如何做让「新女性」看见的食品品牌？百合、fiboo、燕教授、双心、燕媉元、年轻哲理、康悦博健、保灵...给市场打了样

对女性而言，“买买买”已成为最动人的情话。曾经，一张关于消费投资&市场价值链的图片在朋友圈广为流传，它将消费人群的价值如此展示：少女>儿童>少妇>老人>狗>男人。虽然只是调侃之言，但却揭示了“女性在消费群体中日渐上升的主导性地位”。

的确，女性消费市场正催生出体量庞大的“她经济”，引来众多玩家“食指大动”，如众所周知的三八女王节、唯品会专为女性定制的美妆节等，这些隆重盛大的活动，足以演绎出一部“她经济”掘金史。

1. “她经济”主导新消费市场

当今社会，女性不再是男性的“附属品”，反而正逐步开启属于自身的“她时代”。同时，“她时代”点燃的“她经济”，正在中国的消费市场如火如荼的展开。

2007年，“她经济”概念被首次提出，成为消费市场的重要增长点。到如今，“她力量”崛起，女性自我意识与经济权利双重回归，消费需求与精神诉求愈发得到重视，围绕着女性理财、美容、服饰消费也形成了特有的经济圈和经济现象，女性对于消费的推崇产生推动经济增长作用，愈来愈成为消费市场中不可忽视的影响力。根据埃森哲调查数据显示，中国拥有近4亿年龄在20-60岁的女性消费者，其每年掌控着高达10万亿人民币的消费支出，也足以构成世界第三大消费市场，接近欧洲德国、法国、英国零售市场的总和。

2021年，天猫发布的“她力量”报告也指出，女性不仅是新消费浪潮的推动者，也是“她经济”的创造者。女性已然成为新消费市场的“绝对主力”。

2. “她经济”催生食品饮料新机遇

女性意识觉醒大趋势下，女性购物观念也从“取悦他人”逐步转向“取悦自己”，社会、企业也更加关注女性声音的表达。由CBNData发布的《2021女性品质生活趋势洞察报告》指出，新兴女子力与“她”经济的来袭，直接带动了美妆服饰、家居配置、吃喝生活、萌宠个人等板块的消费水平。其中，除美妆服饰外，“食品”成为了女性品质生活的主要消费支出。

随着消费结构的发展变化，当下食品饮料行业中“她经济”成为一个热门话题，不少健康产品为“她”而生。据头豹研究院的数据显示，从大方向来看，2022年中国女性健康食品市场规模已超1440亿元，预计到2025年市场规模将有望突破3200亿元。

01 雪莲关山樱花饮品

在维持自身的美这件事情上，可能人类永远都无法保持理性。这一点，在Z世代年轻人身上显得更加突出。对于消费者尤其是女性消费者，对抗皮肤衰老、保持皮肤年轻，是她们永恒的追求之一。然而随着年龄增加，肌肤暗沉、老化、变黄的问题也愈发明显，“抗氧化”、“抗糖化”、“抗老化”成为炙手可热的关键词，相应产品也顺势水涨船高。

百合股份推出一款纯植物配方饮品-百合雪莲关山樱花饮品。科学精华配方，复合配方采用和日本pola同配方的复合植物抗，并创新添加新食品原料-关山樱花粉，搭配黑果腺肋花楸果浓缩汁、雨生红球藻虾青素微囊粉、雪莲培养物等成分，进行全方位的呵护。

02 fiboo乳清蛋白粉(芒果甘露风味、莓莓牛奶味)

“健康+美丽”是不同年龄段的女性共同的愿望，她们开始享受体育运动带来的乐趣，逐渐在运动市场崛起，并拥有了前所未有的话语权。可以说女性健身的热潮催生了运动行业“她经济”的繁荣。虽然过去在运动行业，品牌的属性是以男性至上为主导，但在男性运动消费市场已经趋于饱和的情况下，女性运动消费的潜力正日益得到各大品牌的重视。

面对喜爱运动健身的新女性群体的需求，fiboo以专注女性运动营养品牌理念出世，其推出的fiboo乳清蛋白粉(芒果甘露风味)，是一款为运动女性提供的更适合的轻体蛋白。基于女性最真实的想法和生理差异出发，采用三重高蛋白：浓缩乳清蛋白+水解乳清蛋+酪蛋白，补充运动中所需蛋白质；搭配三重轻体成分：绿茶粉+血橙精华+柑橘果，健身塑形同时助力保持曲线美。在口味上，选择了更适合中国女性的芒果甘露风味、莓莓牛奶味，好喝自然，不甜腻；包装上也抛开了粗暴的桶装蛋白粉形象，采用轻量化独立小包装，随身携带毫无压力。

