观察

用创意让消费者爱上你的新品

当一个新品有了好素材,在达成畅销之前,如何让消费者产生首次的购买冲动?这是新品上市前每个公司都十分关心的问题。

满足人性需求的Fibersol®-2水溶性膳食纤维

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生活中各式各样的美味珍馐让我们的味蕾得到了满足,但在大快朵颐之后,我们不得不面对的现实却是挥之不去的肥胖阴影。美味和苗条看似一对不可调和的矛盾,但对于消费者来说,他们既不愿意为了减肥而牺牲美味,也不愿意为了一顿美餐而放弃控制体重的念头。如何平衡矛盾来满足消费者的“人性需求”呢?一些成功案例已经给出了圆满答案。

甜食令人愉悦,那些喜欢甜食的上班族却在不知不觉中吃下了过多的糖。你是不是也陷入了办公室的甜蜜诱惑?日本可口可乐机能茶以松谷水溶性膳食纤维Fibersol®-2为主要素材帮助延缓糖分的吸收,以此献给那些对甜食又爱又恨的你。美味便当中含有大量脂肪和糖分?日本可口可乐的机能茶作为日本第一只“糖脂双切”的特保茶,可以帮你减少罪恶感、放心享用美食。

在日本,这样的产品还有很多。日本第一只保健可乐Kirin Mets Cola主张抑制脂肪吸收,扭转了人们对传统可乐“不健康”的印象,美味与健康兼具的保健可乐至今创造了三亿瓶的销售奇迹。百事可乐也不甘落后,紧随其后推出了同样添加Fibersol®-2的Pepsi Special特保可乐,也取得了不錯的销售业绩。在台湾,可口可乐也进入了机能茶市场,“吃货无忧,人生不卡”的宣传标语吸引了众多“吃货”的眼球;而台湾本土也出品了黑松茶花等多款机能茶饮料,“不易形成体脂肪”的卖点以及明星代言效应也赢得了大批消费者的青睐。

让人实现窈窕梦想的Phase 2®白芸豆提取物

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窈窕身材与良好体态是许多人的梦想,但知易行难。台湾味全科技利用Phase 2®白芸豆提取物打造的知名产品,有效阻断淀粉吸收,帮助你实现窈窕梦想;同样帮助消费者特别是女性消费者实现窈窕梦想的还有泰国雀巢出品的含有Phase 2®的ProSlim咖啡和ChocoShape可可。想一想,每餐一杯咖啡就能实现你的窈窕梦想,这是件多么惬意的事。泰国联合利华出品的Aviance Slym Carbo-Bloc口嚼片以全新面貌展开新生活的真人企划活动进行推广,一个个真实的“减重重生”案例让消费者信服的同时产生了强烈的购买欲;还有日本的DietSpice拌饭洒粉,用方便新颖的创意帮人达成梦想,并因此实现畅销。

给人自信与美丽的Wellnex® 鱼胶原蛋白肽

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人们对美丽的追求始终不遗余力,很多消费者都在想,如果能够“轻松的变美”那就更好了。日本Asahi Collagen Water胶原蛋白水抓住女性消费者的这一心态,以“每次口渴都是变美的时刻”为宣传口号,贯彻女生补水、滋润、补充美丽,更要补足一天所需的胶原蛋白的产品理念,精准打动了女性消费者,上市首月就热销了30万箱;韩国Etude House胶原蛋白水则以精巧有设计感的“美容水”理念帮助消费者在保持美丽的同时留住时尚魅力;日本Shiseido Jewel Sparkling胶原蛋白微碳酸饮抓住年轻女性渴望完美爱情的心理,以“我的恋爱魔法就是宝石般的胶原蛋白”为宣传点,打动年轻女性消费者;日本明治Amino Collagen Premium升级版胶原蛋白产品则用“新娘专属”胶原蛋白的新概念来唤起女性消费者对于幸福人生的向往从而促进消费,实现畅销。

帮人解决烦恼的 Wellmune®酵母β-葡聚糖

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作为妈妈,总有许多烦恼。担心全家人的健康,害怕孩子生病。而防御力就是自己最好的医生。添加了Wellmune®酵母β-葡聚糖的加拿大防护饼干使家人在享受美食的同时兼顾全家人的健康而受到消费者的欢迎;美国3SIXTY5TM Kids儿童软糖让妈妈不再为孩子的挑食问题而头疼;秘鲁的Gloria Dairy ProDefensis酸奶给消费者带来双重保护,抵御防不胜防的病菌。

让你表现得更好的Pharma GABAγ-氨基丁酸

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每个人都在不断地追求更好的表现,但各种压力总是让人无法尽如人意。日本Glico GABA巧克力为在压力下奋斗的你加油打气,以成功的营销概念获得广泛回响,上市不到一年就达到40亿日元的销售额,且连续热销9年;同样创造奇迹的还有日本SANGARIA考上的茶——用GABA加油的碳酸飲料。产品一经推出就造成了日本考生人手一瓶的热潮;日本龟甲万针对熟女消费群体推出的舒压保健品贴心奉献给“为家庭、为工作而操劳的你”,通过营养保健、优质睡眠为忙碌的你充满电再出发;日本可口可乐推出的Sharp Charge更是以“思绪更清晰、表现更出色”为卖点,聘请日本知名运动明星北岛康介代言,将运动员的高明之处转移到工作中,让消费者期待自己有令人惊艳的表现。产品上市两个月销量就达到了6400万瓶。

从上面的成功案例可以看出,有了好的素材,更重要的是还要能够抓住机遇,利用好的创意、好的产品概念、好的行销宣传点以及打动人性的故事来满足消费者的心理、生理需求,最终实现从创新到畅销的蜕变。

文章来源:王亭凱 罗丝影姿公司总经理

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