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新饮料 | “魔爪”这一次盯上的,竟然是燕麦牛奶!

图源:Monster beverage Corp

前不久,《死亡搁浅》在东京电玩展TGS 2019上公布了时长为49分钟的游玩演示。比“快递小哥”模拟玩法更新奇的,是《死亡搁浅》与“魔爪”能量饮料的这场跨界合作。在游戏中,魔爪饮料被装在了水壶里,并没有露出标志性的易拉罐,但屏幕上会明晃晃地显示:“魔爪能量饮料已使用”。

一提起“魔爪”,那个被巨大的怪物爪子抓过的痕迹便浮现在眼前。这款号称史上最“凶”的能量饮料诞生于2002年,2008年首次获得全美市场销售份额第一位,2014年与可口可乐公司达成全球合作协议后进入中国市场。在很多魔爪粉丝的眼中,“Monster”不仅仅是一个品牌,还是“自我”“真实”“前卫”的代名词,深受18~35岁男性消费者的认可。

这些目标受众通常都有与众不同的生活方式,比如热爱音乐、极限赛车运动、电玩等,魔爪独特的口感、高颜值也给年轻一代的他们带来了情感上的共鸣。

创新,是Monster成长的关键

随着能量饮料市场趋近饱和,Monster面临着日益激烈的竞争,为了脱颖而出,创新势在必行。仅从9月份开始至今,Monster便发布了一系列新产品,包括Monster Mule Ginger Brew、Reign Orange Dreamsicle、Monster Maxx Mango Magic以及无糖Monster Maxx Rad Red等,还为上半年新推出的Reign系列增添了两款新的SKU。

图源:Monster beverage Corp

Reign Total Body Fuel是Monster针对在运动前后寻找功能属性的消费者所推出的首款能量饮料。这款产品规格为16oz,以Monster所擅长的罐装呈现,在健康特点上主打零糖零卡。除了添加大量咖啡因,Reign的配方还包括支链氨基酸和辅酶Q10。与此同时,Monster还在2019年推出了龙茶系列产品,一种带有些许龙果和巴西莓味道的白茶。

图源:Monster beverage Corp

显然,Monster的创新之路成效显著。这家能量饮料制造商在8月初表示,Monster第二季度的销售额增长了8.7%,高达11亿美元,创下史上同期的最高记录。这部分增长来源于魔爪能量饮料,包括Monster Energy和Reign Total Body Fuel能量饮料。据统计,该部门的净销售额为10.6亿美元,比去年的9.35亿美元增长了13.5%。Monster首席执行官Rodney Sacks直言,销售的增长部分其实主要归因于上半年Reign Total Body Fuel新品的推出。

“消费者普遍希望尝试新产品、新口味,因此对于Monster来说,未来创新的步伐不会放缓。”近日,魔爪Monster正式发布一款100%纯素食的能量饮料Java Monster Farmer’s Oats,这是一种素食友好型燕麦牛奶咖啡饮料,也是Monster旗下的首款燕麦奶混合能量饮料。

咖啡、能量、植物基,一罐Monster悉数搞定

当今社会,素食主义已经成为一种风尚席卷全球。在美国,20%的大学生崇尚素食主义,55%的美国人外出用餐时会点全素菜肴;在英国,12%的消费者已经放弃食肉,其中16~24岁的人群占到20%,高达八分之一的英国成年人正在遵循素食主义或者纯素食主义;在瑞典,在年轻人的带领下,10%的瑞典人已经被明确界定为素食者。

这样的背景下,Farmer’s Oats的上市时机再好不过。

据称,Farmer’s Oats由燕麦牛奶、咖啡以及含有牛磺酸、人参和瓜拉纳等成分的能量饮料混合而成。新品采用15oz罐装,每罐含有200mg的咖啡因和150卡路里的热量。在炙手可热的Java Monster系列中加入燕麦牛奶,对于Monster来说是一个具有前瞻性的举措,传达出了Monster想要吸引那些崇尚植物性饮食的消费者,同时这也是一个很好的方式,让Monster可以衡量未来可能受欢迎的饮料配方。

图源:Monster Energy

无可厚非的是,燕麦奶在近几年已迅速成为一种时髦的新产品,尼尔森数据显示,截至2018年8月25日的52周内,燕麦奶的销量增长了35.5%,“挤占”了传统牛奶和豆奶的销量。再加上广受欢迎的能量饮料市场——2018年能量饮料的总销售额接近110亿美元,比前一年增长了7.5%——Monster这次可能找到了一个成功的组合。

从表面上看,在能量饮料中加入任何一种成分似乎都是一种奇怪的组合,但此前Monster已经凭借Java Monster系列产品在咖啡能量饮料领域开拓出了一个小众市场,推出一款Swiss Chocolate饮料,扩大产品线。作为Java Monster咖啡能量饮料系列新口味的延伸,Farmer’s Oats保留了“咖啡+能量饮料”的双重赋能组合,将原有的低脂奶替换成燕麦奶,100%纯素植物搭配有助于赢得素食主义者青睐,迎合大众追求健康的消费趋势。

将两个大趋势结合起来通常是一条捷径,即可以引起消费者对产品的兴趣,又能够将其与同类产品区分开,而这一点也是Monster正在做的。根据此次Monster新品发布的成功与否,其他能量饮料供应商也会考虑是否要在产品配方中加入燕麦牛奶。

据称,Monster也希望未来可以将其产品组合扩展到功能饮料之外的领域,包括酒精饮料、大麻饮料和无酒精饮料。此次推出Farmer’s Oats的确是一次新奇的尝试,而对于Monster来说可能仅仅是个开始。

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