新饮料

新饮料 | 三得利旗下品牌Lucozade新推Revive子品牌,拓展能量饮料市场

图源:foodbev

说到功能性饮料的发展,可追溯到20世纪30年代,Lucozade(葡萄适)作为第一代能量补给饮料出现,此后,各类功能性饮品相继问世。尤其是步入21世纪以来,功能性饮料逐渐成为风靡欧美发达国家的一种健康功能饮品。随着消费者对于健康化的诉求提升,加入维生素、矿物质、天然咖啡因、植物提取物或不含防腐剂、低糖等诉求的饮品迅速流行。

能量饮料在全球来看是非常成功的一个品类,而且增长速度仍然很快,达到7.9%(按市场规模CAGR计),表现亮眼。近日,Lucozade这位“先行者”再次出手,推出一个新的子品牌Revive,以扩展现有的能量饮料市场。

Lucozade转型,化身“力量”的象征

Lucozade原属英国葛兰素史克公司旗下,最初定位为“葡萄糖酸盐”,1927年首次推出并专用于病人恢复健康时期的能量补充,且多年来一直遵循这一方向进行营销。后来,Lucozade选用十项全能运动员戴利•汤普森(Daley Thompson)作为品牌代言人,在1984年的洛杉矶奥运会赢得第二枚金牌后,开始一步步扭转Lucozade的定位。

戴利•汤普森为Lucozade拍摄了新的宣传广告,广告中大汗淋漓的他在路口拿出一瓶Lucozade补充能量,开启全速冲刺模式。此次营销成功地让Lucozade脱离了“病后健康恢复”的形象,转为可帮助运动员“恢复能量”的新定位。Lucozade不再是虚弱和疾病的象征,而是力量的代名词,成为成人、健身人群和运动员都适宜的产品。

之后,Lucozade推出Lucozade Sport系列产品。这是一类等渗运动饮料,提供碳水化合物和电解质,声称可在耐力赛中帮助运动员保持良好表现。新品开发再加上广告推广,该品牌重新定位后的几年内,在英国的销量增加了3倍多,并在此后的十多年内销量同比增长超过10%,进一步巩固了Lucozade在该品类的领导地位。

数据显示,水占英国软饮料市场的14%,其中功能性水是增长最快的部分。于是,Lucozade Sport在2017年新增Fitwater系列产品,进军日益增长的功能性水市场。产品中含有多种矿物质,如镁、钙、钠和氯等,在满足解渴的基本需求的同时补充电解质。

图源:foodbev

Lucozade Energy发力,新推子品牌Lucozade Revive

2013年,日本三得利同时收购葛兰素史克公司旗下的Lucozade和Ribena(利宾纳)饮料品牌,并在2014年成立了Lucozade Ribena Suntory(LRS),进一步开拓其在欧美市场的发展,主要的软饮料品牌有Lucozade Energy,Lucozade Sport,Ribena,Orangina和V Energy。

自成立以来,Lucozade便向消费者提供了多种软饮料,其中消费人数最高的便是Lucozade Energy。Lucozade在2016年首次推出Lucozade Zero系列,有橙色柠檬、粉色柠檬和原味三种可供选择,且满足了日益增长的低热量、低糖需求。新品推出仅一年时间便创造了超过2200万的销售额,近一半消费者都是新用户。

图源:Lucozade Energy

然而能量饮料的入局者越来越多,市场竞争加剧,Lucozade Energy在英国的用户数量逐渐减少。据官方统计,2013年到现在已下降了20%以上。2018年,Lucozade Energy的消费人数仅约350万人,退居第二。而起源于泰国的红牛则以380万人的消费人数晋升为英国最受欢迎的能量饮料品牌。

为了吸引更多消费者,为自身的能量饮料类别带来新的受众,Lucozade Ribena Suntory在2月份新推出子品牌Lucozade Revive。虽然这一新品类属于能量饮料范畴,但据报道,Lucozade Revive带有“更普适化”的标签,目标顾客包括了那些排斥能量饮料、但又希望短时间得到提升的消费者。

图源:F&D technology

Lucozade高级品牌经理Natasha Baranowski表示:“Lucozade Revive为消费者提供了新的能量补充方式,带来一种更加自然的提升。”这是一种以水果为基础的饮料,有轻微的气泡,带有天然风味,产品中甜菊糖和糖的平衡使它保持了适度的甜味(每100毫升含4.3克糖)。

目前,Lucozade Revive推出了两种口味可供选择:柠檬酸橙味和橘子西番莲果味,此外还有维生素B3、B5、B6和B12,帮助缓解疲惫,新品的建议零售价为1.49英镑。现在消费者越来越多地去寻求健康、自然的饮品,且对传统的能量饮料产生抗拒——或者对产品口味感到厌恶,或者担心健康问题。Lucozade Revive可以扫除这些“障碍”,为品牌引入新的消费者。

此外,Lucozade还多次参与了马拉松赛事并提供瓶装饮料,饮料均采用100%可回收塑料,以提醒更多的人关注全球塑料浪费问题,减少对环境的影响。

未来能量饮料的发展趋势,不仅仅局限于身体或者生理上的能量补充,更多的是关注健康和天然来源。从能量的概念逐步转化成激发活力的概念,满足消费者的情感需求和对自身价值体现的需求,同时对于普遍高学历的90后消费人群来讲,环保、有机、可持续性也将会变成关注点之一。

发表评论

您的电子邮件地址不会被公开。 必填项已用 * 标注

提示:点击验证后方可评论!

插入图片
新饮料 | 三得利旗下品牌Lucozade新推Revive子品牌,拓展能量饮料市场

长按储存图像,分享给朋友

微信扫一扫

微信扫一扫
.slider{ height: 250px }