观察

纽曼思即将赴港IPO

纽曼思健康食品控股有限公司(下称“纽曼思”)向港交所递交上市申请文件,汇富融资有限公司为其独家保荐人,首控国际金融有限公司为其财务顾问。

纽曼思目前提供合共15款保健食品及健康食品,大致可分为DHA、益生菌、维生素以及多维营养素四个主要类別,其中DHA产品占公司收入比重超过七成。公司产品为进口或于中国国內加工,并以商标“纽曼思”(英文名“Nemans”或者“Numans”)品牌出售。公司目前合共有46名地区分销商、31个网上销售渠道、4间寄售店以及33间零售门店。

公司拟将此次上市集资用于寻求对澳洲或新西兰羊奶产品公司进行策略性收购的机会;用于透过有效营销策略提升品牌知名度;用于扩大销售及营销团队;用于改进和整合內部系统及招聘一名资讯技术人员;用作公司一般营运资金用途。

《2018中国互联网母婴市场年度综合分析》显示,2017年中国母婴商品网络零售总额约3877.5亿元,环比增长32.3%,至2020年预测母婴商品网络零售总额达到6637.2亿元,增速15.2%。中国母婴市场的高速发展自然离不开母婴营养细分领域的贡献,而这其中,作为高端母婴营养品的领军企业,金纽曼思的成功再次证实了成就母婴营养品牌的终究还是口碑。

纽曼思品牌从诞生之日起就定位高端母婴营养品市场,立志为中国消费者提供国际顶级的母婴产品。因此,尽管当时无论在价格还是接受度上,鱼油DHA都胜过藻油DHA,但藻油毕竟代表了未来DHA产业的发展方向,其在纯度、稳定性及安全性方面皆有优势,而藻类来源也决定了藻油产品几乎不含EPA,DHA的含量也更高。

DHA方面,纽曼思的合作伙伴来自原美国马泰克生物科学有限公司(MARTEK BIOSCIENCES CORP.)(目前已被荷兰皇家帝斯曼集团收购)是国际顶级的DHA原料供应商。

2010年,纽曼思与拥有100余年菌种研发历史的丹麦科汉森合作,推出了100%丹麦原装进口的纽曼思益生菌产品。

2012年,纽曼思与世界最大维生素D3制造商荷兰皇家帝斯曼集团合作,纽曼思维生素D3产品顺利上市。

除了和全球第一的供应商合作,在产品生产过程中,纽曼思宣城始终如一的履行100%原装进口的承诺,让中国消费者不用海淘、代购,在家门口就能真正享受到国际顶级的母婴营养品。

金纽曼思刚创立时,中国还处于互联网的起步阶段,那时候人们从网络获取信息来源的渠道主要是论坛和BBS的发帖,这以后搜索引擎、微博微信,一直到最近很火的抖音APP,各种信息渠道都在进行消费者渗透。所以纽曼思目前服务的主体,80后、90后的妈妈们在信息获取和传播的渠道上已经与以往完全不同。如果说70后妈妈的信息来源主要是医生建议和广告宣传的话,那么80、90后的妈妈们,其信息源则是自己,亲自上网搜索和查找是新一代妈妈们在接受新事物时的普遍做法,其次是朋友之间的相互推荐,所以对纽曼思来讲,口碑比一切都重要。

纽曼思是通过口碑传播建立起来的品牌。京东上,DHA单品评论超5万条的母婴品牌凤毛麟角;天猫纽曼思旗舰店4.9的店铺动态评分,高出同行业38%……

2016年至2018年期间,公司DHA产品分别实现营业收入6913.1万元、8014.8万元和9176.9万元,分别占当期公司营收总额的71.7%、74.5%和72%。期内单位产品平均售价分别为190.4元、210.4元和226元。根据弗若斯特沙利文报告,2018年,国内品牌中,以进口DHA(藻油)原材料制造的DHA(藻油)产品销售额计算,纽曼思位列第一,市场份额约16.4%。

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