由里健康：科技与自然并重，让健康“由里”及外！ | 营养盒子企业专访

90后的年轻人逐渐成为了“健康消费”的中坚力量，对于健康需求呈现出具体化、碎片化和个性化的特点。品牌也在结合更年轻一代主流消费群体的喜好做着巨大的改变，不断融合多种元素，推出更独特、更有心意的健康产品。其中，就有一家专注年轻人群的实验室级营养品牌UNOMI由里健康。

聚焦年轻人群的营养需求，品牌如何结合当下年轻人喜好，进行产品创新？如何进一步打通年轻人的圈层，积极匹配新生代消费者的健康需求和主张？带着探究与好奇，「营养盒子」特别邀请由里健康（成都市丸天科技有限责任公司）联合创始人郑雁斌进行专访，一起走进“UNOMI由里健康”背后的故事。

营养盒子：请简单介绍一下，品牌的定位和创立初衷是什么？为什么想到要用这个名字给品牌命名？

郑雁斌：由里健康是一个来自未来的科技营养品牌，专注「实验室级新营养」。目前已经与四川大学、哈佛医学院教授带队共同建立了「UNOMI由里健康研发实验室」，拥有多项中美研发专利，137篇国际著名期刊论文，由哈佛医学院、MIT（麻省理工）、三甲医院医生共同参与技术研发、产品开发，有华西医学中心加持，在全球拥有11个联合研发实验室。

秉持科技与自然并重的理念，由里健康以前沿技术和纯净成分，坚守极致效能与安全性，为新生代消费者提供科学理性、便捷愉悦的营养体验——重点布局美肌美体、都市健康及基础营养三大基础领域。

以“由里健康”作为品牌命名，正是因为我们想以实验室级营养帮助年轻人达到由里及外的健康状态，助力他们在由远至近的探索之旅中不断前行。

营养盒子：新时代年轻人到底想要什么，这是当下几乎所有品牌都会面临的难题。您认为当代主流消费群体的观念发生了哪些变化？又是如何定义自己的目标消费者的？

郑雁斌：当代主流消费群体可以说是“生在网上，活在网里”，他们的消费决策建立在透明的信息上，所以理智不盲从、向往透明消费是他们的消费观念。在观念上新时代年轻人也发生了很大变化，倾向于追求质量更好的产品来满足自身需求；同时也希望从品牌文化中获取更多的精神满足。因此，在定义目标消费者时，品牌应当从文化角度考量，找出与自身形象类似的消费者。

作为一个针对年轻人的大健康品牌，由里健康的目标消费者具备以下特征：1.对健康与营养的关注和认知程度较高；2.对产品成分、含量有较高追求；3.具有较强的消费欲望但理智不盲从；4.对新鲜事物能够快速适应并成为引导者。

营养盒子：产品实力是营销的第一要素，也是品牌制胜的根源所在。从产品定位、原料筛选、工艺打造到产品包装，您觉得这个过程中，最大的困难是在哪个环节？又是如何克服的？

郑雁斌：我认为产品定位是最大的困难，只有精准洞察用户需求、清晰把握当前市场的发展趋势，才能给出有效的产品定位。

为了克服这一困难，首先要进行市场调研；其次是进行技术研发，发现用户痛点及市场空缺，实现产品定位。比如由里健康盔甲益生菌，正是基于对都市青年肠道问题及益生菌定植困难的洞察。产品与四川大学联合研发，是以10年研发历程的全球独家MPN盔甲技术为基础，经三甲医院、哈佛医学院验证才上市的。600亿活性菌株，来自拉曼、杜邦、江南大学国内外知名8联明星菌株，以解决职场白领便秘、腹泻、胀气等肠道消化困扰。

营养盒子：如今国内的功能性食品饮料行业，涉及到成分的“专业名词”越来越多，比如胶原蛋白、玻尿酸、燕窝酸等等，功效也更加具象化。对此，企业做了哪些尝试和努力？

郑雁斌：随着消费者素养的提高，消费决策也发生了变化。老一代看代言人、看电梯楼宇广告、听药店导购推荐，认可的是“知名度”，而新生代消费者看成分、看技术、看含量，越来越重视产品效能，更愿意为“成分和技术”买单。受到信息时代的影响，新生代消费者会充分利用互联网、社交媒体等渠道，做出更理性的消费决策。

聚焦新生代消费者，品牌面对的是对成分、含量要求更高的人群，对产品、内容思辨能力更高。因此，由里健康在成分和技术研发方面作出了更多努力和投入。在加大研发投入的同时，由里健康采用了开创性技术，产品创新和品效更有保障。

“以消费者为本，以产品为核心”。「营养盒子嘉选」是新营养举办的一项为且只为健康食品饮料企业开办的、全公益的评选活动。以“解决产品到消费者的最后1公里”为己任，最大限度提高新品曝光机会，制造营销话题、吸引渠道商关注，从而获取消费者的信任与口碑。最终打通整个产业链条，建立中国营养产业的“新营养示范生态圈”，形成正能量的行业氛围，为矫正行业的正确价值观、树立品牌口碑助力。

我们将从入围参赛作品中确定最终的获奖名单，在活动现场揭晓2023营养盒子嘉选TOP10大奖，同时在「营养盒子」之夜颁发肠道健康、新植物、代餐及体重管理、特殊膳食、新饮料、健康零食等细分赛道爆品奖。

快来扫描下方二维码

报名参与营养盒子嘉选活动吧！

关于营养盒子嘉选