新饮料 | Vita Coco母公司AMI推系列新品，誓将「天然创新」做到底

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“Healthy Living”正成为影响和塑造消费者生活方式的关键推动力之一。

近几年，消费者健康意识的崛起，饮料行业也将迎来变革，越来越多的消费者开始注重健康，追求“better for me对我更好”的产品益处，“为健康买单”正成为全球的新趋势。欧睿国际数据显示，到2022年，饮料行业趋向于少糖，不使用人工甜味剂，以及清洁标签（clean label)，消费者越来越关注食品是否天然、安全、健康。

Vita Coco首席执行官Mike Kirban称：其母公司All Market Inc.（AMI)也将采取有针对性的方法来发展子公司天然能量饮料品牌Runa和椰子水品牌，通过利用产品创新和更新的品牌来在现有的主要零售客户中扩大规模和深度。而在全球追求“天然”、“返璞归真”的今天，成分天然、低糖低脂、有机健康的饮品正呈现出前所未有的活力，于是在世界范围内植物就成了饮料的一种重要原料选择。

RUNA的改良之路

根据Market Research Hub的数据显示，美国市场的功能饮料在2017-2021年年复合增长率在8.86%左右，其中主打植物、草本的功能饮料，包括人参、绿咖啡、冬青茶等受到消费者欢迎。2018年6月，AMI通过收购Runa加入了天然能量饮料大军，推出了一系列由亚马逊热带雨林原生植物冬青茶有机饮料。

Kirban表示，尽管Runa在亚马逊的销售中处于自然能源类别的领先地位，但其零卡路里系列在口味上产生了两极分化的反应，其包装设计也难以在货架上产生令人兴奋的效果。所以RUNA重新推出了一系列低卡路里饮料，采用了新的包装设计和更主流的口味特征，这有助于品牌从天然和特色产品转向大众和传统产品。现在所有的SKU都是10卡路里，含有150毫克咖啡因，建议零售价为2.79美元。

Runa的新造型摒弃了上一次迭代中颜色编码的包装(绿色代表全卡路里，白色代表零卡路里)，采用统一的绿色背景，顶部有一个颜色带来表示味道。还对几种口味名称进行了调整以突出功能，如Watermelon Focus，Pineapple Pick Me Up和Berry Boost等。

Runa产品系列

图源：bevnet官网

Vita Coco的口味创新之旅

椰子水作为最具代表性的植物饮料之一，表现尤为抢眼。欧睿国际数据显示：2014-2018年的5年间，椰子水类目产品的零售额增长了420%。从销售额趋势看，这一品类未来5年仍将保持持续稳定的增长。其中AMI在全球椰子水市场中占26%的市场份额，排名第一。

今年春季，Vita Coco公司的压榨椰子系列增加了两种新口味：椰子草莓香蕉和椰子芒果，该系列产品由椰子水和椰子泥的混合物，再加上维生素C和不到1%的糖制成，通过口味创新进一步推动该类别的增长。目前共有四种口味（去年推出的原味和菠萝味）可供选择，采用PET瓶装，有500毫升和1升两种规格，适应多种场合。

Vita Coco Pressed Coconut产品系列

图源：bevnet官网

另一个流行的产品线是注入大麻的Vita Coco，去年在英国推出，12盎司的罐装，每罐含有20毫克的全谱大麻提取物。之前只推出单一的丁香橙味，之后，又新推小豆蔻柠檬味。

Vita Coco Infused with Hemp产品系列

图源：bevnet官网

Ever & Ever“无限可回收”罐装水生产线

除饮料的创新之外，去年中旬，AMI还与非盈利机构Lonely Whale合作推出了一条新的罐装水生产线Ever & Ever，该品牌采用“无限可回收”的铝瓶包装，希望减轻一次性塑料瓶对环境的影响。公司负责人称：Ever & Ever是一种“来自无限可再生资源的反渗透水，添加了电解质以保持平衡。”但其主要的品牌重点是其包装：强调从一次性塑料的转变。

Ever & Ever罐装水系列

图源：bevnet官网

AMI首席营销官Jane Prior表示：因为每一种饮料的包装材料都有自己的优点，所以AMI对未来探索不同的包装格式持开放态度，并致力于用其所有品牌中和其对环境的影响，减少一次性使用的浪费。