西王牵手一兆韦德 开启千亿健身产业整合序幕

西王牵手一兆韦德 开启千亿健身产业整合序幕

自2016年西王食品成功收购加拿大运动营养公司Iovate后,2017年全面发力布局品牌营销战略,在3月份召开的上海国际健身展上一举拿下超过2亿签约订单,更联手一兆韦德布局销售渠道,以专业+主流运动方向带动运动营养消费。种种动向表明,肌肉科技(MuscleTech)打破了该行业健身小圈子营销的旧有格局,引领中国运动营养步入品牌营销。

不战而胜西王食品收购加拿大品牌成为中国运动营养市场第一

2016年9月,加拿大运动营养公司Iovate被主营玉米油的A股上市公司西王食品(000639.SZ)以48.75亿的价格收购,Iovate旗下MuscleTech、Six Star、Hydroxycut等产品多年来稳居北美运动营养产品和体重管理市场的第一品牌,根据统计,旗下两款运动减脂品牌更是在美国市场占有率高达40%。

事实上,在Iovate被西王收购之前,其旗下最重要的运动营养品牌肌肉科技(MuscleTech)就已通过经销商进入中国市场,天猫平台是其最重要的销售渠道。根据咨询机构弘则研究的数据,2016年,在中国运动营养行业近20亿的零售总额中,肌肉科技(MuscleTech)终端销售额占比30%左右,远远领先国内其他品牌。

品牌定位:北美制造将打造专为亚洲人定制版

为保证一贯的产品质量和食品安全把控,IOVATE将继续维持在北美的生产线,这些生产线设备和工艺国际一流,保证了粉剂产品口感细腻。

在国内品牌推广上,IOVATE会从偏于强调“围度”的职业健美向更加大众化的瘦肌肉、精壮、轻运动和女性化拓展,在肌肉科技(MuscleTech)之后重点推出的SIXSTAR、Hydroxycut、Purely Inspired等品牌,丰富IOVATE公司在中国的品牌种类。

同时,与其他运动营养品牌不同,IOVATE旗下品牌更加重视进驻中国后的本土化改造,针对亚洲人与白种人的体质差异,推出了为亚洲人量身定制的、更有针对性提升运动能力的产品。预计到今年6月,这一产品在中国市面上所占比例将达到90%。2017年,IOVATE旗下众多品牌将依托西王食品强大的供应链、研发能力和市场资源,重点展开国内市场的品牌推广,打破海外品牌“只有销售、没有品牌”的窘境。

品牌推广:与一兆韦德强强联合

公司主导品牌肌肉科技(MuscleTech)强势参展IWF2017上海国际健身展,并举行了2017新品发布会暨战略合作伙伴签约仪式。这是西王食品海外并购北美运动营养和体重管理公司Iovate后,肌肉科技(MuscleTech)的首度亮相。

此次展会,西王食品旗下负责国内运营的北京奥威特运动营养有限公司与一兆韦德健身管理有限公司在会上签署战略合作框架协议,双方将在产品销售、品牌传播等方面展开合作。一兆韦德目前在北京、上海、深圳、杭州、青岛、武汉、宁波、大连、沈阳等九个城市拥有近百家会所。是目前国内规模最大、连锁数量最多、实力最雄厚的健身企业。

与一兆韦德的强强联合,为肌肉科技(MuscleTech)提供了良好的产品推广及分销渠道。健身房资源是西王一直十分重视的渠道,而根据相关统计数据显示,中国健身房资源分散,对接这些资源时间长、资源投入巨大,而西王遍布全国的销售网络,无疑是其他竞争对手难以匹及的,公司从去年着手准备,目前已经收集了全国近万家的健身房资源信息,这次与一兆韦德火速合作让广大投资者看到了公司新团队高效的战略执行力。

重整销售渠道

上海国际健身展现场进行了经销商合作签约,五分钟的签约仪式,成交额突破两亿元,再次印证了肌肉科技(MuscleTech)强势的品牌基因和强大的市场潜力。

西王食品接手肌肉科技(MuscleTech)后,重新整合了产品销售渠道,拓展了线上经销商数量,结合西王自有线下市场团队,打造了完美的线上+线下销售网络,拥有同类品牌不可比拟的渠道优势。

此次西王接手后,去掉代理商中间环节,保留与天猫旗舰店运营商湖南西子的合作关系,同时又签下多家在行业内领先的线上经销商,包括具有国际店的一流运作水平、曾经成功运作澳洲大药房平台的运营公司。

国内外健身第一天团助阵专业示范带动大众消费

在海外,肌肉科技(MuscleTech)有着包含NBA当家球星威斯布鲁克、NFL灵魂人物罗布格隆考斯基、MLB健将吉安卡洛斯坦顿等在内的一百多位明星代言人,在国内,肌肉科技(MuscleTech)的拥趸也当仁不让支持心目中的理想品牌。肌肉科技(MuscleTech)不但是广大国内健身发烧友的首选品牌,同时也受到众多娱乐界、体育界明星追捧,相信公司将来通过签约相关明星代言,依托明星示范效应,必将掀起新一波品牌热潮。

借助体育产业风口肌肉科技(MuscleTech)前景不可估量

在2014年促进中国体育产业发展报告及健康中国2030规划纲要中,体育健身上升到了国家战略层面,中国体育产业到2025年能达到4000亿,以每年20%-50%的增速增长。

随着全民运动健身上升为国家战略,全民运动健身意识觉醒,高净值人群运动参与比例上升,民众关注热情上升,运动健身成为健康正能量的生活方式,将为运营营养产业带来无限商业价值。

2017年是肌肉科技(MuscleTech)的品牌元年,其整个品牌传播将紧紧围绕2个圈(城市红人圈、城市运动圈)、三条线(顶级赛事线、场景化用户体验线、时尚互联线)有序展开,在大健康领域进行自己的全球化探索。在继续维持好原有销售渠道的前提下,肌肉科技(MuscleTech)将快速推进传统渠道的建设,在全国设立以北京、上海、广州、成都、沈阳、武汉、西安等为核心的七个销售区域,并以此为依托持续开展推广活动,拉近品牌与核心目标人群的距离,提高品牌知名度。2017年,让我们拭目以待肌肉科技(MuscleTech)创造又一品牌神话。

来源:中国网,文章为原文作者独立观点,不代表新营养立场。

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