大健康投融资

大健康投融资 | 女性轻补给功能性饮品「汝乐」,获青松基金等资本近千万天使轮投资

7月3日,女性轻补给功能性饮品「汝乐」,宣布获得来自青松基金、盛港投资、九幽雀资本集素资本的近千万天使轮投资。汝乐主打女性“轻补给”概念,聚焦女性潜意识需求研发系列天然健康的饮品。

她的梦想是做满足女性潜意识需求的饮品

作为国内女性轻功能性饮品的新兴品牌,汝乐是由国内知名饮料公司娃哈哈和国内最大数字营销公司华扬联众前高管成立的,能够在饮料行业的红海中,切分出精准细分的蓝海领域,离不开汝乐的创始人苏茜。

苏茜是资深饮料人,管理学硕士,28岁就成为娃哈哈集团最年轻的市场部部长,曾带领团队策划格瓦斯在《我是歌手》的强势植入,并主导多个知名栏目合作;对新产品线上线下的运作具有丰富经验。她对饮料的革新有着由衷的热情,认为在饮料行业饱受诟病时,是最好的变革时机,天然健康一定是未来的方向,而女性市场是亟待深度挖掘的潜力市场。

忙碌的工作让她的身体一度出现问题,因此对健康格外重视,这也成为她创业的动力。她深深感受到现代社会中女性的压力,在家庭与事业之间来回平衡,需要更高效、更轻快的营养补给,让身体随时保持好状态。

现代社会中,女性有很多专属的商品,服装、护肤品、高跟鞋等,而在饮料市场中,虽然瞄准女性市场的饮品有很多,却罕有深度满足女性身体诉求的产品。逛超市对苏茜来说,是生活必须更是职业习惯,面对林林总总的饮品却选不出所需,她觉得自己有责任尽快做出这样的饮品。

这样的产品需要提供女性真正需要的营养,并且不含加重身体负担的成分;是女性潜意识里的直接选择,不受广告和社交习惯影响,只因来自每个细胞真实的声音——渴求天然纯粹的滋养,拒绝添加与负荷。

近年来,随着经济的发展,生活品质的提高,美丽经济发展迅速,消费者愿意为健康且具有功能性的产品支付更高价格。苏茜认为,”现在是我们最好的创业时机,机遇大于挑战!“

坚持用户思维,做极致产品

用户并不知道自己要什么,但你将产品摆到眼前,他们知道想不想要。

这是乔布斯的观点,也是苏茜深以为然的真谛。

“不是每个人都会去想我需要什么样的饮品。”苏茜表示,只注重口感的女性,往往不喜欢喝白水,常喝高糖的饮料,而后发现皮肤经常长痘痘,肤色暗黄,“她们不知道去哪里找兼顾口感和营养的饮料”;而有健康意识的女性,经常会觉得片剂、口服液等形式的保健品,不仅口味不太好,还经常容易忘了吃。

“这些其实也是我不同时期的切身感受,作为饮料专业人士,我要做的就是不断把自己归零为一个普通用户,找到未被解决的痛点,然后用我的专业技能去充分满足。”

汝乐的产品规划,正是针对女性群体未被深度满足的系列需求,开发出口感清爽好喝且有不同功能的饮料。

汝乐的首款产品胶原蛋白水,便是用专利发酵果蔬原液来调味,改变了传统补给品的厚重口感。“这是革命性的胶原蛋白补给方式,开创了全新的胶原蛋白饮用方式,并用三维补给配方完美解决了女性‘旺肤’的需求。”

“其实用饮料的方式来进行营养补给是有很多优势的,不仅好吸收还能同时补充水分,一举两得,给到女性更完美的饮水解决方案。”苏茜说,“我知道女性想要什么,也知道女性最不需要什么。大多数人都知道要抗氧化才能抗衰老,但不知道促进人体氧化的成分中最常见的,就有防腐剂、人工甜味剂、色素等。”

“所以汝乐的饮料会坚持不添加这些成分,虽然给生产提出更高的要求,确保安全性和稳定性的难度提升,但我们会用专业来攻克这些问题,确保汝乐的饮料里只有人体所需的好东西,没有加重负荷的成分。”

苏茜说,现在汝乐已进入全家、罗森、OLE、盒马、伊藤洋华堂等高端零售渠道,用户反馈都很好,还有喝了饮料后多方寻觅找到我们要代理的经销商,甚至还引起了法国知名饮料高层巡店时的关注,“这说明我们的产品从包装到内容物,确实达到了触动目标群体的目的。”苏茜说,“对此,我们团队还是很有成就感,也坚定了我们对后续产品规划的信心。”

产品做久了容易形成卖方思维,苏茜觉得需要不断把自己还原为产品的用户,“我们提倡每天汝乐锁住青春,所以我自己每天都喝,实时同步用户的每一份感受。饮料是有灵魂的,需要我们用心去链接,保持敏锐的觉知。”

用产品链接女性圈层,开创饮料行业2.0模式

苏茜表示,“我们要做的,是不断深入女性圈层,产生互动与黏性,成为女性健康专家,提供更全面、更独到、更优越的解决方案。”

汝乐在巩固线下传统精超零售渠道优势的同时,也在布局线上渠道。

今年6月30日,汝乐京东自营旗舰店落成,苏茜认为这对品牌的长远发展具有战略意义,”我们将锁定女性圈层用户,以创新的内容形式导入站外新流量,并将融入社交电商的新玩法,达到品效双赢的目标。同时建立用户数据库,与京东无缝对接,并借助社交电商、新媒体等渠道提供女性健康解决方案,创造更大的市场价值。

饮料是有灵魂的,公司是有基因的,而这些都与创始人的特质分不开。独立、乐观、活力,对生活和创业都保持生机盎然的热情,是苏茜给人留下的深刻印象,也是汝乐倡导的新时代女性的面貌。期待更多热爱生活的女性,因汝乐的链接,找到志同道合的组织。

谈到为何投资汝乐,青松基金创始认为,汝乐产品定位为针对女性群体的功能饮料,品类选择好,避开了巨头激烈竞争的市场,符合年轻女性消费群体的偏好,有望成为国内女性功能饮料第一品牌。同时,创始人在食品饮料行业经验丰富,有很强的操大盘的能力,也有互联网电商的创业经验,曾任娃哈哈市场部部长,对于快消品品牌建立有独到见解。

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