观察

为什么新营养一再提及“重度垂直人类营养”?

关注新营养微信公众号(ID: ixinyingyang)的朋友一定早已发现,在作者一栏标注的是“重度垂直人类营养”。而这也正是新营养的商业定位。

记得2008年,在从深圳回北京的火车上,整个车厢除了我,其余的乘客都是某大型直销公司的直销员工,他们刚刚在深圳开完年会,激情澎湃,踌躇满志,那也是我第一次“近距离”接触保健食品行业,当时他们挂在嘴边的座右铭——“方向不对,努力白费”,虽然直白但也形象地道出了“商业定位”的重要性,而直到现在“商业定位”在我看来也是一个“充满魔性”的词。

特劳特在其著作《定位》中强调,“企业面临的挑战已不局限于满足或创造需求,而是要在消费者心智中构建差异化认知。”这也是加多宝能在饮料行业的激烈竞争中占有一席之地的核心所在。所以,谁是我们关注的人?谁是我们的盟友?我们置身在怎样的生态链中?我们能做什么?这些具有决定意味的问题,新营养一早就了然于心,人类营养即为靶向之所在。

在今年天津夏季达沃斯论坛期间,有一场辩论的主题是“在生态链中如何创新”,海尔集团张瑞敏说:“海尔的颠覆性创新与转型,是来自于自身平台业务的搭建,这确实给海尔带来了实实在在的业绩提升。”在讲究互联网精神的今天,平台的作用愈加显现,垂直、细分是当前任何行业都在思考的焦点。这也是新营养一再提及“重度垂直人类营养”的原因。

在相对严肃的定位命题下,新营养做了一件好玩儿的事,建立一个微信群,名为“新营养College”,希望继续不失专业,不失商业,而且正式的讨论和路演分享已经举办了两次,一次是关于益生菌市场的讨论,一次是关于母婴健康产品市场的讨论,同时非正式的讨论也时不时的引爆大家的High点,这样的互动是新营养乐于见到的。

参加过新营养·领跑峰会的嘉宾一定对其中的一个环节记忆犹新,“现场互动”。互动嘉宾无需事先准备,多了即兴的成分,少了规则和束缚,我认为这样的互动才是真实的,具有说服力的。六月,新营养组织的代谢综合征论坛依然是这样,而且让更多的年轻学者、90后CEO登上了新营养的“生态链平台上”,虽然都是行业的新面孔,但专业精神和商业精神不容小觑。

2016年过的如此之快,一转眼上半年已经结束,很多朋友希望新营养像2015年一样于下半年再举行一场活动,但是新营养决定今年下半年将工作的重心放在内容创造和积累上,毕竟不敢忘记初心——内容和产品才是整个生态链的核心价值。当然,所有的内容都会围绕着“人类营养”展开,包括微信公众平台的两个子栏目“新营养·市场观察”和“营养·食证”。

我的合伙人曾经问我,之前在农业领域中积累的动物营养和饲料方面的资源也很多,为什么不做一个关于动物营养的产品呢?我略带戏谑地回答,曾经养过八条宠物犬的我觉得,养犬并不比养儿轻松呢。

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