口服美容市场不好做?那是因为你没有找对机会点

口服美容市场不好做?那是因为你没有找对机会点

从看着妈妈边看《渴望》边喝的太太口服液,到后来青春期开始吃的盘龙云海排毒养颜胶囊;从上班之后逐渐接触的各种品牌的胶原蛋白饮,再到今天让闺蜜帮忙代购的pola美白丸……相信很多千禧一代的女性都是伴随着口服美容品成长起来的。《2016美妆店消费者研究》显示,超过7成消费者食用过或考虑过食用口服美容品;近4成消费者对口服美容品认同度高,认为它与护肤品一样是必需品,这其中又有超过6成消费者食用口服美容品超过1年。由此可见,那些对口服美容市场保有持疑态度的,多半是因为还没有找对这一品类的真正成长机会点。

“全能”概念逐渐淡出 专业化细分需求明显

随着精致生活与时尚意识的觉醒,中国女性消费者对美容产品的需求不断提升。益普索对600名中国一二线城市女性消费者进行的最新一项调研显示,精致生活意识与护肤意识的不断提升使中国女性消费者更加看重美容产品的功效。能够同时解决多个问题的“全效”产品往往难以获得她们的信任,能够专门解决某个问题的专业化产品对她们更有吸引力。67%女性被访者表示倾向使用高度专业化的美容产品,可以解决某种问题。家庭收入越高,越倾向使用高度专业化的美容产品;其中,家庭月收入 2 万元以上被访者的这个比例高达80%,比例明显高于其他消费者。从产品功效来看,消费者对护肤品功能有不同的诉求,看重产品细分。调研显示,保湿、补水、美白、清洁是消费者最看重的产品功效,同时,防晒、抗衰老与收毛孔功效需求亦较被关注。

不是时机未到 而是消费者“太年轻”

由于中国城市空气质量的恶化,使女性消费者更加关注皮肤的护理与保养。调研显示,超四分之三女性被访者表示未来一年会增加对口服美容品的投入。同时,中国女性消费者已并不满足于基础的皮肤保养。她们开始追求“无龄化”与“逆生长”,永远年轻成为女性消费者的终极目标。而抗衰老则是消费者最希望增加投入的产品功效,45% 女性被访者表示未来一年会增加在抗衰老方面的投入;其中30-41 岁(51%)女性抗衰老方面的投入增加意愿最为强烈,其次为41-50 岁女性(45%)。

这一调查结果也验证了许多专业人士的判断,口服美容品类在过去十年间已经有相当多受瞩目的新品发布,但并非所有新品都取得了预想中的成绩。是开发者的步伐太快?更合乎逻辑的解释或许是,他们的顾客只是过于年轻。如今,口服美容产品寄望于千禧一代。这些出生于1983和2001年间的消费者,对更健康的饮食和锻炼投入了更多的热诚,专家们还表示,他们对保健的看法比婴儿潮一代更为宽泛。而且,他们对保健的重点似乎渗入到生活的其它方面,从穿着到所选择摄入的食品和饮料。正如,All Beauty Water LLC公司创始人Camille Varlet所说, “我认为口服美容品现如今要比十年前更适逢其会。消费者受教育程度高得多,而且理解你能从你的食品中得到附加值和益处。”

可以看出,经过多年的市场培育,中国消费者“内服养颜”的观念已初步形成。更何况,对于中国女性而言,口服美容品早已不是新鲜事物。据智研咨询的数据显示,2013~2015年口服美容市场规模增长了31亿元,是前两年的2倍,相关业内人士预测,中国口服美容市场将步入高速发展期,2022年将达238亿元。

在这样的行业背景下,2017年年底,梦工坊的科研团队就创新性地通过分子量提取将胶原蛋白三肽与弹性蛋白肽相结合,配伍蒟蒻水提粉等天然草本提取物,研发出了一款集保湿与美白功能为一体的UTU水光胶原饮,主张由内养外,焕彩新生,喝出水润紧致透亮美肌,多维完美破解对抗时间的“肌密”。

梦工坊UTU水光胶原饮

在消费升级的今天,口服美容类产品也即将迎来华丽转型期,而只有那些紧跟时代潮流,掌握需求痛点的品牌和产品才有机会突出重围,挺立潮头。

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