观察

高逼格黑水

资讯爆炸的今天,消费者的眼界也格外开阔,再强大的创意到了消费者那里也许看来不过是“过眼云烟”,但就是有人有办法制造出足够吸引眼球的产品,让你不得不为它的“特别”而驻足,来自美国的BLK黑水绝对就属于这一类。

来头不小
到目前为止,我们喝过的饮料也有黑色的版本,比如可乐和咖啡。但我们现在说的这款BLK黑水绝对会颠覆你对传统“黑色系饮料”的所有想象。因为它远比咖啡黑,而且比可乐“混浊”,而且据说还很健康。

正如每个品牌后面都有一个“有爱”的故事一样,BLK黑水也没能脱离媚俗的老路。据说姐妹花 Jacqueline 和 Louise Wilkie早年在酿酒厂做开发工作,不幸的是她们的母亲患上了骨癌晚期,只剩下一年寿命,两姐妹为救母亲放下工作,遍尝“偏方”,后来居然是加入富啡酸的水挽救了母亲的生命。于是,姐妹俩怀着感恩的心决定回馈社会,将她们的重大发现——富啡酸加入到了矿物质水中,最终研制出了BLK黑水。

不管你是否为姐妹俩的孝心所打动,反正这款别出心裁的黑水还是赢得了一票人的青睐,甚至连名人也来为BLK黑水站台。据说曾出演《新泽西娇妻》的女星Caroline Manzo,她的儿子Albie和Chris Manzo正在极力营销这种黑水,并声称“黑水真心比普通的水更健康。”而BLK黑水也成为了美国电视艾美奖的礼品包之一,并出现在真人show《Real Housewives of New Jersey》中,因此让不少人趋之若鹜。

当然,既然走的是高逼格的路线,价格自然也不会很亲民。美国亚马逊在售的BLK黑水44美刀24瓶(每瓶500ml),如果算上运费的话,大概折合人民币40元/瓶左右。而在国内电商平台上,BLK黑水从30几元一瓶到100多元一瓶价格不等。

“黑”的有理由
究竟是什么让Albie和 Chris Manzo理直气壮地以如此不亲民的价格向大众推销这款黑水的呢?他们的理由是BLK 黑水加入了大自然中极少见的富啡酸,而且该矿物质几个世纪以来一直被称为含有丰富的天然化合物,具有治疗性质,可代替一定的疗法。更重要的是,他们认为添加这种物质到水中也很合适,不仅能够及时有效补充身体水分,帮助运动人士在健身之后迅速恢复体能,还能预防疾病发生。

另外,就外观而言,官方宣传时还曾表示 BLK 黑水并没有添加任何人工色素,虽然它看起来像汽水,但实际上这看起来很奇怪的黑水不包含任何糖类、碳水化合物,甚至是热量。相反,其特有的黑色是因为富啡酸包含超过 70 种矿物质及微量元素,比如钙、铁、锌、碘、硒等,对任何人都很健康。

简言之,黑水的奥秘就是这个所谓富啡酸的东东。对于未知的新事物,我们第一时间访问了度娘,得到的解释是“富啡酸是一个极其复杂的黄色有机物质,具有生物活性特质,是所有生命物质的终极有氧分解物,它具有不寻常的特质和能力,能改变和转化分子组合,包含几乎所有的有机和无机物质。同时拥有融合分子的特性。”当然,也有人给出了完全不同的解释,他们认为富啡酸和胡敏酸是腐殖质的主要组成部分,so,如果是这样,倒是能够勉强解释其偏酸的口感了。开个玩笑,我们不好说哪种解释更为准确,毕竟BLK 黑水也满足了一些人或是猎奇,或是寻求与众不同的心理。

市场:各花入各眼
而对于BLK 黑水的市场前景也是各有各的说法。某国际贸易公司表示:黑水的受众还是小众群体,进口水的价位基本都偏高,大部分一个月两三万的销量就算是不错了。进口水市场一直不温不火,价格是个很重要的原因。因为对于水的需求国内自己就能满足了,没必要花大价钱买进口水,除非全国水源都重金属污染了。

当然也有看好BLK 黑水的,某进口电商水卖家则认为,随着市场透明化、中国人力成本提高以及国际生产技术的发展,进口水与国内水的差价将会越来越小,那个时候会有越来越多人倾向买进口水。

饮料市场竞争白热化的今天,不是所有人都有勇气剑走偏锋,尝试如此另类的路线,除非你也有像Albie和 Chris Manzo这么强大的营销组合。存在即价值,今天的人们的消费行为已经不能用过于保守的方式来推想了,也许有些饮料本来就不是用来喝的,饮料也可以像包包、手表一样成为一种“身份”的象征,或是“潮流”风向标。Anyway,我只想说“更多选择,更多欢笑。”

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