fiboo：针对核心人群，无限接近用户需求｜营养盒子专访

“健康+美丽”是不同年龄段的女性共同的愿望，她们开始享受体育运动带来的乐趣，逐渐在运动市场拥有了前所未有的话语权。在男性运动消费市场已经趋于饱和的情况下，女性运动消费的潜力正日益得到各大品牌的重视。其中就有一家专注女性运动营养的品牌——fiboo。

作为运动营养赛道的一员，品牌如何面向新时代女性占领心智，具象化表达品牌个性？差异化破局的同时，如何持续迭代创新、保持吸引力？带着探究与好奇，「营养盒子」特别邀请湖南西子电商品牌管理有限公司产品部经理王雪梅进行专访，一起走进fiboo背后的故事。

营养盒子：请简单介绍一下，品牌的定位和创立初衷是什么？为什么想到要用这个名字给品牌命名？

王雪梅：fiboo是为运动女性提供营养和服务价值的品牌。我们认为“运动+营养”的方式，才是女性达成美和更年轻状态的最佳方式，这既是品牌创立初衷，也是我们想要传达给消费者的理念。fiboo是fitness life beaut infinite.“运动和营养，让我们有持续蓄积的正向能量，塑造自信和漂亮的自我”。

营养盒子：不同的生活方式让新一代女性的消费习惯发生了变化。越来越多的女性渴望创造个人价值，整体市场逐渐走向精细化路线发展。您什么时候开始注意到女性消费者在消费市场和营销环节的占比越来越重?相应的在打造产品线时做了哪些调整?

王雪梅：不能避开女性的社会进步、女性价值观和个性化需求来谈销售和营销占比。举个例子，我们的核心人群是“有运动习惯的精致女性”，她们大多是一二线城市，25+女性，她们宠爱自己，生命幸福指数高，有运动习惯，有自己的社交圈和兴趣爱好，有闺蜜，有一定的收入和自己的时间。针对核心的人群画像，减脂塑形是她们的核心需求。所以我们选择“运动+营养”这个方式来满足她们的需求。产品线也是按照这个赛道来搭建，不断聚焦和微调锚点的过程。

营养盒子：产品实力是营销的第一要素，也是品牌制胜的根源所在。从产品定位、原料筛选、工艺打造到产品包装，您觉得这个过程中，最大的困难是在哪个环节？又是如何克服的？

王雪梅：涉及到产品的每个环节都应该做精做，而且都很有挑战。比如产品包装，我们不仅应该向消费者展示更好的包装，还应该通过包装向消费者传达品牌视觉信息，当然我们也踩过很多坑。但是我们始终认为核心用户所链接的最直接的要素非常重要。最终也应该有自洽的逻辑，要回到核心用户画像到底是什么？是一群什么样的人？什么样的视觉更受他们的喜欢？结合上述问题，我们会去链接100位的达人和用户，去看他们对包装的建议，再结合市场竞争环境，从视觉和包装上给用户选择fiboo的理由。

营养盒子：在行业模仿者众多的情况下，未来将怎样更进一步完善用户体验？如何实现与其他品牌的差异化供给？

王雪梅：我们认为除了用户体验，更应该完善用户口碑，这是一个产品解决方案向用户需求无限接近的过程。至于如何实现和其他品牌差异化，fiboo有自己的看法，我们始终把用户放在第一位，而不是竞争环境。用户永远是品牌的原动力。

营养盒子：请用一句话分享您对未来品牌成长的期许。

王雪梅：产品守正创新，为fiboo运动女性提供更适合的营养和服务。

“以消费者为本，以产品为核心”。「营养盒子嘉选」是新营养举办的一项为且只为健康食品饮料企业开办的、全公益的评选活动。以“解决产品到消费者的最后1公里”为己任，最大限度提高新品曝光机会，制造营销话题、吸引渠道商关注，从而获取消费者的信任与口碑。最终打通整个产业链条，建立中国营养产业的“新营养示范生态圈”，形成正能量的行业氛围，为矫正行业的正确价值观、树立品牌口碑助力。

我们将从入围参赛作品中确定最终的获奖名单，在活动现场揭晓2023营养盒子嘉选TOP10大奖，同时在「营养盒子」之夜颁发肠道健康、新植物、代餐及体重管理、特殊膳食、新饮料、健康零食等细分赛道爆品奖。

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