蒙牛式战略

蒙牛式战略

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在蒙牛以124亿港元的价格将雅士利纳入囊中之后,圣元国际董事长兼CEO张亮在微博上表示,目前,婴儿奶粉国内品牌实打实年销售收入超过20个亿的有7家,10-20个亿的有4家。未来两年,并购重组将会风起云涌,国内婴幼儿奶粉行业将出现收购兼并大潮。

蒙牛式并购
2010年11月22日,蒙牛集团联合河北君乐宝乳业宣布,蒙牛投资4.69亿元收购君乐宝乳业51%控股权,从而将国内第四大酸奶品牌纳入麾下。几乎在同一时刻,蒙牛参股的现代牧业26日在香港上市。

在蒙牛并购君乐宝之前,君乐宝的成绩斐然,当时拥有9家企业,其中河北4家、江苏1家、黑龙江2家、陕西1家。在河北当地市场,君乐宝液态奶市场占有率已位居第一,是河北当地最大的乳品生产企业,是华北地区最大的酸牛奶生产基地。在国内市场上,君乐宝的系列酸牛奶市场占有率居全国第四位。紧随蒙牛、伊利、光明之后。2009年,君乐宝实现的销售收入是12.6亿元,主营收入的84%都是来自酸奶事业。这次收购,让蒙牛稳稳坐定了了酸奶事业的第一把交椅。同时也能够扩大在河北的奶源供应链。

乳业竞争的核心是奶源,对于参股现代牧业,蒙牛的意图再明显不过了,早前现代牧业已经拥有安徽马鞍山、四川、河北、陕西、黑龙江等10个现代牧场,加上在建牧场5个,足以吸引蒙牛布局全国奶源的眼光。2008年,现代牧业与蒙牛就签订了长达10年的原奶供应协议,规定现代牧业所产70%牛奶要出售给蒙牛,其他30%牛奶由现代牧业自己加工或者出售给其他乳业企业(不包括伊利和光明)。在2013年5月8日,蒙牛宣布,增加对中国最大的奶牛养殖企业现代牧业的股份,增持后从原有的1%增至28%成为现代牧业最大单一股东,增持的交易金额约为32亿港元。

2011年,蒙牛以0.62亿元的差距,失去当了四年的龙头老大地位。2012年,蒙牛年报显示,业绩为360.8亿元,同比下降了3.5%;净利润12.571亿元,下滑20.9%。对比其竞争对手伊利,2012年伊利以419.91亿元的营收、12.12%的增长速度,成为国内首家营收突破400亿元的乳品企业。蒙牛不甘心在婴幼儿奶粉这个行业仍处于起步阶段,雅士利业务增长前景良好,能有效补充蒙牛的乳业产业链,收购雅士利将使蒙牛迅速进入奶粉行业第一梯队。

蒙牛式联姻
蒙牛与达能最早的合作可以追溯到6年前。2006年12月18日,法国达能与蒙牛“闪婚”成立合资公司,蒙牛持有51%股权,达能持有49%股份。蒙牛将其在全国的10个酸奶工厂资产全部并入合资公司,达能则以现金方式入股,同时,考虑到蒙牛的品牌价值,达能又另外付出部分现金。公司致力于酸奶等产品的生产、研发和销售。不过,由于受达能与娃哈哈、光明等企业的股权纠纷影响,当时国家发改委在达能与蒙牛的合资公司设立上态度谨慎,迟迟未能作出批复,根据双方在2006年签署的协议,超过一年时间则合作自动终止。6年前合作未果后,蒙牛与达能再续前缘。5月20日,蒙牛对外宣布,中粮集团、蒙牛与法国达能将展开深度合作,达能26亿入股蒙牛。

事实上,近年来,中国甚至海外乳业格局风云变幻,行业内并购、重组、退出事件频频发生:2011年,光明乳业收购新西兰乳业Synlait Milk51%股权,建立海外原料供应基地。去年,雀巢以118.5亿美元收购美国制药巨头辉瑞旗下惠氏营养品业务,同年底中国商务部审批通过。至此,在中国婴幼儿奶粉市场,雀巢市场份额达到17%,成为“老大”。早前,达能集团宣布收购美国有机婴儿食品生产商Happy

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Family90%股权。据悉,目前亨氏、合生元、圣元等也正在寻找乳业内新的投资合作项目。

“目前在中国整个乳业市场,老大是伊利,蒙牛排在第二。在细分市场酸奶,光明市场份额第一,而蒙牛第二。”中商流通生产力促进中心奶业分析师宋亮昨天在接受记者采访时指出,若蒙牛与达能“联姻”成功,蒙牛和达能在中国乳品市场份额进一步提升。比如在酸奶市场,两者合并后蒙牛将一跃成为“市场老大”。据悉,2012年达能和蒙牛酸奶销售额合计约40亿元人民币,市场份额约21%。

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