保灵药业：三十年守护孕产妇健康，守护两代人的美好未来！ | 营养盒子企业专访

对大部分女性来说，孕婴阶段是身体变化最快速的阶段，妈妈们进入不同的孕育阶段，会产生大量精细化的孕育生活消费需求。相比于传统父母，新世代父母在育儿观念、育儿行为、消费观念以及消费行为方面出现了新的特征。如今，年轻一代的孕妈以更乐观的态度去迎接身份的转变，且比以往任何时候都更加关爱自己，更理性地选择、消费、接受多种多样的健康营养产品。其中，就有一家致力于为孕产妈妈传递优孕理念，提供孕产全周期的健康管理的品牌——保灵。

立足于孕产妇市场，品牌如何解决消费者痛点、满足消费者需求？如何进行产品创新？带着探究与好奇，「营养盒子」特别邀请仟源集团副总裁顾宝平进行专访，一起走进“保灵”品牌背后的故事。

营养盒子：请简单介绍一下，品牌的定位和创立初衷是什么？为什么想到要用这个名字给品牌命名？

顾宝平：“保灵”立足于孕产妇市场，是国内知名孕产妇健康产品专业品牌。品牌创立初衷是为了给国内孕产妈妈传递优孕理念，提供孕产全周期的健康管理，在守护孕产妈妈身心健康的同时，为宝宝一生健康打下坚实基础。

“保灵”品牌的重心在“保”字，意为保护、守护，“灵”取有效、灵验之意。“保灵”传递的理念就是要以健康、有效的保健产品守护孕产妇健康。

营养盒子：为什么会选择营养健康行业？您认为一个合格的营养品品牌应该具备哪些特质？

顾宝平：“保灵”品牌创始于1985年，时值改革开放初期，市场经济方兴未艾，人们对于健康、营养的关注度提升到了一个新的水平。在政策的支持下，“保灵”意识到想要实现优生优育，孕产妈妈的保健管理必须引起重视。“保灵”依托于我国著名中医泰斗裘笑梅教授所创的“裘氏养胎方”，共同研发出“保灵”牌孕宝口服液，一做就是三十多年。

一个合格的营养品牌，首先要保证产品品质，“保灵”自创立之初，坚持从原料源头把控安全，生产贯彻质量为先，确保旗下所有产品品质纯正、安全；其次要做到专注，营养健康是一个很大的产业，细分赛道众多，如果一个品牌想要成功，必须锚定其中一个细分领域做深、做透。“保灵”三十余年如一日，持续在孕产妇营养健康领域深耕，靠得就是这份专注力。最后要做到专业，市场环境一直在变化，如今没有被涉足的蓝海领域已经非常少，现在拼的是产品的内在实力，也就是最基础的“专业”。“保灵”在孕产妇营养健康赛道经营多年，凭借对专业的不懈追求，一直持续30年。未来“保灵”仍将坚定不移地在这条赛道上持续投入，将专业精神贯彻到底。

营养盒子：新时代年轻人到底想要什么，这是当下几乎所有品牌都会面临的难题。您认为当代主流消费群体的观念发生了哪些变化？又是如何定义自己的目标消费者的？

顾宝平：我们的目标客群当中，相当一部分是90、95后准妈妈，他们的消费行为完全符合我们对这一代年轻客群的观察，如在孕育的过程中除了关注胎儿健康外，准妈妈们更表现出悦己状态。对此，“保灵孕宝”产品精准切入目标客群，始终关注品质、功效，致力于陪伴准妈妈的快乐、轻松孕程！

营养盒子：面对市场上出现的成分党、功效党，很多品牌都非常注重产品“成分”。您如何看待这样的品牌营销方式？

顾宝平：在消费升级的大背景，市场不断细分，品牌通过“成分”营销来实现差异化，拉开和友商的边界，占领用户心智，是一种比较有效的营销路径。在新一代消费群体越来越注重产品品质的趋势下，品牌通过这样的路径，也最容易打动消费者。“保灵”作为孕产妇保健领域的引领品牌，始终对成分有效性及安全性高度关注，特别是流传中华几千年的中医瑰宝。坚持将对孕产妈妈真正有益的成分、组方引入产品，确保安全、有效，打造产品的“硬核实力”，用口碑力量打动消费者；依托于”裘氏养胎方”，呵护孕妈三十余年，安全护航两代人！

营养盒子：请用一句话分享您对未来品牌成长的期许。

顾宝平：企业成长本身就是一场马拉松，“保灵”品牌在孕产妇营养健康这一赛道深耕三十余年，称得上是“行业老兵”，但当下整个孕产健康行业仍处于朝阳期，三十八年也只是“保灵”迈出的第一步。未来，“保灵”仍将永葆初心，致力于成为国内孕产妇健康产品的头部品牌，守护更多孕产妈妈“孕育美好未来”！

“以消费者为本，以产品为核心”。「营养盒子嘉选」是新营养举办的一项为且只为健康食品饮料企业开办的、全公益的评选活动。以“解决产品到消费者的最后1公里”为己任，最大限度提高新品曝光机会，制造营销话题、吸引渠道商关注，从而获取消费者的信任与口碑。最终打通整个产业链条，建立中国营养产业的“新营养示范生态圈”，形成正能量的行业氛围，为矫正行业的正确价值观、树立品牌口碑助力。

我们将从入围参赛作品中确定最终的获奖名单，在活动现场揭晓2023营养盒子嘉选TOP10大奖，同时在「营养盒子」之夜颁发肠道健康、新植物、代餐及体重管理、特殊膳食、新饮料、健康零食等细分赛道爆品奖。

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