牛磺酸、瓜拉纳、人参、枸杞提取物这些营养素,能否让曾经的东方魔水健力宝在今年夏天突出重围轰翻天?

牛磺酸、瓜拉纳、人参、枸杞提取物这些营养素,能否让曾经的东方魔水健力宝在今年夏天突出重围轰翻天?

诞生于1984年的东方魔水健力宝,风雨中已前行三十余载,历经四次换装。在早期缺乏商战的中国大陆市场,其营销手段可谓业界翘楚,独领风潮。1984年随中国体育代表团首次出征洛杉矶奥运会,一鸣惊人,此后一发不可收拾业,业绩如日中天,到1997年更是成为中国饮料业第一。可以说健力宝的辉煌是伴随着一代人的成长,也是伴随一个时代的发展变迁。某种意义上讲它已不仅仅是一款饮料产品,而成为一种情怀,一种记忆,一种象征。

在历经多年风雨变革之后,健力宝又迎来新的机遇——14年后重回国资怀抱。2016年11月,统一企业正式向外界确认,拟以9.5亿元将佛山市三水健力宝贸易有限公司100%股权转让给中国中信集团。易主之后的健力宝,再一次具有“国”资背景。

从口感上讲,健力宝的口感更适合70、80后,并且在“怀旧”风的营销下唤起了70、80后对于它记忆的情感共鸣,使之在这一群体中的销量业绩出现良好的增长。但对于90后出生的人们,回忆式的营销方法很难引起他们的共鸣,并且更年轻的消费者,对于产品的包装、口感等,会有着更年轻的主张。    

对于既有消费群里,健力宝消费者具有不可多得归属感和忠诚度,并且集中表现在70、80后的身上。所以在兼顾老消费群体的同时如何赢得更多年轻消费者的认同?毕竟时代不同了,产品并不能再像过去一样,在情感上得到年轻人认同,但可以通过新的营销手段扩大消费群体。经典款的换装,给年轻的消费群体带来新鲜感,吸引他们关注。但凭借熟悉的味道和极高的品牌忠诚度又不至于因换装而流失掉老的消费者。更主要针对年轻一代2017年适时推出几款各不相同的新品:

妙泡

这款产品虽是2016年出品,但其仍可拿来在2017的市场进行推广,牛奶味的苏打饮料使其口感上新奇,又多了“跨界”的优势。对于爱好新奇的年轻人有很好的吸引作用,并且又可以同时满足消费者对于“奶”味口感或者苏打味口感需求。

享受

提完“妙泡”不得不提下今年的新品“享受”,色彩艳丽的外包装,选取了石榴这一市场少见又合中国消费味觉的口感,并且与乳酸菌液结合,更符合当下饮食营养习惯。更重要这两款产品都以苏打饮料出现,对当下苏打饮料市场份额是有很强的竞争力。

汽翻天

这款传统汽水饮料的亮点就在于加入乌梅、山楂、甘草等材料,使传统的汽水饮料与当今养生热点相结合,使其成为一款生津开胃的养生饮品,有助于改善人体肠道。

元动力

这款饮料针对的是中国人的体质,除牛磺酸、瓜拉纳外还加入了红枣、桂圆、枸杞提取物,益气补血快速补充能量。其实从营销的角度讲产品要简单明了的向消费者展示其优点,让消费者一看便知。牛磺酸、瓜拉纳这样的词语许多消费者并不知道意味着什么,但中国消费者看到红枣、桂圆、枸杞这样的字眼,马上会有对产品功能有深刻印象与理解。

爆物

作为一款营养素饮料,其意也是简单明了的。人参和近几年很火的玛咖都为其增加了说服力。加之劲爆的外包装,更能吸引年轻人的眼球。

不论换装还是出新,健力宝都是在赢取年轻消费群体的青睐,吸引他们的关注。其实除此之外对于年轻消费的忠诚度和认知度上,健力宝还有其得天独厚的资源优势:70、80后的消费群体。他们对于品牌有认同感在,而且在目前又是社会的中流砥柱,活跃于当今社会各个重要阶层之中,他们的消费需求爱好会成为社会的导向标。除此之外他们还是00、10父母亲人,对于年轻人有着不可忽视的影响力,对于未来市场的培养极为重要。

对于健力宝2017年是富于挑战的一年,对于他的认可,还需市场更多地检验。

新营养原创,作者:小普,转载请注明出处:http://xinyingyang.com/5309

2

扫一扫,分享到微信

猜你喜欢

文章评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

后发表评论

上一篇

定国标、制标准,这才是菊粉和低聚果糖生产企业赢取市场认可的正确方式

下一篇

保健食品——变革时期的“痛”与“通”

微信公众号

微信公众号