观察

被忽视的“他经济”,崛起的男性健康消费

图源:Drakness

First Insight发布一份最新报告《男性消费者的崛起》显示,2017-2018年间,男性网上购物比例从38%上升至41%。而女性在线购物比例则从2017年的46%下降到2018年的40%。这一数据也在时刻提醒人们“他经济”不应被忽视。

被忽视的“他经济”

视线转回国内,我国“男同胞”们的线上消费实力同样不容小觑。美国互动广告局与中国联合发布的调查结果表明,无论是采取PC端还是移动端进行网购的中国居民,男性消费者占比均超过女性,其中PC端网购的男女比例分别为57%和43%,移动端网购则为53%和47%。此外,根据卡卡贷发布的超前消费人群大数据,18-15岁的年轻群体为超前消费的主力军,这当中又以男性占据绝对主导,比例高达72.8%。与此同时,男性消费虽然在频次上不及女性,但消费商品或服务的单价却不菲,并且男性消费者一旦关注并认可某个品牌,复购率和忠诚度也往往高于女性。因此,当“她经济”争战正酣之时,也给了“他经济”崛起的时间差。而同样的,要想在“他经济”中有所收获,就要围绕男性消费者的消费特点,制定相关的产品策略。

中药/植物成分的男性健康产品更受青睐

而在众多男性产品消费领域中,男性健康产品的消费也呈现了一定的偏好性特征。叮当快药数据显示,补肾壮阳类产品在男性健康产品中占比高达65%,其中肾宝片2017年销量翻了3.8倍。而纵观男性,尤其是年轻男性消费者最爱购买的补肾产品分别是肾宝片、六味地黄丸、金匮肾气丸、五子衍宗丸和知柏地黄丸。从这些产品的分类和配方不难看出,在男性健康产品的选择上,消费者更青睐于中药/植物成分,这也给男性健康产品的开发提供了参考。

特色原料+提升免疫抗疲劳

提及男性健康,人们往往首先想到的玛咖、肉苁蓉、西洋参等常用药食同源成分,但有一味我国特有的原料,自古就被奉为温肾助阳的佳品,这就是韭菜子。韭,百合科葱属多年生草本植物,具有一种特殊而且强烈的韭香气味,其叶子俗称韭菜,又名起阳草、长生韭、壮阳草、草钟乳,主要以叶片、假茎供食,为我国特有的一种蔬菜。韭菜子为韭菜干燥成熟的种子 ,味辛、咸、性温,入肝、肾经。补肝肾,暖腰膝,壮阳固精。韭菜及韭菜子历来被认为具有温肾助阳的作用始载于《名医别录》。明代著名医药学家李时珍在《本草纲目》中说“韭籽补肝及命门,治小便频数,遗尿。”韭菜子作为补肾用入药在我国民间已有数千年的历史。

2002年我国卫生部将其列为药食两用植物天然产物。韭菜子主要成分包括生物碱类、核苷类、甾体皂苷、挥发油类、不饱和脂肪酸类等多种有效成分,具有增强免疫力、温补壮阳、抗疲劳、抗氧化、抗衰老等多种功效。韭菜籽含有丰富的氨基酸,尤其极有价值的蛋氨酸含量较高,还含有大量丰富的人体必须微量元素,其中铁、锰、锌含量高于蛇床子、菟丝子、锁阳、淫羊藿等补阳类中药。早在2005年胡国华教授团队从韭菜籽中分离鉴定出多个核苷类化合物,分别为胸腺嘧啶核苷、腺嘌呤核苷、2-羟基嘌呤核苷、腺嘌呤、尿嘧啶和胸腺嘧啶。王向阳教授团队也验证尿嘧啶、胸腺嘧啶、胸腺嘧啶核苷和腺嘌呤核苷能通过提升NO和睾酮水平改善性功能作用,且复合核苷酸比单一核苷酸的效果更好。

当然,单一成分再“优秀”也很难面面俱到,除了温肾助阳,在此基础上提升男性免疫力与抗疲劳,形成男性健康配方的“金三角”组合才能全面推进,重点突出,使产品更具差异化和市场竞争力。因此,在长兴男性健康系列产品礼康牌今生片配方的核心成分中,还加入了有助于提升免疫抗疲劳的人参提取物以及有助于男性生殖健康的L-精氨酸。

环顾市场,目前针对男性健康的产品无论数量还是质量都不尽如人意。究其原因,无外乎早期男性健康类保健食品为了追求速效,往往非法添加违禁成分,而出于对产品效果和安全性的考量,消费者对该类产品的选购较为谨慎,给后续销售和推广带来了一定困难;另一方面,目前市场上该类保健食品多以中药材为主要原料,与一般中成药相比无原料和价格优势,若无较显著效果难吸引消费者重复购买。因此,如何避开同质化竞争,突出特色原料的同时,通过原料配伍提升实际效果,成为了男性健康产品推陈出新,赢得市场的关键。在这一点上,长兴的做法或许值得借鉴。

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