观察

不走寻常路——浅谈配料企业市场开发

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市场开发,顾名思义开拓和扩展市场,如何将服务和产品的市场扩大化,是市场拓展的核心任务。现在市场开发的大众路线已经众所周知,本文现在要总结的是比较小众的推广方式,这些方式乍一看比较突兀,让人觉得难以理解,但万事总有例外,大家都走的路未必适合你,反之亦然。只要你坚持突发奇想,不走寻常路的方法同样也有可能爆发出强大的能量,取得让人羡慕的成果。

外围销售机构

销售是一个企业的核心,是公司能否发展强大的重中之重,一般情况企业所有的机制都是以销售为中心运转,但其它的方式也不能忽略,那就是外围销售机构。

这个外围代表的就是除正统营销部门外所以起到销售作用的所有机构,他们包括:应聘人员、离职人员、人事等所有不属于正规销售的人。看到这里大家是不是觉得很奇怪?问题要从多个角度来看,举个例子,应聘人员,尤其是应聘销售岗位的,不管是不是应届毕业生,做这个置位的人手里或多或少都会撑握着一些资源,他们中的极少部分会应聘成功,但大多数人都会因为一些原因最终没有留下,当他们离开时,相应他们撑握的那部分资源就失去了,但如果企业能转换一下思维,把他们变成外聘的销售,根据销量提供一定的报酬,就能巧妙的把这块市场利用起来。而这些人离开后可能分布在同行或各个行业中,分布面越广,市场越大,就有可能带来更大的利益。另外在一些其它的工作中,如市场调查、分析、推广等,这部分人群都可以做出相应的贡献。

不可忽视的公关环节
不要小看公关这个词,公共关系是社会组织同构成其生存环境、影响其生存与发展的那部分公众的一种社会关系,是一个组织为了达到一种特定目标,在组织内外部员工之间、组织之间建立起一种良好关系的科学。根据爱德华·伯尼斯(EdwardBernays)定义,公共关系是一项管理功能,制定政策及程序来获得公众的谅解和接纳。

看着没,公关是一种科学。

目前最有效的公关手段无疑是慈善。放眼望去,大到慈善晚宴、义卖晚会,小到街头捐款,慈善已走入千家万户。笔者曾接触过一个年入几百万的小老板,是做胶原蛋白的,一直乐此不疲的做着各式各样的慈善活动,什么教师节给老师送胶原蛋白,给红十字会捐款,给老人送爱心护膝等,都是小打小闹,却每一次都能登上各大媒体,网络宣传更是少不了。常此以往,他就成了其所在城市里小有名气的人,可以自已给自己代言了,产品的销量自然日渐上升。小企业都有这样的觉悟,大企业怎么能落后呢?

坚定亲民路线走到底
亲民,走大众路线是配料企业一定要坚持的路线,你可以追求高大上,可以追求物精价高,但针对的路线一定要是广大人民群众们,有人但心走群众路线提不上价去,放心,群众的力量是无穷的,更不用说在改革开放后富起来的群众了。

现在的保健品哪个不是走高价路线,前几年流行的健康床垫,一个上万,不也卖得火热吗?而且70%的消费者都是在菜市场买根葱都要讲两毛的大爷大妈们。这说明什么?说明人家抓住了重点,戳到了客户的痒处,方法是重中之重,用对了,消费者才会心甘情愿的把钱掏出来。

以上笔者只是针对配料企业例举了三个方法,当然,想要促进销售,办法肯定还有很多,大脑是活的,市场也是活的,但企业的大脑一定要运转在市场之前,这样才能抓住时机,让智慧转化成财富。

文章来源:青岛贝尔特生物科技有限公司 管青峰 杨海军

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