04 燕教授元气羹红枣味糖果

贫血问题已成为全民困扰。根据世界卫生组织（WHO）《2021世界卫生统计报告》和《中国居民营养与慢性病状况报告（2020年）》的数据统计，当前全球有约30亿人不同程度贫血，妇女的贫血发病率为64%，是男性的2倍，母体贫血造成40%婴儿贫血，60岁以上老年人贫血率为20%。其中，女性因受生理特点的影响，一生面临缺血、贫血的危险。

瞄准女性消费者补血需求，燕教授推出主打“补铁养血”元气羹红枣味糖果，产品采用双重补铁来源：血红素铁+乙二胺四乙酸铁钠，双通道补铁；在双重铁元的基础上，添加了三文鱼水解蛋白肽+阿胶肽双肽加持，还添加了白刺果提取物、甜菜根粉、酵母粉、黄精提取物等四大成分，加乘滋养，卓效协同，构筑气色鲜活能量。此外，为了更好地满足消费者的味蕾需求，燕教授突破传统液体类补铁形式，以糕点形式出现，采用传统红枣口味，0蔗糖、0脂肪，安心补铁0负担。

05 双心多维水光片

在年龄增长与外部不良环境的压力作用下，现代女性大多存在一定的容貌焦虑，也希望通过合理服用美容营养品来达到美容养颜的目标。根据《口服美容市场行业现状及发展趋势分析》，在目前“颜值经济”的影响下，以“水光片”为代表的口服美容品类消费指数与日俱增。

聚焦女性肌肤健康，依托先进的科研基础，双心(Doppel herz)推出多维水光片，添加七种抗氧成分，让皮肤从内而外“白露濡兮夕颜丽，花因水光添幽香”。添加辅酶Q10，联合透明质酸+胶原蛋白肽，同时搭配铜、维生素C、锰三大矿物质，修护肌肤；更重要的是产品经SGS安全监测认证，0激素，口服更安全。

06 燕媉元N-乙酰神经氨酸（燕窝酸）咀嚼片（荔枝味）

消费者对口服美容产品的需求量越来越大，口服产品也开始朝着细分化、多元化方向发展，在口服美容类目中，滋补养颜就是核心需求之一。从消费者习惯来看，日常炖煮燕窝、花胶等行为已经深入人心，但是随着工作、生活节奏的加快，消费者已经疲于每天挑选、搭配、炖煮食材等一系列繁琐的步骤，反而倾向于选择更便捷、直接的口服美容产品来满足自己的养颜需求。

为了打造更符合新时代消费者需求的产品，燕媉元YOUNGWOO专为中国精致女性群体打造了燕窝酸（唾液酸，化学名为：N-乙酰神经氨酸）相关的一系列口服美容产品，其推出的燕媉元N-乙酰神经氨酸（燕窝酸）咀嚼片（荔枝味），选用拥有发明专利的“明星”原料-燕窝酸（燕窝中核心的功效成分），采用等离子物理技术结合微生物育种、发酵工程等十道核心技术工艺让燕窝酸纯度可达99.8%，每一粒添加100mg燕窝酸。采用独立包装，方便便捷，是一款安全、可靠、高效的产品。

07 葡萄柚味乳酸菌固体饮料

随着社会的发展，女性的地位提高了，女性身上所肩负的责任也更繁重。在家庭和工作的双重打磨下，很多女性的生物钟被打乱，抵抗力下降，显现出各种健康缺口。年轻哲理作为一个提倡轻松治愈的健康品牌，从女性卵巢养护出发，围绕“轻养护”理念，推出一系列服用便捷且可持续性高的复合营养素。目前，旗下有“小金砖”、“小银砖”、“小紫砖”三款产品，三者各具特色，成分配置不同，所靶向的养护重点也不同。

多囊性卵巢综合症（polycystic ovary syndrome），简称PCOS，是一种女性激素失调的症状。为了科学改善多囊女性的健康状态，年轻哲理推出“小金砖”，即葡萄柚味乳酸菌固体饮料，经过多种成分科学复配,为年轻女性提供新的养护方式。“小金砖”的原料都经过精挑细选，添加的成分都是经过科学验证、效果安全值得信赖的角豆提取物、高良姜（槲皮素）、叶酸、维生素B6、维生素B12等有益成分，科学复配、协调作用，呵护女性身体健康。

