新饮料 | 儿童饮料市场瞄准“减糖、营养、全天然...”，看KidsLuv如何“精准出击”？

图源：KidsLuv官网

每一个孩子都是家长的“掌中宝”，从孩子的出生到成长，家长们都在孩子的身上倾注了大量的心血。根据市场调查显示，在当今的家庭开销中，儿童消费支出已经占到家庭总支出的40%～60%，儿童消费已经成了不少家庭中最大的一笔生活开销。其中，在“吃、喝”方面表现的尤为突出。

“小”朋友的“大”市场，儿童饮料市场“钱景”可观

据估计，饮料品类全球总价值接近8500亿美元，预计将于2022年超过10000亿美元，市场增长率高达12%。虽然许多饮料产品不是针对儿童研发的，但是有很多直接和间接证据表明：儿童消费贡献了很大部分的销量。Packaged Fact Survey调查显示，有孩子的美国家庭每周在日常用品的开支上比没有孩子的家庭开销要高出150美元。

图源：Packaged Fact Survey

而在我国，随着二孩政策的放开，消费者对婴幼儿食品的需求也日渐增高。根据腾讯数据实验室发布的《2018中国少儿家庭洞察白皮书》估算，中国儿童消费市场的规模已突破4.5万亿元。其中，儿童饮料品类占据了不少的份额，据市场研究公司Mintel预测，2015-2020年间儿童饮品市场的年均复合增长率将达到7.5%，到2020年儿童饮品销售额预计将达到660.43亿元。

尽管儿童是饮料市场消费的主力军，但是当前只有少数的新产品是专门针对儿童研发的，且大部分市售的儿童饮料并没有真正考虑到儿童的需求。正因此，鉴于儿童消费群体对饮料类产品的特殊性，以及当下“反糖战争”的大背景，填补儿童需求与现有产品之间的差距成为了饮料企业创新的巨大机遇。

儿童饮料的开发，减糖之外功能性成分、营养强化也至关重要

当前，伴随着儿童数量的稳步增长，儿童饮料市场需求旺盛。这一巨大的市场蛋糕，引来各行各业的“遐想”与“动作”，尤其是在成人饮品已经杀成红海的市场氛围下，市场容量持续增长的儿童饮料市场引来各品牌前赴后继的介入，从果味水、果汁到乳饮料，竞争愈发激烈。

低糖或无糖已成为儿童饮料的标配。位于旧金山的Hint Water是一家专注零糖、零卡路里、零防腐剂的天然饮料公司，定位于苏打水和含糖饮料的替代性水产品。为了解决孩子们不爱喝水的难题，该公司推出了儿童水系列产品，包括西瓜、樱桃、黑莓和苹果四种水果口味，是一款零糖零卡路里，不含甜味剂、防腐剂、味精以及麸质的“全天然”果味水，主打“无糖健康”的概念。

图源：Hint Water官网

百事公司旗下品牌Tropicana也推出专门针对儿童设计的果汁饮料——Tropicana Kids，共有缤纷水果、混合浆果、西瓜三种口味。每瓶Tropicana Kids含有45%的果汁，能为儿童提供充足的维生素C，不含甜味剂和人工香料，配料简单且安全。此外，产品包装以白色为底，配以可爱的水果形象，既美观又能吸引小朋友的注意力，且小巧方便携带，更适合儿童使用。

图源：Sky Pie Studio

当前，越来越多的家长也希望通过功能性饮料来满足孩子的营养需求。总部位于旧金山的Ingenuity™ Brands是一家专注于大脑健康和营养的公司，致力于创造有利于大脑发育和健康的产品。2019年，推出了首款儿童益智全脂酸奶Brainiac™ Kids，产品不仅少了40-50%的糖，最特别之处在于添加了独特的营养素BrainPack™，包含Omega-3脂肪酸DHA、ALA以及胆碱。目前，共有香蕉、草莓、混合浆果和樱桃香草四种口味，满足了孩子对不同口味的需求。

图源：Brainiac官网

KidsLuv瞄准儿童市场再出击，新口味、新包装、新渠道通通安排

最近，儿童饮料品牌KidsLuv也有了大动作，在推出新口味的同时，更新了产品包装，扩大了产品分销渠道，旨在吸引更多的儿童消费者，扩大市场占有率。

KidsLuv是由Ashi Jelinek于2017年创立的。品牌创始人Ashi Jelinek作为3个孩子的母亲，发现市场上缺乏“健康、创新”的儿童饮品，受到这一经历的启发，创造了KidsLuv品牌。KidsLuv诞生的初衷就是为整个家庭提供最适合儿童的健康的创新产品，所以其系列产品均选自最纯净的原料，目前，共有芒果和椰子两种口味，均经非转基因认证，纯素食且无麸质。

图源：KidsLuv官网

KidsLuv新推出的桃子&橙子口味，含有9种基本维生素和矿物质，产品配料简单，由水、椰子汁、少量有机果汁制成，不添加防腐剂、白砂糖等，而是通过使用甜菊糖来赋予甜味。作为一款零糖果汁替代品，KidsLuv美味的口感不仅可以赢得孩子们的喜爱，简单配料、零添加的特色也为父母们提供了一个新的选择。

图源：KidsLuv官网

在推出新口味的同时，KidsLuv在所有产品的包装上也进行了升级，采用8盎司的利乐包装，100%可回收，无吸管，可以重新密封。此外，该品牌还扩大了分销渠道，在30个州的1,668个CVS(美国第二大连锁药店)门店和423家沃尔玛商店中推出了系列产品。Ashi Jelinek表示，与沃尔玛合作是“接触更多家庭”的关键，而进军药店也是品牌的一个重点方向。