把饮料卖给90后,这三个关键词你get到了吗?

把饮料卖给90后,这三个关键词你get到了吗?

近期,麦肯锡公司发布的《中国消费者年度报告》数据显示:中国消费者的市场信心已达到十年来新高,约八成消费者预期未来五年收入将增长。90后作为新崛起的消费群体,至2030年将贡献中国总消费增长的20%以上。毋庸置疑,90后已经成为当代消费的主力军。正所谓“得90后者得天下”,这在饮料行业同样适用。要想抓住90后的心思,以下三个关键词必不可少。

“佛系”养生,选择一瓶饮料就是选择了一种人生

最后一批90后的成年让第一批90后慌了神。马上奔三的一群人开始进入佛系养生期。他们过着边“作”边养生的“佛系健康生活”,沉迷于健身的他们时常熬下夜,还不忘喝瓶乐虎振奋一下;夜生活常伴火锅的是主打下火的健康凉茶加多宝。对于健康饮品的关注成为90后消费的关键词。

“少糖,无糖”作为近几年饮料行业的焦点,亦是佛系90后的健康关注热点。前有可口可乐、百事可乐纷纷推出零度可乐来吸引对热量格外介意的消费者,后有农夫山泉旗下的茶π,通过在茶饮料中添加甜菊糖部分替代蔗糖而迅速成为佛系90后的追捧焦点,推出当年仅半年就达到了10亿的销售额,成为茶类饮料中的佼佼者。

“近水饮料”是近几年兴起的新概念,它以似水非水,似果汁非果汁的清淡口感受到90后消费者的热捧。这种看起来晶莹剔透,少添加且口感清淡的饮料,某种程度上极大的迎合90后“佛系”“养生”的内在需求。来自大润发超市饮料类商品的一组数据显示,目前超市饮料类别中,乳饮料和茶饮料比例最大,各占30%左右,曾经的霸主碳酸饮料大约占20%,退居第三,而口味清淡的近水饮料上升趋势迅猛,目前已占到约10%的市场份额。

火锅从来不被认为是一种健康饮食,但配上凉茶,这种对于健康的内疚心理似乎就被“中和”掉了大半。为了更加契合90后对于“佛系养生”的追求,王老吉还专门针对90后推出了一款黑凉茶,除了包装是“酷酷的”黑色外,还以黑糖替代蔗糖,迎合当今90后的口味。

个性吐槽,互动场景的应用

90后的生活伴随着互联网技术的发展、成熟、完善。作为互联网时代的原生居民,他们在网络上释放着自己的个性。他们经历了非主流文化的洗礼,经历了火星文的熏陶进入了当前的吐槽时代。吐槽社会热点,吐槽身边的事物,吐槽能吐槽的一切是他们的乐趣。

这种90后特有的审美趣味迅速被饮料企业捕捉,并开始在外包上下功夫。在产品中加入吐槽元素,如可口可乐公司就推出了系列可乐,在包装上印有“吃货、月光族、有为青年”等相关吐槽热搜词来吸引90后消费者的注意。同样味全公司也推出了系列果汁,在销量上均得到了相应的提升。

怀旧,品牌的历史积淀是爆发的机会

如果在你眼中的90后只是一群一味标新立异的少年,那你就错了。90后的童年充满了回忆。“从前的日色变得慢,车、马、邮件都慢……”他们是一群怀旧的少年,怀念儿时的人、事、物。怀念儿时的味道,娃哈哈AD钙奶是属于他们的集体记忆,经历十几年的陪伴,在2017年哇哈哈集团为纪念其成立30周年,特别推出了纪念版AD钙奶。这款产品的推出配合漫画版本的宣传文案,用回忆激起了不少90后的消费欲望。同样伴随90后的健力宝几经沉浮后也开始有销量回暖之势。情怀消费是消费者对于商品忠诚度的一种表现。虽然商品忠诚度是经过长时间的品牌积累积淀出来的,但在经典的基础上进行创新,仍然不失为吸引90后的重要法宝。

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