08

蔓越莓味乳酸菌固体饮料

女性更年期是女性卵巢功能从旺盛状态逐渐衰退到完全消失的一个过渡时期，包括绝经和绝经前后的一段时间。90%以上的妇女都会出现不同程度的症状，影响个人健康和生活质量。为让更年期女性享受到健康、高品质的生活，年轻哲理推出“小银砖”，即蔓越莓味乳酸菌固体饮料。

年轻哲理“小银砖”，是一款针对卵巢调理研发的产品。为了科学加倍提升卵子活力，小银砖中特别添加了促活因子PQQ，创新添加红三叶草提取物；为了改善卵子生存环境，“小银砖”中还加入了葡萄籽提取物、透明质酸钠及嗜热链球菌以及多种维生素，多成分科学复配，协同养护卵巢健康，促进女性机体达到相对稳定的良好状态。

09 康悦博健玫瑰花浆饮

现在都市女性生活压力很大，加班加点的工作模式，熬夜已经变成恶性循环，许多女性发现 不仅皮肤状态变得很不稳定，而且气色、状态也欠佳。正因此，如何让气色变好，成为很多女性共同的目标。

针对快节奏都市女性日常需求，康悦博健推出“玫瑰花浆饮”，遵循传统古方，辅以现代科技，外调气色，内养身心。甄选自云南海拔1840米以上有机红土壤种植的滇红重瓣玫瑰作为原料，希望借助天然草本植物-玫瑰来温暖、守护健康生活；辅以益生元低聚果糖加持，能够促进玫瑰花的营养物质更好地被吸收，对肠道也非常友好；采用超威破壁技术让大分子变成更易人体吸收的小分子，让吸收和口感双重翻倍；加上独立的灌装塑封技术，每袋含有更多玫瑰原汁鲜榨而成，满足人体每日所需的同时更方便携带、随时随地饮用。

10 保灵牌孕宝口服液

对大部分女性来说，孕婴阶段是身体变化最快速的阶段，妈妈们进入不同的孕育阶段，会产生大量精细化的孕育生活消费需求。相比于传统父母，新世代父母在育儿观念、育儿行为、消费观念以及消费行为方面出现了新的特征。如今，年轻一代的孕妈以更乐观的态度去迎接身份的转变，且比以往任何时候都更加关爱自己，更理性地选择、消费、接受多种多样的健康营养产品。

保灵牌孕宝口服液是一款专为中国孕妈设计的营养保健食品，秉承“中西结合，标本兼顾”，致力于为孕妈以及胎宝宝筑起健康保护墙。产品配方源于中医裘氏养胎方，主要成分有蜂蜜、大枣、枸杞、山药、莲子、陈皮等，君臣佐使、科学配伍；根据孕期胎儿生长发育过程中的营养需求，做了更科学的搭配，添加了叶酸、牛磺酸、锌、铁、维生素C、维生素B1、水解动物蛋白、CPP等多种西医精准营养素；中西养方，均衡营养，科学搭配，补充中国妈妈易缺乏的营养素，备孕期、全孕期、哺乳期皆适用。

3. 撬动女性市场，抓住“她需求”是关键

如今，“她经济”每天都在催生着多个新的经济增长点的诞生与爆发，尤其是基于健康需求催生了一波又一波创业和投资狂潮。在物质条件达到一定程度之后，当代女性对健康的理解也随之深入。从外貌到身体，再到内在，女性对健康的要求开始更加多元化，越来越多的女性选择健康食品成为自我调整的“辅助”。

对于品牌而言，这既是大好的机遇，也是巨大的挑战，随之而来的竞争将越来越激烈。面对愈发成熟的“她经济”时代，如何最大程度抓住“她需求”是发展的关键所在。作为一项为且只为健康食品饮料企业开办的全公益的评选活动，「2023营养盒子嘉选」致力于“解决产品到消费者的最后一公里”，聚焦女性健康市场，一起来了解新消费时代下，“她们”在健康食品赛道中表现出了哪些新的偏好？什么样的产品受到女性消费者欢迎？品牌还能如何发力？更多精彩，尽在2023新营养大会。

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