10亿叶黄素眼健康市场，国产品牌如何突围？

魔镜数据显示，随着消费者护眼意识的提升，叶黄素类眼部健康产品市场规模不断扩大，2021年销售额超10亿元，同比增速约70%。然而面对高速增长的市场，海外品牌仍占据主导地位，国产品牌要想实现突围，做好产品规划至关重要。

1. 全民眼健康形势严峻 催生护眼市场增长

互联网的发展以及电子产品在人们的生活中的渗透率逐渐上升，据中国互联网络信息中心(CNNIC)最新发布的第47次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年12月，我国网民规模达9.89亿，手机网民规模达9.86亿，网民平均每天面对电子设备的时间常常超过7小时。

用眼过度已成为当今消费者的常态，且困扰的群体遍布儿童到老年人。国家卫健委公布的《中国儿童青少年近视调查结果》显示，全国儿童青少年总体近视率为53.6%；老年人群体中，年龄性相关性黄斑变性(AMD)是全球50岁以上成年人首要致盲疾病之一，这类病在我国患病人数超过3000万，并且每年以30万人次的速度增加……

日益严峻的全民眼健康问题也推动了护眼产品市场的发展。Persistence Market Research数据显示，2016至2024年全球眼部健康产品的复合年增长率为6.2%。预计2024年，全球眼部健康产品的市场价值将超25.5亿欧元。

2. 叶黄素眼健康产品爆发 国产品牌亟待突围

而这其中，以叶黄素为代表的眼健康产品呈现出了旺盛的增长态势。数据显示，仅2021年11月单月，我国线上叶黄素眼健康产品的销售额就高达2.29亿元，同比增长了167.6%。足见消费者对于该类产品的热衷程度。

然而，从魔镜数据提供的2021年叶黄素眼健康销售排名前10的品牌来看，国内品牌仅汤臣倍健、众久和健视佳（汤臣倍健旗下品牌）三个上榜，而国外品牌仍然占据着该品类的主要赛道。由此可见，国产品牌要想在竞争激烈的市场中实现突围，除了营销策略外，产品力这一核心竞争力将成为决定因素。

以叶黄素类保健食品为例，在随机选取的，2021年获批的20个叶黄素类保健食品中，有十个产品采用了“叶黄素+越橘”的配方组合，且在随机选取的产品中，有14个采用了软胶囊剂型。由此可见，同质化的配方、相对单一的剂型成为了制约国内叶黄素眼健康产品发展的重要因素之一。

3. “配方+剂型”创新 打破同质化桎梏

而通过深入分析了解已获批的叶黄素类保健食品，我们也发现了让人眼前一亮的单品，比如创喜牌叶黄素桑椹菊花含片。

首先在配方设计上，产品将现代循证营养学与祖国传统的中医养生文化相结合。除了主打成分叶黄素，还独辟蹊径选用了药食同源的成分桑葚和菊花。我国传统中医养生文化往往更强调人体整体的概念，认为眼睛虽然是局部器官，但其与五脏息息相关，尤其与肝肾关系密切。肝开窍于目，肾为目之主，肝肾同源。因此，在进行配方设计时，加入了具有“散风清热，平肝明目”之效的菊花以及“益肾脏而固精，久服黑发明目”的桑葚。三种主打成分相辅相成，相互配合，将千百年来备受推崇的中医养生理念、国潮文化与现代科技完美融合，从而打造出了更适合国人的“护眼配方”。

除了配方设计贴近国人需求外，在剂型的选择上，也更符合当下消费者的消费习惯。由于叶黄素的原料特性，大多数产品在最初设计剂型时就选择了常规剂型——软胶囊。但对于时下追求方便快捷与口感口味的消费者而言，片剂显然更为便利，且口感丰富。据悉，在已获批的为数不多的片剂叶黄素保健食品中，创喜牌叶黄素桑椹菊花含片是唯一一款采用了含片形式产品，独特的剂型也使其更具区分度，从而进一步获得消费者的青睐。

4. 长兴生物，实力与机遇并重，开辟新蓝海

而之所以创喜牌叶黄素桑椹菊花含片能够“独树一帜”，和其生产企业广东长兴生物在保健食品方面多年积累的经验密不可分。

作为一家有近30年历史的专业从事营养品研发、生产及销售的企业，广东长兴生物不仅拥有100多个保健食品批文，在中药类保健食品的研发方面也颇有建树，早在2011年就通过控股汉方滋膏饮品生产基地来发力中药保健领域。在配方研发上，长兴生物擅长借鉴古方，从医书古籍以及中医中药类研究文献中归纳总结，以现代医药学研究结果为基数进行设计再造，再参考市售产品，分析其功效成分，进行调整整合。

硬件发面，长兴生物8万平方米的生产厂房中，有1万多平方米的10万级净化GMP生产车间，设有4个与国际接轨的专业实验室并配有10大剂型生产线。除了常规剂型外，还具备生产浓缩膏剂、袋泡茶、中药饮片等药食同源“特有剂型”的生产能力，是国内少有的十大剂型齐全的保健食品生产企业。

正是由于在保健食品审批，以及制剂方面积累下来的丰富经验，加之对市场趋势的敏锐洞察与消费预判，使得长兴生物能在竞争激烈的市场竞争中独辟蹊径，开辟出一片蓝海，为叶黄素保健食品注入了创新动力。

来自京东消费及产业发展研究院的最新数据显示，截至今年1月，内服类护眼产品销售额同比增长173%，其中含有叶黄素的产品销售额同比增长了3倍。面对巨大的市场增量，避免同质化，从消费者需求出发，开发更具核心卖点的差异化产品才是推动国产品牌突出重围，占领市场的症结所在。