看“战疫之星”接骨木莓如何神速收割全球免疫市场？

有一款产品，从2020年的1月份火到了今年的11月份，而且热度不减，它就是接骨木莓。我们翻遍了亚马逊排行榜上的数据，发现接骨木莓产品从2020年中开始，就基本稳坐前十名的地位，销量盖过了一众的口罩、体温计和营养品，它为什么会有如此大的魔力？我们今天给大家揭示一下接骨木莓的崛起之路。 一、欧美市场的“战疫之星” 众所周知的原因，从2019年下半年开始，美国就爆发了非常严重的流感YQ，因此一众抗病毒防流感的产品在欧美市场获得了一波追捧，尤其是接骨木莓和紫锥菊等免疫相关的产品，在国外红点网、推特、博客上的讨论热度开始有了增加的趋势，随着2020年3月全球新冠肺炎的大流行，接骨木莓的讨论热度直接暴增16倍，将一众的营养保健品远远甩在了身后。 讨论的热度数据也直接反馈到了市场的销量上。接骨木莓产品从2020年3月份开始，其销量在亚马逊上节节攀升，而且增速极快，从2020年2月份到9月份，短短7个月的时间里，接骨木莓产品的销量净增长360%，显示出其线上一片红火的销售热度。 同时，Nature’s Way的这款接骨木莓软糖的销量，更是实现了从2020年初的稳步增长，到年中的跨越式暴增，再到8月份的极速攀升。我们根据其产品的评价数量推测了其销量的变化，在2020年2月份，其月均销量约为10万瓶，到了7月份，其月均销量约23万瓶，到9月份，月均销量达到了80万瓶。而且其在平台“健康和家居”类目中的销量一度跻身前十，成为后YQ时代最闪亮的营养保健品，没有之一。除此之外，Zabees的接骨木莓软糖也在该排行榜的100名左右波动，其销量后来居上超过了HAVASU的接骨木莓软糖。接骨木莓由此成为欧美市场的“战疫神药”，远超其他营养保健品的热度。 同时，由美国植物委员会2020年8月份发布的草本植物市场报告中，接骨木莓在2019年的整体销售业绩也有所提升，总销售额超过紫锥菊，位居第三，而且在2020年前6个月当中，其在主流渠道和天然渠道的销售额也分别增长了241%和125%，按照该趋势计算，预计全年的销售额能达到3.6亿元，这一数据是三年前（2017）的10倍以上，接骨木莓的市场从2020年开始，俨然成为草本植物市场中独一档的存在。 二、国内接骨木莓产品持续发力 通过对淘宝平台上接骨木莓产品的研究，从市场销量上看，国产品牌目前尚不敌进口品牌，澳洲进口的Sambucol糖浆和软糖产品俘获了更多国人的青睐。但我们发现国内最近两年也涌现出了许多品牌商家，比如美乐家、康宝莱、OrgPlus、超级补丁等。同时，国产接骨木莓产品的剂型也比较丰富，有固体饮料、口服液、软糖、泡腾片等多种剂型，获得了较好的反响。其中软糖、液体饮料和固体饮料的市场均价在120-150元之间，而压片糖果和泡腾片的市场均价在70元左右，适中的市场价位也很接地气。 除了以上品牌之外，国产接骨木莓产品中也出现了一批新锐面孔，比如葵花药业旗下的“小葵花接骨木莓固体饮料”，便寄托于通过葵花药业的良好口碑和渠道网络，开拓其免疫营养品战线。同时，国内知名微商品牌TST在2020年6月份也上线了一款“活得精彩接骨木莓果味饮料”，让其在2020年免疫市场中占得先机。 三、后YQ时代，接骨木莓有望成为明星产品 转眼之间，2020年已进入收官阶段，随着冷空气的影响和YQ的延续，我们可以预计的是，未来免疫市场将持续成为各大品牌商的角斗场，而由于全球接骨木莓浆果减产，预计2021年接骨木莓也将成为这片市场中争夺的焦点。相对来看，国内的市场处于稳步发展阶段，由于市场体量的原因，原料供应相对充足，有望打造成为未来的明星产品。