与潮流中，如何以综合实力取胜？

答

潘婕：在营养品市场，想要赢得消费者，得注重以下几点。

首先，得了解消费者真正的需求是什么。不同人有不同需求，得通过市场调研来了解大家的真实想法。

其次，产品得靠得住。无论营销做得再好，产品不行也是白搭。所以得确保产品质量，让大家用了都说好。

然后，得会利用新媒体来推广。消费者们已经无法摆脱各种3C产品，手机的客户端平台琳琅满目，这就需要品牌企业根据自身特点做好新媒体平台的推广计划。

最后，线上线下渠道都得有。线上方便大家网购，线下可以让人亲身感受产品。同时，加强与渠道合作伙伴的关系与粘性。

总之，想要在营养品市场立足，得了解消费者、做好产品、利用新媒体推广，并且线上线下渠道都得抓牢。这样，你的品牌才能吸引到更多消费者的关注。

问

营养盒子：从零售的本质“人、货、场”来讲的话，快消行业离不开“产品、渠道、营销”这三个要素。在品牌营销及打通渠道层面，贵公司是如何做的？

答

潘婕：在快消行业里，品牌营销和渠道打通其实就三件事：产品、渠道和营销。

首先，产品得靠谱。你得确保你的东西好，人家用了觉得值，才会再来买。同时，还得时不时看看市场反馈，看看大家喜欢什么，然后调整产品与时俱进。

其次，得选对销售渠道。别光盯着一个地方打，线上线下都得试试，看看哪个效果好。

最后，营销得有趣。你得让大家知道你的产品，还得让他们愿意尝试。

总的来说，就是要产品好、渠道对、营销有趣。希望未来的品牌能够更懂消费者，持续给大家带来新鲜、有用的好东西，让消费者的生活因为这些品牌而变得更加美好和便捷。

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