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新饮料 | 喝多了瓶装水,来一罐“液体死亡”之水吧!!

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图源:Liquid Death官网

喝多了口感浓烈、清爽刺激的饮料后,偶尔也想试试清淡无味的矿泉水。但是市面上的矿泉水五花八门,各有千秋,一款名叫“液体死亡(Liquid Death)”的罐装矿泉水在美国市场却引起了人们的巨大关注。

“谋杀你的口渴”(Murder Your Thirst)

水作为生命之源,矿泉水与人们的日常生活息息相关,行业发展十分迅速。为了改善瓶装水市场营销的窘境,让健康的矿泉水与其他能量饮料、碳酸饮料、运动饮料一样有趣又好玩。Liquid Death由广告主管-前酒商Mike Cessario、重金属就把调酒师Pat Cook、制造专家JR Riggins以及著名成人卡通作者Will Carsola共同推出。

该公司最初将Liquid Death定位为“致命的存在”,采用了液体死亡(Liquid Death)这种极端的名称,带有着开玩笑的口吻。更好的鼓励消费者饮用这款水,以此来“解渴”,它的口号是“谋杀你的口渴”(Murder Your Thirst),用强势的态度吸引了众多年轻人。

创始人兼首席执行官Mike Cessario表示,“Liquid Death”这个名称与市面上99.9%的瓶装水区分开,同时水源来自奥地利阿尔卑斯山,这在美国的瓶装水品牌中并不常见。目前人们可以从公司官网和亚马逊网站,以及洛杉矶和费城的一些酒吧里,购买到这款水。

包装创新:从PET瓶飞跃到罐装瓶

矿泉水和其他饮料相比平淡无奇,因此许多饮料厂商们也着力在包装上进行创新。目前,市面上流行的矿泉水多数采用PET材料的瓶装,一些高端水则采用了玻璃瓶装,给产品带来差异化。伴随着工艺技术的升级和消费者对健康、环保等意识的提升,市场也出现了铝罐装、盒装水等包装,为矿泉水发展带来更多的可能性。

目前,铝罐包装在英美等市场上大受欢迎,正是因为铝的平均回收率为70%左右,而塑料瓶的平均回收率仅为3%左右。和PET塑料包装相比,铝罐拥有回收率高、可循环使用、更好的保持低温等优势。从各个方面来看,铝罐无疑是最可持续的饮料容器。

Liquid Death是众多非气泡水品牌中公司中唯一选择了用铝罐包装,让产品看起来更像啤酒而不是水,给消费者一种反差感。由于装在高铝罐中的水外表看起来像精酿啤酒,Liquid Death也很好的为朋友聚会、音乐会、酒吧等场景中进行非酒精性谈话提供一个开场白。

紧跟年轻消费者:重金属文化与水的碰撞

在任何初创企业的早期发展阶段,除了包装创新给消费者带来惊喜,通过特定文化获得早期客户也至关重要。Liquid Death并没有同其他矿泉水一样广罗大众,而是选择了年轻人喜爱的极限运动、重金属音乐、电竞游戏等重金属元素和奥地利阿尔卑斯山的山水进行很好的融合。

可以看出,Liquid Death一经推出就像大多数创新性产品一样,在消费者中趋于两极化。一些人无法理解这款水传递的内容而表示质疑,但对于摇滚重金属爱好者都会立刻喜欢上这个品牌,还有一些喜欢冷幽默的人,这款水与他们产生了很好的共鸣。

Mike Cessario表示,我们希望打造一个健康的饮料品牌,比能量饮料、苏打水和精酿啤酒等品牌更有趣、更大胆、更搞笑。为了让产品变得有趣,我们就要深入了解年轻人的文化,将产品包装设计故意显得阴暗和尖锐,与现有的水品牌形成鲜明的对比。事实证明Liquid Death确实很受18-35岁男性群体的喜爱,同时令人惊奇的是,有些18-35岁的女性也喜欢这个品牌。它还与加州的孵化器和投资公司Science Inc .合作,旨在“培育下一代未来品牌”。

为了推广这款产品,Liquid Death推出了一项在线促销活动,消费者可以通过线上的方式签署一份合同(由律师起草),将自己的灵魂“出卖”给该公司,来换取一罐免费饮料。就像Liquid Death本身一样,这一促销活动强烈的激发消费者的好奇心和提升产品的话题度,让这些普通的消费者还是重金属爱好者来一场“液体死亡”的活动。

小普
坚持遵循“循证营养学、大数据、原创”三大原则。

这项涉及164个亚洲婴儿的菊粉实验释放了怎样的信号……

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